新消费品牌:66条干货总结
品牌营销的重要性
在本文中,我们总结了关于新消费品牌营销的66条干货,旨在帮助大家更好地理解品牌营销的含义和重要性。无论是品牌的命名,还是产品的包装和设计,都围绕着品牌形象展开。一个好的品牌名字可以提升与消费者之间的沟通效率。在品牌营销过程中,我们要注重产品力的提升,寻找差异化点。同时,品牌的成功归因是多元的,包括品牌的知名度、渠道运营能力以及供应链能力等。在营销过程中,我们要善于解决问题,通过图文、短视频、广告等方式来吸引消费者的注意。专业的营销人员应该能够用简单的语言表达复杂的观点。评价品牌时,我们应该更多地使用数据来表达,少用主观的形容词。另外,我们要明确目标市场,并集中兵力攻占这个市场空白。在品牌营销中,爆款的产品可以成为品牌的起点,并通过广泛传播来增加品牌的知名度。品牌营销是一个复杂而重要的过程,需要我们不断学习和提升。
羡慕嫉妒恨:情感的发酵和嫉妒的结构
情感的发酵和嫉妒的结构不仅与关系的远近有关,也与嫉妒的层次、来龙去脉息息相关。
市场战略与竞争战略的突破方式
从市场战略的角度来看,我们需要在市场的缝隙中寻找突破口,在消费者最敏感的点上下功夫。而从竞争战略的角度来看,我们需要在对手最薄弱的时刻、在对手最薄弱的环节进行突破。对手最薄弱的地方通常存在于他们最强优势的反面,我们应该抓住这个虚弱点来攻其不可守。
网红与产品的关系
网红是产品的杠杆,产品则是流量的复利。内容是卖点的放大器,情绪是卖点的助燃剂,场景是卖点的延伸。
品牌定位与产品发展的阶段
在产品初建期,品牌定位应着重于品质、目标人群和定价,这一阶段的核心任务是推出爆品,以验证产品与需求的匹配度。在产品中期,品牌定位应围绕爆品进行系列化扩展,满足不同用户的同类需求。在产品中后期,品牌定位应围绕场景和渗透展开,从产品小鱼塘拓展到品类大海洋,逐步实现品牌的定位、聚焦和占领。
不同媒介的营销策略和客户开发
线上媒介可采用内容营销策略,线下媒介可采用场景营销策略。对于老客户,应开发新的场景进行创新,对于新客户,应聚焦于强大的功能。
品牌增长和渠道竞争的策略
品牌增长的策略包括:新品牌要打破圈子,从水塘拓展到海洋;老品牌要拓展新的场景,从老场景进入新场景;市场渗透要从一二线城市扩展到三四线城市;渠道竞争要从线上拓展到线下,或从线下拓展到线上。
传播与受众的关键性
传播是营销的关键,但很多传播往往忽略了情感和意义。很多企业只是在进行传播,却未达到真正传达的境地。因此,我们应该将传播和受众分开看待,真正达到目的的是口口相传,而关键则是朗朗上口。
品牌叙事能力与语言表达的重要性
一个品牌的发展需要具备更宏观的叙事能力和语言表达能力来支撑。从“农夫山泉有点甜”到“我们不生产水,只是大自然的搬运工”,品牌的发展需要更广阔的叙事能力和语言表达。
小组织如何胜过大企业
小组织想要胜过大企业,需要做到以下几点:推出独特的差异化产品;在市场中占据独特的一词;专注于自己的专业领域,建立自己的竞争优势;通过单品的成功打造系列产品的纵深。
产品与行业的关系
一个行业的发展史就是产品功能特征和利益的发展史,也是产品功能特征和利益分化的历史。产品就是行业,行业就是产品。
包装、产品、价格和形式的重要性
包装要吸引大众的目光,产品要具有新鲜感,价格要符合主流消费档次,形式要多样化、满足不同的需求。
有效沟通的关键
与智慧的人说一遍道理,以势动之;与聪明的人说两遍道理,以利示之;与潜在客户说三遍道理,以诚明之;与志同道合的人,要像唐僧一样坚持不懈地传递信息。
我们真实的当下与自我表演
我们常常背负着自己的人设,生怕被别人忽略,却忘记了自己真实的当下。
要活在当下,避免词语的夸张与虚浮
我们要关注自己的词语用语,避免使用夸张的大词。具体而不是空洞的大词才能引发真正的思考。
少表演,不要远离本质
我们要摒弃对自我的表演,不要过分假设自己的人设是谁。这样只会让我们偏离本质。
趋于真实,不追求他人的认可
为什么我们活得如此疲惫?因为我们总想表演,尤其是在与领导交往时,我们进入了表演的状态,还觉得自己表演得不够好。
坚守真实的当下
我们背负着自己的人设,生怕被别人忽略,却忘记了自己真实的当下。
兼容性与内卷现象
黄老邪水平太高,不愿意向下兼容;柯瞎子水平太低,无法向上兼容。内卷的人不仅仅卷别人,更可怕的是自己也被卷得很严重。兼容性强的人不会那么容易被内卷,他们既理解上游,也了解下游,所以知道谁在卷,谁在被卷。
阻碍效率提高的三个因素
阻碍效率提高的三个因素包括:浪费大量时间寻找方向(缺乏立志);浪费大量时间观望(不主动);无法重复利用之前的劳动成果(缺乏积累)。
城市居民消费特点
一线城市的消费特点类似于发达国家,经济实惠不如面子消费,更注重购买昂贵的产品而不是适合自己的产品。二线城市则类似于发展中国家,注重实质性与形式性的兼顾,既要品牌又要价格实惠。三四线城市则是一张白纸,小镇青年怀揣梦想,更注重情感和温度。五六线城市的消费者则是以老年人为主,长寿是他们的首要需求,因此更注重保健和养老。
广告创作的秘诀和核心
尼尔·法兰奇称广告创作的秘诀就是决定对谁说。广告创作的核心可以用一句话概括:要挖掘产品与生俱来的戏剧性。
结论
我们时常背负着自己的人设,生怕被别人忽略,但却忘记了自己真实的当下。我们应该注意自己的词语用语,避免夸张和虚浮。同时,我们要摒弃表演,坚守真实的当下。兼容性和避免内卷现象也是我们要关注的问题。我们应该克服阻碍效率提高的因素,努力提高自己的工作效率。在消费方面,不同城市的特点也需要我们了解和应对。在广告创作中,我们要决定对谁说话,并挖掘产品的戏剧性。
能够为大众提供情绪价值的小品牌会取得巨大的商业成功,而能够为小众提供情绪价值的大品牌则会成为奢侈品。
这支笔非常好用,书写非常流畅,这是德国进口的高质量笔,它的品质无法被其他笔所比拟,请你签个名吧:先有需要签名的场景,才有使用笔的场景引导,动作和行为。
营收=流量×转化率×客单价×复购率
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流量=内容+平台
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转化=痛点+差异化
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客单价=产品+定位
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复购率=口碑+私域
企业从外面看都一样,从内部看都不一样。不同之处在于每个企业都会根据自身的资源和对业务流程的理解来对业务流程进行梳理、规划和改变,这也是颠覆的基础——在业务流程的关键节点上,投入比竞争对手更多的资源。
营养还是蒸的好,比,中式快餐领导品牌,好;每个男人都要有一件中华立领,比,中华立领销量第一,好;表达因,比表达果,更,言之有物,言之凿凿。
意中有比语中有,更容易调动认知。
达利欧在《原则》中说,一个人预测和应对未来的能力,取决于他对事物变化背后的因果关系的理解,一个人理解这些因果关系的能力,来自他对以往变化的发生机制的研究。
在众多可乐的竞争者中有三个活得最久,百事(年轻人的可乐);皇冠(低糖的可乐);崂山(含有中成药成分的可乐)反倒是,模仿得惟妙惟肖的非常可乐,死得最快。
红牛是矮壮的金,魔爪是高瘦的绿;可口是欢乐的红,百事是年轻的蓝;在其他酒还在大红、大紫时,洋河选择了蓝;用色如用兵,不同胜过更好。
地一直都在,至于有没有利,在于如何选择那个位置——狭路相逢勇者胜,胜的点不在勇,在狭路。
超乎你想象的是,时间给你带来的结果。人与人之间的差距不大,无非是一个能坚持下来,一个坚持不住。
不要空谈品牌,在品牌成名之前,产品就是品牌的全部、和全部的品牌。消费者对于产品的评价就是品牌的基础,你从来没有见过一个卖得好的产品不成为品牌的,反而见过很多做品牌丢了产品的。
重要的不是你说了什么,而是消费者获得了什么信息。谁用谁知道,蚁力神没有说什么,但你全都知道——意中有比语中有,更容易调动认知。
在聚焦下出单点,在单点下才有集中兵力的基础,才能在局部形成以量为胜的条件。
战场(创造认知优势)
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战区(聚焦优势资源)
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战局(品牌差异化占位)
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战势(把握品类分化趋势)
要么数一,要么数二,阳在阴之内、不在阴之对,奔驰(乘坐)的对面有宝马(驾驶);微信(生活)的对面有钉钉(工作);茅台(老大)的对面有郎酒(第二);老板(大吸力)对面有方太(静音);红牛(正宗)的对面有怪兽(年轻)。
需要的不是百转千寻,而是高歌猛进。
产品是基础,卖点要突出
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创新靠技术,颜值不能丢
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价格是筛子,用脚来投票
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渠道靠渗透,数量占优势
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种草不能少,消费靠引导
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广告要集中,引爆投分众
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私域要跟上,转化靠运营
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场景做放大,圈层靠突破
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Ip搞联名,会员来交换
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品类是基础,占领新赛道
消费者不会因为你和老大一样而记住你,但会因为你和老大不同而选择你。比如:王老吉你是小铁罐,我就是大瓶装,和正装更尽兴,卖的就是实惠。
品牌老化怎么办
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包装换新,明星代言
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卖点升级,人群迭代
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功能重塑,场景创新
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寻找流量,借势网红
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实在不行,换名重来
到了2010年,饮料行业才集体进入了6元时代,从1995年开始的25年里,红牛一直售价6元。2010年后又过了9年,元气森林是第二个将饮料定价为6元,并成功打造为品牌的企业。定价是一门学问。
《集结号》讲述了一个小故事,而《长津湖》讲述了一个大故事。人们更喜欢雄壮的史诗故事,而不是文艺的伤痕故事。电影如此,总结也是如此,我们需要的不是百转千寻,而是高歌猛进。
中国人口众多,但高等教育普及率较低
中国拥有14亿人口,但接受高等教育的人数不到1.5亿。这意味着大多数人并没有接受到高等教育的机会。这个数据告诉我们,我们需要用通俗易懂的方式来传达知识,使更多的人能够理解和受益。
多样化的讲述方式能够激发情绪共鸣
为了让内容更有吸引力,我们可以运用故事性的讲述方式,通过小故事来表达大情绪。我们可以抓住人们内心的情感关键词,如羡慕、嫉妒、恨、爱国、仇富、逆袭等,从而引起读者的共鸣和兴趣。
产品定价策略应根据目标市场来制定
如果想要销售高端产品,就需要讲究产品的品质和价格定位。对于想要销售精品产品的品牌,需要注重专业性。如果是想要销售历史悠久的产品,可以强调其起源于1893年。而对于想要销售高价产品的品牌,可以突出其专业和高端的特点。如果想要扩大市场份额,可以率先在整个行业中突破300家门店。
情绪消费中情绪的重要性
在价格低于200元的产品中,情绪消费起着决定性的作用。比如,江小白以其独特的语录体,价格在1000元左右,吸引了文艺小资群体。而像ULIKE这样高级的产品,价格在2-6千元之间,通过假装高阶的方式赋予了产品更高的价值。对于社交和面子的追求,价格标签也成为了价值的象征,如茅台、小罐茶等,价格在1-2万之间。而对于奢侈品类的产品,需要注重讲述文艺和文化故事,比如LV、爱马仕等。
高价产品更需要符号化,低价产品更需要娱乐化
对于高价产品,越是贵重的产品越需要注重符号化的表达,以凸显其独特价值。而对于低价产品,越是便宜的产品越需要注重娱乐化的表达,以吸引消费者的兴趣和注意力。
品牌发展的七个阶段
品牌的发展可以划分为以下七个阶段:爆款级的产品、刷屏级的广告、事件级的传播、全国级的铺货、宗教级的粉丝、文化级的现象和国运级的代表。每个阶段都有其特定的特点和目标,品牌需要根据自身情况来制定相应的发展策略。
国潮与国风的运用
在产品设计中,可以抓住国潮的元素,使产品更具吸引力。理解国运,紧跟国风,能够使品牌与国家发展紧密相连。通过深挖文化和家国情怀,可以给产品增添独特的魅力。使用水墨丹青的元素来点缀留白,让产品更具艺术性。同时,借助历史典故和时令节气,能够讲好产品的故事。外观包装上,可以使用复古的色彩,展现东方文化的代表。通过挖掘人们的认同感,点燃消费者的自豪感。在场景营销中,可以利用汉服打卡等方式,吸引消费者的关注。使用琴棋书画等文房四宝,展现国潮和国风的特点。通过国运和国潮的结合,可以成功销售国风产品。
产品发展策略的四种化
针对不同类型的产品,可以采取不同的发展策略。对于大众化的产品,需要做到标准化。对于小众化的产品,要注重情怀和特色。对于低价的产品,需要做到规模化。而对于高价的产品,需要注重标签化和符号化,以突出其独特价值。
品牌传播的关键点
在品牌传播中,有几个关键点需要注意。首先,要有差异点,相同的产品要通过差异化的传播来吸引消费者。其次,要聚焦特定的人群,强调产品的差异性。如果想吸引高端消费者,可以提到金茅台等高端品牌。此外,要有价值点,广告虽然重要,但产品的实际效果更重要。例如,白天吃白片可以保持清醒,晚上吃黑片可以帮助入睡。同时,要有情绪点,通过情感共鸣来吸引消费者。最后,要有场景点,将产品与特定场景联系起来,以增加消费者的兴趣和认同感。
广告营销的变革
以前广告的生命周期较长,但现在随着信息传播的加速,广告的生命周期变得越来越短。未来可能会出现广告只能"活"一天甚至更短的情况。因此,我们需要思考的不是是否要做广告,而是如何做好广告。我们可以将广告内容化,将内容融入到文化中,使广告更具有场景感。同时,广告应该像新闻一样,站在行业的高度上进行传播。此外,广告可以通过事件化的方式来吸引消费者的关注,将广告变成一个引人注目的"事件",并通过营销手段持续放大其影响力。
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