男色营销:瑞幸咖啡直播卖“男色”引发热议
这届品牌真是太厉害了,为了推广自家公司的产品,采取了各种巧妙的策略!之前有卫龙不断做出运营上的低迷表现,而现在又有上海阿姨表达不满。最近瑞幸咖啡也非常火热,被曝光在直播间中公然进行“卖色”,甚至还搞起了选妃活动。有网友看到这些场景,忍不住为他们打广告。大家都不敢相信,卖咖啡还要卖色,这是要超越同行吗?这不是前几天正好是双11吗,网友们冲进了瑞幸的直播间,只是因为多停留几秒钟,结果就再也离不开了,还以为自己闯入了一个大型时装秀现场。瑞幸竟然找来一些帅气的男孩在直播间走秀,整个设计给人一种T台的感觉,左右两边搭建了瑞幸咖啡的标志背景板,中间留出了一条“星光大道”。接下来就是精彩纷呈的展示,一个个帅哥开始走秀模式,他们把手插在口袋里,显得非常酷,每一步都踩在我的心上。再看看他们的颜值,完全不输新一代的小鲜肉。他们几乎都穿着黑白灰的衣服,左手拿着瑞幸咖啡杯,在脸上印着瑞幸的标志图案。如果帅气是一种错误,那么瑞幸就是一错再错。T台走秀只是小场面,主持人的解说词也非常正式,每一句都充满了甜蜜的情感。当介绍太妃臻香厚乳拿铁时,他说:“立冬已过,天气渐渐变冷,一杯太妃臻香厚乳拿铁正好迎接冬天,非常应景。茉莉与咖啡的奇妙搭配,口感层次丰富,它代表着爱情的味道。”当介绍生酪拿铁和生椰拿铁时,他说:“生酪拿铁是我们研发团队付出了很多心血才推出的,而生椰拿铁则突破了传统的椰浆乳的单一口味。”当他们介绍偷偷想你茉莉鸳鸯时,他说:“偷偷想你茉莉鸳鸯就是一口爱情的味道,如果喝对了咖啡,那么情人节就每天都可以过。”不得不说,在“卖色”这个方面,瑞幸掌握得非常好,网友们的弹幕评论已经刷爆了屏幕,他们只是想问一下,买咖啡能不能送小哥哥,然后一起留在直播间。看完这场高颜值的视觉盛宴,谁不想给瑞幸小哥哥们冲一杯咖啡呢?毕竟一杯你喝,一杯我喝,我们一起把瑞幸咖啡喝光。网友们的呼声很高,只能说瑞幸在男性营销方面做得非常出色。不过与999感冒灵和肯德基这些老牌品牌相比,瑞幸还只是个新手。最温暖的是999感冒灵,他们的官方账号曾经分享了一张漫画,获得了很多赞。漫画中,一个五官俊美的男子端着杯子,似乎准备给卧病在床的女朋友喂药。
直播卖“男色”?瑞幸评论区引发热议!
图源:赵璞玲还有声画结合版本,观看后让人沉迷。细腻的肌肉线条和诱人的动作,展示出迷人的男友魅力。虽然我们知道这只是漫画,但是谁能抵挡得住这样充满男性魅力的画面呢?许多网友都想要拥有这样的男友,甚至有人开玩笑说愿意用999感冒灵当饭吃,甚至要求舔腹肌。
图源:微博网友评论暖男总是在关心女生细节中展现出温暖,999感冒灵通过展示照顾病人的常见场景,突出了品牌的“治愈”形象。实际上,999感冒灵的男性营销还算不错,但是相比之下,肯德基的男性营销更加激烈。提到肯德基,我们通常会想到慈眉善目的老爷爷形象。但是肯德基曾经推出了虚拟代言人“虚拟网红上校”,老派绅士形象瞬间变成了时髦大叔,让人大吃一惊。
图源:新欧洲一年母亲节,肯德基请来Chippendales脱衣舞团拍广告。炸鸡变身炸肌,猛男们迅速脱掉衣服,这样的广告同样令人心动。
图源:影像实验室然而,男性营销并不适用于所有产品。最受批评的就是男明星代言化妆品,一旦做得不好,后果就不堪设想。吴磊就是其中一个惨痛的例子,他为MAC拍摄的广告被形容为灾难。MAC的镜头下,吴磊瞬间变成了“高质量男性”,让人怀疑他是否得罪了造型师。
图源:别样app黄轩代言资某堂,妆容奇怪,令人不忍直视。真不知道资某堂是怎么想的,居然把大牌拍成了野鸡。
图源:微博明星私服因此,做好男性营销最重要的是品牌要根据自身定位和产品特点,找到适合的明星模特代言人,才能真正展示产品的卖点。一旦做得太过夸张,就容易引起消费者的不适,适得其反。男性营销现象普遍存在,但是我们不能否认瑞幸在做一种新形式的营销。一方面,这符合男性营销的趋势。随着审美观念的变化和女性地位的提升,广告中的美不再是唯一的标准。女性的消费观也从“女为悦己者容”变成了“女为悦己而容”,这在一定程度上推动了男性经济的发展。根据异性相吸的原理,男性代言有时甚至比女性代言更有效,因此我们可以看到品牌更倾向于邀请年轻的男性偶像成为代言人,甚至让男明星拍摄美妆广告。
图源:雅诗兰黛官方微博总的来说,品牌希望通过男明星的影响力和粉丝效应来吸引女性消费者,激发她们的购买欲望。瑞幸和999感冒灵都是如此,他们通过设计话题性的男性营销打破了消费者对品牌的刻板印象。另一方面,他们也颠覆了咖啡产品的认知。年轻人以咖啡作为赖以生存的能量源,但在大家的认知中,咖啡已从社交产品转变为大众消费品,不再是高端时尚品牌,与时装秀毫无关联。而瑞幸定位于年轻的白领职场人士,相对于高端的星巴克,瑞幸选择了平价路线,主要依靠低价赢得市场份额。现在,他们开始通过男性营销来提升品牌的高级形象。
瑞幸通过制造冲突感,打破了我们对于咖啡品牌的传统认知,给人一种戏剧性和新鲜感。在众多品牌都在进行叫卖式直播时,瑞幸选择了与众不同的方式,通过独特的直播秀吸引了人们的注意。让人不禁想问,瑞幸还有哪些令人惊喜的事情是我们不知道的呢?
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