人格化品牌如何具体实施
人格化:让品牌更亲近用户
前言
本文是上一篇《人格化:做一个价值与温度并重的品牌》的延伸,讨论了人格化品牌在用户心中的重要性。在这个时代,人们对于品牌的兴趣远超过对于产品本身的兴趣,因此品牌需要具备人格化的特质来唤起用户的情感共鸣。人格化品牌适用于产品同质化高、决策简单、信息不复杂的情况。本文将详细介绍如何实现品牌的人格化。
第一步、明确品牌的价值观和定位
品牌的价值观和定位是企业的根基,是产品的灵魂。如果连自己品牌的价值观和定位都没有明确,其他的一切都是空谈。品牌需要找到一个方向,并坚持不懈地传达这个方向。例如可口可乐一直传递的是正宗、享受和快乐的价值观。只有找到了品牌的核心价值观和定位,才能谈论品牌的人格化。
第二步、了解目标消费群体的人格特点
除了了解自己,品牌还需要了解目标消费群体的人格特点。他们是什么样的人,他们有什么想表达,他们的话语体系和表达逻辑是怎样的。同时,品牌还需要知道在目标消费群体中,谁掌握着话语权。了解消费群体的特点和话语体系,可以帮助品牌更好地与他们对话,拉近与消费者的距离。
第三步、研究竞争对手的形象
除了了解目标消费群体,还需要研究竞争对手的形象。了解竞争对手的形象可以帮助品牌找到自己的差异化定位。在某些行业中,品牌的形象可能趋于相似,因此品牌需要找到与竞争对手不同的独特之处。
第四步、确定品牌的性格
品牌的性格是品牌人格化的重要组成部分。品牌需要选择适合自己的性格,以便更好地与目标消费群体建立情感连接。品牌的性格可以通过品牌的行为、语言和形象来展现。
第五步、构建内容体系
品牌人格化需要有一个完整的内容体系来支撑。品牌需要根据自身的性格和定位,构建与之相符的内容,以吸引和保持用户的关注。
第六步、寻找肉体寄托
品牌的人格化还需要有一个具体的体现。这可以是品牌的形象代言人、品牌的标志性产品或者品牌的特定活动等等。寻找到一个能够体现品牌人格的肉体寄托,可以让用户更加直观地感受到品牌的人格特质。
综上所述,品牌人格化需要明确品牌的价值观和定位,了解目标消费群体的人格特点,研究竞争对手的形象,确定品牌的性格,构建内容体系以及寻找肉体寄托。通过这些步骤,品牌可以更好地实现人格化,与用户建立更亲近的关系。
建立不同的品牌人格和形象能否吸引用户?
"小罐茶"的品牌人格和形象是通过强调8位制茶大师来与传统茶的产地形象区别开。同样,Nike和adidas选择了运动领域最顶尖的代言人,如詹姆斯和梅西,他们拥有非凡的天赋、强壮的身体和傲人的气质。然而,美国运动品牌UA选择了库里作为代言人,他的形象与常人不同。库里瘦弱、矮小、来自凡间,他用平凡的故事书写了不平凡的人生,改变了肌肉在篮球运动中的统治,以他的三分球改变了篮球运动,并保持了三分球的记录。库里的人生经历让普通人找到共鸣和希望,就像马云的经历激励了许多人。UA凭借库里的人格超越了adidas,成为仅次于Nike的美国第二大运动品牌。选择不同的品牌人格取决于品牌的价值观、定位和目标消费群体。有时候,竞争对手不一定是同行业的人,而是满足消费者相同需求的人,尤其是在涉及新鲜事物时。因此,比如因味茶的竞争对手可能是星巴克,而不是喜茶或一点点;百事可乐的竞争对手可能不是可口可乐,而是其他饮品。
品牌性别的选择
在明确了品牌的价值观、定位、目标消费群体和竞争对手之后,我们需要进一步细化。将品牌化为一个人时,需要确定该人的性别,即男性、女性还是中性。性别是人类最基本的冲动。想象一下,你的品牌是男性、女性还是中性?只有确定了品牌的性别,才能决定如何打扮自己,是留长发还是剪短发,是涂口红还是不涂口红。一般来说,家电、数码、户外、汽车等产品更倾向于男性市场,它们通常以酷炫、强大、智慧和与众不同的形象为特点。相反,日常消费品和生活方式类产品更倾向于女性市场,它们通常具有性感、温情和细腻的形象。教育培训和企业服务等产品则更倾向于中性形象。这并不意味着户外产品必须是男性形象,你也可以像前面提到的竞争对手那样进行反差改变,可能会带来另一种风格。选择品牌性别必须与品牌的价值观和定位相符,避免出现定位为猛男形象的品牌天天说一些矫情的话。同时,男性形象可以温柔一些,女性形象可以坚强一些,但切忌频繁变换,一会儿是男性形象,一会儿又是女性形象。
未完待续
由于篇幅限制,剩下的五个部分:品牌原型的选择、品牌角色的定位、品牌性格的选定、内容构建和肉体寄托,将在下一篇文章中一一介绍。敬请关注,谢谢!
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