如何选择合适的明星代言人?
明星如何实现自己的价值跨越,不是依靠粉丝数量或粉丝打榜,而是通过一部优秀的作品。就像《少年的你》的热映一样,易烊千玺成功获得了更广泛的认可。
在半年前,易烊千玺被视为众多流量小生之一。当时,他像其他流量明星一样接了很多品牌代言,为这些品牌带来了不错的流量价值。时趣也参与了一系列合作案例,包括易烊千玺与沙宣的合作以及优酷VIP周年等。
然而,随着易烊千玺个人口碑的提升,曾经选择他做代言人的品牌也从中受益更多,获得了品牌提升的长尾效应。
如何找到自己的“易烊千玺”品牌呢?
品牌选择明星合作,不仅要追求流量影响力,还要考虑明星的长期商业影响力。因为明星无论以代言人、首席体验官还是品牌挚友的身份出现,本质上都是在帮助品牌站台,在消费者眼中扮演代言人的角色。明星与品牌的链接度很高。流量虽然能在短期内带来良好的销售数据,但从长远来看,商业影响力更多体现在整个品牌力的层面,对销量带来更稳定的推动力。
根据凯度的数据报告显示,在2015-2018年期间,中国市场广告中使用明星的频率占比为36%,仅次于日本(54%)和韩国(42%)。然而,在这三年中,有60%的品牌没有实现品牌力的持续增长。
品牌在面对明星时,要面临的第一个问题是能否在合适的时机找到合适且有潜力的代言人。然而,选择明星合作是一件需要谨慎的事情,不仅需要人的感知,还需要借助AI和大数据等工具来正确评估代言人。
评估明星时,需要在数据层面进行评估,并有多个评分维度来寻找代言人的候选人。然后,通过专业团队对明星粉丝圈的深入了解,以及对品牌与项目需求的理解,进一步分析合作优劣,竞品冲突、潜在风险、配合度、产品匹配等方面,从而得出推荐的合作对象。
品牌与明星之间的精神契合点也至关重要。首先,明星的个人风格应与品牌的洞察完美契合,以帮助消费者将明星的个人魅力或信任转移到品牌上。其次,明星的特性应与产品的特点契合,成为一个好的产品契合点。
明星与品牌之间的商业合作已经越来越丰富,不再是简单的物理捆绑,而是深度的化学反应。品牌需要将明星的形象与品牌建设有机融合,借助科学的明星选择工具、深刻的洞察能力和出色的创意能力,让明星为品牌发挥长期的商业效应。
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