奶糖派小红书营销玩法解析
奶糖派是一家在小红书上进行内容营销的品牌,他们通过巧妙的营销策略实现了从零到一的突破。下面将重点分析奶糖派在小红书上的内容营销方法。
品类心智空位/选品
在进行小红书品牌营销计划时,如果能够清晰地定位品类,在细分领域做到足够准确,那么在后续的推广中就能更加精准地找到目标人群。在文胸这个品类中,有很多不同的细分领域,比如大胸内衣、小胸内衣、无尺码内衣等等。奶糖派在品类定位上属于大杯文胸,这是一个常见的定位,但要像奶糖派一样在小红书上做好内容营销,实现规模化和精准化,就需要团队对内容营销的把控力。
目标人群痛点研究
在研究目标人群的痛点和需求时,我们将其分为直接需求、关联需求和包裹需求三个方面。直接痛点是指目标人群最苦恼的地方,比如大胸女生对如何显小、睡觉如何防止胸外扩以及日常尴尬的困扰。关联需求是指抓住用户对胸大女生比较在意的点,比如穿搭、显瘦等。包裹需求是指以大众话题为切入点的内容,比如韩剧、减脂瘦身、运动发恼、内衣测评等。通过研究目标人群的痛点和需求,奶糖派能够更好地满足用户的需求。
小红书内容策略│研究爆文逻辑
在制定小红书内容策略之前,首先需要撰写详细的brief笔记要求。在拆解爆文时,可以按照以下七点进行分析:选题方向、内容形式、标题选择、封面选择、内容结构、话题/关键词和评论区。奶糖派的爆文模型中,选题和标题的制定非常关键,标题分为体重身高杯码型关键字眼和微胖穿搭显瘦型关键字眼,这些关键词能够吸引目标人群的注意力。
以上是对奶糖派在小红书上内容营销方法的分析,其他品牌可以参考这些方法来进行营销策略的制定。
大胸女孩直呼型关键词
奶糖派:最适合大胸女孩的内衣
在这个标题中,我们介绍了一个适合大胸女孩的内衣品牌——奶糖派。这个品牌的内衣尺码从70D等开始,非常适合大胸女孩穿着。除此之外,我们还提到了一些吸引眼球的话题,比如韩系小姐姐和婚后老婆的想法。这些标题模板在高爆文率中非常相似,选题切入也是相似度很高。
小红书高爆文率封面对比
(图片来源:奶糖派小红书笔记封面)
这里我们展示了一些高爆文率的封面对比。我们使用了before和after等前后对比的方式,展示了普通内衣与奶糖派内衣的上身效果。这种对比能够给用户带来视觉上的冲击,并激发他们的阅读兴趣。另外,我们还展示了一些显胖内衣,告诉大家不要购买这些款式的内衣。这种恐吓型的标题会吸引用户的注意力。同时,我们还通过封面展示大胸与小胸之间的差别,拉近了博主与用户之间的距离,让内容更加真实。
品牌款式多样式区别
这里我们展示了多种内衣款式的区别比较。我们介绍了适合搭配不同衣服的内衣款式,并强调了品牌内衣款式的多样性。通过展示款式在用户试穿后的效果,用户可以根据自己的喜好选择合适的款式。
小红书笔记结构
痛点+产品解决方案
我们从用户困扰的日常话题开始,以及用户能从我们的笔记内容中得到什么,学到什么,我们的产品/品牌能给用户带来什么优势等方面进行了讲解。
渠道+使用感受
我们简单地介绍了用户如何通过什么渠道了解到我们的品牌,以及他们使用后的感受。我们与其他品牌进行了比较,寻找品牌之间的差异化,并总结了个人使用产品后的体验。
个性化+产品优势
我们通过了解目标人群的个人兴趣爱好、生活习惯和背景信息等方面,来进行个性化推广。我们希望了解用户的信息,精确地触达他们,并通过突出产品的优势来推动品牌理念的传播。
小红书博主即是细分人群代表
(图片来源:艺恩星数-小红书(2021.5-2022.5))
从奶糖派投放的小红书博主账号来看,大部分博主都是体重在110-170斤之间的大杯身材。根据艺恩星数-小红书的数据,达人段位普通用户占比为47.7%,底部达人占比为32.11%,中腰部达人占比为15.04%,企业号占比为4.82%,头部达人和明星博主占比分别为0.23%和0.1%。小红书博主本身就是产品的高精准目标人群。他们在撰写内容时的文字感染力更强,几乎可以说是博主的问题解决方案。他们给小红书用户和粉丝带来的感受更加真实,传播和信服力也更加立体,最终决策下单的时间更短。
奶糖派关键词与话题的选择
(图片来源:艺恩星数-小红书数据产品导出)
在小红书推荐流量分发结束后,大部分流量入口来自搜索。搜索的核心在于关键词(笔记标签)与互动量情况。因此,我们有意识地布局关键词,让我们的小红书笔记排名靠前一些。奶糖派的关键词包括大胸、内衣、文胸、春季穿搭、连衣裙、大码女装、大码穿搭、运动服、健身等。奶糖派的话题包括大杯内衣、大胸显小内衣、无肩带内衣、微胖穿搭、大码女生、微胖女生穿搭等。这些关键词和话题都围绕产品特征或需求展开。
奶糖派小红书爆文抄作业
爆文几率高的笔记有30%至50%的重复使用率,只不过出现在不同的博主身上,有不同的面孔和场景。这样做可以保证较高的爆文率,并实现目标人群的精准渗透。
小红书专业号运营│打造专家人设
1. 打造内衣专家人设
奶糖派小红书品牌专业号的定位是内衣专家人设。与其他只会“自嗨”的品牌专业号相比,我们的传播更具说服力,也是用户持续关注的原因之一。换句话说,这也是我们迅速涨粉的原因之一(根据艺恩星数-小红书产品数据显示,2021年4月-2022年4月,1年时间涨粉11万)。根据以往研究小红书爆文因素的经验,干货教程类的内容更容易产生优秀的数据。通过不断分享“大胸知识”的科普内容,我们进一步强化了内衣专家人设。
(图片来源:艺恩星数-小红书)
那么问题来了,奶糖派是如何打造专家人设的呢?关键在于科普内容的策划!让我们继续往下看。
2. “奶糖派”小红书科普内容分析
从艺恩星数-小红书产品数据来看,奶糖派在2021年1月至2021年12月的爆文笔记TOP20中,大部分视频内容都围绕着“大胸”这个话题展开。例如,《大胸真的很快乐!》互动量达到13万+,《大胸的烦恼,真的不是凡尔赛!》互动量达到5.2万+,《大胸该怎么睡觉》互动量达到3万+,《姐妹们一样要收藏呀》(正确穿戴内衣方法)互动量达到1.2万。除了大胸话题外,还有一些其他话题,如青春期胸部发育、胸部形状和现实中大胸女生的数量等。
奶糖派的小红书爆文笔记内容并没有过多涉及产品质量和成分,而是以“大胸妹子”烦恼为切入点,通过漫画视频形式的开头引入潜在人群的痛点,随后给出答案,并强调奶糖派品牌。除了科普类视频外,还有转载达人的笔记(或二次原创),来增加账号内容的多样性,这被称为“客户见证”。当小红书用户看到感兴趣的笔记后,再点击专业号主页的内容,查看其他笔记,转载达人的笔记可以增加信任度(产品的品牌专业号只有自说自话,难以说服用户)。
关于小红书专业号如何吸引粉丝,知识、教程、攻略和测评等干货内容是产生高爆文几率的关键。爆文笔记主要集中在科普类内容,打造专家人设,账号提供专业内容,这种内容能够吸引用户的兴趣。奶糖派主要分享穿搭内容,想要快速吸引粉丝,就需要在内容上提供一些专业的干货分享和有关联的内容。
根据艺恩星数的数据显示,奶糖派的粉丝主要集中在18-24岁的女性,关注他们的账号人群最多,占比达到51.4%。小红书的粉丝数量已经达到十几万,这个占比非常大。奶糖派的粉丝主要分布在广东、江苏和北京等地区。
在奶糖派投放的达人中,普通用户占多数。在500篇爆文中,有60条是达人的报备笔记,数据都非常好,因此爆款较多。奶糖派的达人主要集中在底部和腰部。
作为品牌专业号,奶糖派需要有广告笔记,因此将爆文作为流量入口,使用户从专业号主页进入时,能够关注到单品笔记,这就是单品推荐的目的。除了科普内容,还可以结合合作的达人转载笔记(或二次原创),增加说服力。并非每一条笔记都必须谈到产品,只有考虑到受众人群的烦恼,并创作解决问题的内容,才会被信任。小红书品牌专业号的笔记可以起到强化广告效果或品牌口碑沉淀的作用,但营销手段的首要目的仍然是为了营销。
总结来说,选对品类定位并找到心智空位是成功的一半。对目标人群的深入研究程度也决定了内容产出的精准性。爆文策略包括选题的关注度、标题和形式的把控,这些都决定了笔记是否会成为爆文。奶糖派的小红书专业号人设打造和内容规划值得其他新品牌借鉴。虽然以上内容可能还有更多值得探讨的地方,但期待奶糖派小红书营销的2.0版本。
免责声明:本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理,旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有,其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况,请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系,我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持!
请先 登录后发表评论 ~