年轻人服饰消费观察与营销策略
年轻人对服装的态度发生了变化,他们将服装视为一种文化,而不仅仅是日常所需品。在潮流主义的影响下,年轻人开始注重服装的款式和品牌背后的理念,衣橱也频繁更新。这种变化使得服饰品类的营销呈现出三大特征:追求潮流、重视理念、强调内容。为了把握年轻人的喜好和抓住内容营销的机遇,品牌需要了解年轻人对服装品牌的态度和消费偏好。
克劳锐发布了《年轻人生活消费观察系列研究—服装服饰篇》,为品牌提供了有价值的参考。该研究显示,超过三成的年轻人非常关注穿着搭配,重视自己的日常服装。在选择服装时,年轻人更加注重款式、价格、面料和品牌的顺序。他们普遍认为休闲运动风格是不会出错的选择,而中性风和嘻哈风格则突出个性。此外,超过60%的年轻人每个月都会购买新的服装,其中夸张另类款和嘻哈风格的服装购买频率更高。
对于服装的价格,85后、90后和95后的年轻人可以接受单品超过千元的价格,而80后和00后的年轻人更倾向于500-800元的价格范围。大多数年轻人喜欢享受直接打折降价的优惠方式,其中46%的调研对象也接受专属会员优惠活动。
在面料的选择上,近6成的年轻人并不对面料有明确要求,更加关注穿着的实际感受。其中,90后、95后和00后的年轻人对面料了解不多。然而,近7成的年轻人更倾向于选择棉质布料,特别是80后和85后的年轻人,他们有88%选择纯棉质地的服装。
另外,超过五成的年轻人在购买服装时并不在意品牌,他们认为穿着好看才是服装的灵魂。不过,不同年龄段的人在购买服装时,品牌的影响程度与年龄成正比,80后和85后更倾向于选择熟悉的品牌。
总而言之,年轻人对服装的态度发生了变化,他们更加关注款式、理念和内容。在营销和品牌推广方面,了解年轻人的消费偏好和喜好是至关重要的。这将为品牌抓住年轻人的心理需求和营销机遇提供有价值的参考。
颜值即正义,服装品牌如何抓住年轻人的“爱美之心”?
在购买服装时,超过70%的年轻人倾向于选择品牌专卖店作为购买渠道。随着年龄的增长,不同年代的人对消费场景的包容性也逐渐增强,00后年轻人在街边服装小店消费的比例接近40%。
随着“云逛街”场景的普及,年轻人越来越喜欢随时随地进行购物。尽管传统电商平台仍然是主流消费场景,但内容平台品牌官方店的接受度相对较高。00后和95后更倾向于通过内容中的购物链接进行购买。
总的来看,服饰品类营销呈现出追潮流、重理念和强内容三大特点。
实惠与时尚兼具,年轻人在内容平台学穿搭
对服装潮流趋势的关注是年轻人的日常习惯,其中63%的年轻人关注服装服饰相关内容。00后和95后是追求潮流的主力军,尤其是00后群体中,有65%的人关心潮流趋势。
从内容偏好来看,近80%的年轻人喜欢“简约风”时尚潮流,认为基础款能够穿出多种风格。
小红书、淘宝和抖音是年轻人获取时尚信息的主要在线途径,其中90后和00后更倾向于选择小红书,占比高达85%。而85后和90后更倾向于使用得物追赶时尚潮流,占比达到33%。
观看穿搭攻略是年轻人的常规操作,00后热衷于观看开箱内容,而80后更关注实地探店。
年轻人通常会在不同平台关注不同类型的服装内容,他们喜欢在多个平台上进行联动。
对于价格和质量相关的内容,60%的年轻人更加敏感。不同年代的年轻人在被吸引的线上内容方面存在一定差异。
近80%的年轻人认为试穿是必要的环节,超过50%的人持有“不合适就退货”的心态,在“种草”之后直接购买。
整体来看,年轻人对穿搭内容的需求主要集中在“实惠时尚”方面,如何在内容中巧妙地融合时下流行元素与性价比,成为刺激市场增长的重要技巧之一。
场景植入与功能展示——时尚类内容的平台差异
时尚穿搭类内容在各个平台上表现出不同的特点。小红书上的时尚穿搭内容产量较高,抖音上的互动性较强,而微博上的评论更加深入。各大平台上的时尚穿搭相关内容的互动量增长均值超过30%,而“三坑少女”增长潜力也值得期待。在五大平台上,卫衣、连衣裙和内衣相关话题内容的受欢迎程度名列前三。
抖音平台上优质的时尚内容注重场景适用,提升用户的“时尚效率”体验感。在抖音上,连衣裙、牛仔裤和高跟鞋是最受欢迎的话题内容。
快手的时尚类内容以电商导向为主,其中导购内容占比相对较高。在快手上,连衣裙、牛仔裤和运动鞋是最受欢迎的话题内容。
微博提供了更多、更广泛的时尚资讯,可以帮助年轻人轻松了解时尚潮流。在微博上,卫衣、牛仔裤和运动鞋相关内容更受欢迎。
B站的时尚类内容更加强调测评和精讲,其中硬核对比类内容获得了最低赞评比。在B站上,连衣裙、长裙和运动鞋相关内容的受欢迎程度更高。
在小红书上,年轻人可以获得一周穿搭“套餐”和潮流元素的“范式”,让时尚更加实用。在小红书上,外套、牛仔裤和高跟鞋是最受欢迎的话题内容。
元素融入、场景植入和功能展示成为时尚类内容的三个潜力发展方向。
免责声明:本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理,旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有,其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况,请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系,我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持!
请先 登录后发表评论 ~