淘宝如何打造网红级国宝IP
作者:王琦
来源:微信公众号:“品牌案例精选(ID:Brand2016)”
淘宝天猫对于年轻人追捧的网红国宝IP起到了至关重要的作用。面对媒体碎片化、消费场景多元化和转化路径冗长割裂等品牌营销困境,淘宝天猫平台拥有超过7亿用户,用户粘性强且渗透率极高,因此能够打造如此多的网红国宝IP。这给品牌和IP营销提供了新的思路。
淘宝已经不再是简单的C2C交易平台,而是全球最大的创意变现平台。阿里巴巴号称“让天下没有难做的生意”,淘宝成为青年创业的首选平台。淘宝有超过10亿的原创设计搜索量,100亿以上的原创类商品和店铺市场规模,以及455%以上的特色市场年成交增幅。淘宝已成为年轻人了解传统文化的重要渠道,故宫、汉服等搜索词的搜索量直线上升。故宫淘宝作为中国第一大文创IP,在一个月内就卖出了2.5万套故宫口红,今年淘宝已成为全球最大的汉服交易平台。这些数据表明,淘宝已经超越了传统的社交平台和电商平台,成为一个集流量、种草和转化为一体的全链路生活社区。淘宝能够轻松实现引流到转化变现的完整流程,大大缩短了传统模式下从其他社交平台到电商平台的转化路径。
淘宝通过创新有趣的国宝商品形态,让国宝与大众更加接近,实现了国宝IP的活化。淘宝帮助国宝IP打通任督二脉,从IP引入、创意衍生品设计生产与销售,再到IP二次创作商品版权保护,提供全方位、全链路、全生态支持,帮助IP方更好地变现,扩大IP影响力。淘宝不仅扩展了国宝IP的表现形式,还增强了国宝IP的文化辐射力。淘宝已经成为一个重要的IP变现和强化IP影响力的平台。借助淘宝的生态赋能,国宝IP找到了可持续发展的方式,并融入了人们的生活中,从而被人们记住。淘宝通过国宝衍生品的创意呈现,让大众能够“看见”国宝IP的新风口。
淘宝不仅仅是一个销售平台,它借助全链路、全媒体、全数据、全渠道的智能营销方式,成为了一个集IP打造、内容运营、商业孵化一体的平台。淘宝拥有7亿以上的网购用户和100亿以上的原创类商品和店铺市场规模,为品牌IP变现提供了坚实的基础。淘宝的一系列活动,如淘宝造物节、淘宝二楼和淘宝1212—人民的宝贝等,为品牌IP的影响力扩散提供了优质渠道。
品牌在淘宝平台上不仅能够销售产品,还能将产品打造成网红。淘宝已经超越了传统的品牌渠道,成为了一个集IP打造、内容运营和商业孵化为一体的平台。淘宝的流量转化能力和影响力塑造能力为品牌带来了新的变现途径。
淘宝为何能够成功打造网红级国宝IP?
淘宝的内容生态非常强大,它通过精准的用户触达和满足用户兴趣的方式,为品牌营销转化提供了适当的渠道。目前,故宫淘宝已经成为中国最大的文创IP,汉服的年搜索量超过600万次,销售额达到21亿,同比增长60%。即食火锅引领了“一人食”文化风潮,成为2018年的爆款美食。淘宝生态圈为国宝IP的粉丝运营和内容运营提供了全新的思路。可以预见,通过淘宝这个与年轻人连接的平台,下一个“名利双收”的故宫淘宝将很快诞生。从更广阔的角度来看,这也是一条可以复制的路径。无论是国宝IP还是普通品牌IP,从开店入驻到商品设计、生产制造、传播宣传再到流量扶持和销售变现,淘宝所构建的生态圈已经形成,为品牌流量变现和影响力塑造开辟了全新的途径。
淘宝引领IP运营全面进化,开启品牌IP营销新赛道
在当下的营销环境中,我们可以从网红国宝IP的角度,重新审视淘宝平台,会有另一个发现。在IP成为关键词的时代,越来越多的品牌加大了对IP的重视。然而,IP本身并没有太多可讨论的空间,围绕IP的开发与运营才是关键。要打造一个持久的IP,就需要将其品牌化,准确定位市场,吸引和承载粉丝的情感,与相应的消费者和文化形态契合,并形成大IP的锻造能力,以保持强大的商业价值。淘宝平台为这种转化提供了最大化的实现空间。借助淘宝的强大设计师团队,国宝IP能够与年轻创意相结合,利用优质供应链将IP落地,通过阿里巴巴的大数据助力智能营销,以及阿里原创平台的版权保护机制,充分挖掘国宝文化中与时代结合的元素,探索国宝文化IP的活化模式,为国宝IP赋予力量,赢得年轻人的喜爱。可以说,作为电商平台,淘宝具有天然的接近消费者的优势,通过连接用户、内容和场景,成为一个集设计、生产、销售于一体的“移动综合体”,帮助品牌IP更好地变现。淘宝已经打造了自身的品牌IP营销方法论。淘宝创新性的全链路、全生态的品牌IP运营方式为整个品牌营销领域指明了方向,开辟了一条新的赛道。我们只需换个角度来看待这个问题。
结语
国宝作为民族的象征,与现代人之间存在着距离感,想要与年轻人沟通就必须走IP化的道路。淘宝作为电商平台,通过强大的资源整合能力,对国宝IP进行全新的探索和尝试。从更深层次来看,淘宝平台依托全资源矩阵的品牌IP赋能能力,为品牌提供一站式的IP开发与运营解决方案,构建起优质的IP内容生态。在这里,每个品牌都可以触达年轻消费者,打造品牌影响力,并实现商业变现。淘宝为众多网红国宝IP的成功创造了条件,同时也为当下的品牌营销与运营提供了新的思路。
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