中国国货崛起:消费者喜欢的国货是什么样的?
上个月阿里发布的新国货白皮书指出,超过80%的购物车商品是国货。过去,中国制造给消费者留下的印象是“海量生产”、“价格低廉”、“质量差”,但如今中国已经成功实现了从“制造”到“智造”的转型。新兴的国货品牌正在逐渐改变市场格局。中国品牌日已经设立了4年,期间许多国货品牌赢得了国民的喜爱。甚至在海外市场,中国已经不再是传统意义上的“made in china”。然而,想要在众多品牌中脱颖而出,需要对市场和消费者有深刻的了解。今天我们将探讨消费者喜欢的国货到底是什么样的。
一、年轻一代的养生观念
与老一辈相比,年轻人生活在快节奏和高压力的环境中,更加注重养生。他们开始追求健康的生活方式,例如选择红枣枸杞保温杯、注重饮食健康等。这种养生风潮推动了一系列与饮食相关的健康电器的兴起。其中,北鼎是一家备受年轻人喜爱的品牌。北鼎的外观时尚简约,符合年轻人审美,因而成为年轻人中的“网红”。养生电器并不是一个新兴赛道,但北鼎等品牌的崛起给我们带来了一些新的思考。一方面,市面上的传统厨电无法满足年轻人的需求。传统厨电外观单调,而高颜值的厨电通常是进口品牌,功能与年轻人的需求不匹配。因此,北鼎将注意力转移到制作酸奶、炖燕窝以及中式下午茶等方面。近年来,因为这种需求,一人食厨具也逐渐兴起。另一方面,消费者喜欢一站式的购物体验。种草经济的兴起改变了年轻人的消费方式。他们购买养生壶等产品时,并没有预先确定要做什么食物,而是受到博主的影响,希望获得相同的购物体验。因此,北鼎推广食谱、赠送食材等,为消费者提供更完整的购物体验。
二、有趣的品牌更容易赢得消费者的青睐
年轻一代的消费者不喜欢传统的中规中矩的国货品牌。相比那些在超市货架上活了几十年的产品,他们更喜欢新鲜、能够吸引注意力、激发购买欲望的产品。在这方面,我们可以做一些小小的分类:
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颜值出众:虽然大多数品牌都了解“颜值经济”的重要性,但能够真正把握核心要点的品牌并不多。许多国货设计受传统影响较大,倾向于自身的意见,再加上层层审查,很难有新意。然而,九阳与line friends合作,将这个IP的形象融入产品外观,使传统厨具变得可爱起来。尤其是面条机、烤箱、奶锅等常见产品,九阳的创新设计捕获了众多消费者的喜爱。
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有故事:除了外观吸引人之外,消费者也喜欢有趣的品牌故事。营销的核心是传播,一个好故事在互联网的加持下能够迅速传播并塑造品牌形象。李子柒以“东方美食生活家”之名爆红后,开始尝试商业路径,她的天猫旗舰店从开业起就不断突破销售业绩。与普通食品不同的是,李子柒的每个商品背后都有故事和对应的视频。她返璞归真、宁静致远的气质赋予了这些美食不同的灵魂,消费者很容易将喜爱转化为购买欲望,实现更好的销量。
有伴品牌的新玩法和奈雪的成功经验
有伙伴关哥要说的最后一点就是,近年来许多老字号焕发新生,其中最重要的玩法就是跨界合作。虽然这已经是一种成熟的策略,但是对于能够跨界合作并拥有伙伴的品牌来说,确实能给人带来不同的感受。其中最典型的例子就是奈雪の茶,这些年来涌现出了许多新的茶饮品牌,有些成功,有些失败。然而奈雪能在大家还在探索如何打造一个新品牌时,已经在自己的领域中走得很远。关注过奈雪的人都知道,他们几乎和所有可以合作的对象进行了合作。这种持续输出新鲜体验的品牌能够赢得大众的喜爱是理所应当的。
奈雪と四川航空合作
产品的实力决定品牌的出圈能力
当然,品牌的出圈关键还在于产品本身。与上一代消费者相比,年轻一代的消费者更加主观,他们愿意主动了解产品之间的差异,并愿意为个性化的品质和独特的价值观买单。毕竟,大众对国货的要求已经从功能性转变为品质,再转变为个性化品质。如果你的产品无法从硬实力上吸引消费者,无论如何改变包装或推广,最终都难以获得理想的效果。幸运的是,越来越多的国货品牌成为行业的领军者,并吸引了大批忠实粉丝。从市场反馈来看,好的产品可以推动品牌的发展。以大疆无人机为例,虽然很多人并没有使用过无人机,但这并不妨碍大疆这个国货品牌给人们带来的自豪感。他们的核心专利和优质质量是大疆定价的基础。而华为手机也因其出色的拍摄效果而受到消费者的青睐,在风景照片和生活vlog方面,华为手机的良好拍摄体验是产品出圈的关键。
大疆 Mavic 2 Pro
消费趋势中的国货新宠儿
这些年来,越来越多的产品打破了公众对国货的传统观念。特别是在国潮消费趋势中,许多新产品展现出惊人的市场爆发力,不仅在国内获得好评,甚至远销海外,成为国际市场的新宠儿。这个现象传达给我们一个强烈的信号:年轻消费者拥有自己的审美观、喜好和价值观,品牌需要升级,更需要颠覆性的变革。想要赢得他们的青睐,必须更加接近他们、了解他们、并有远见,才能成为时代的引领者。
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