拼多多品牌馆业务的优势和劣势
拼多多试水品牌馆,向天猫和京东看齐
拼多多最近强调了对打假和保护知识产权的重视,似乎想向天猫和京东看齐。同时,拼多多的品牌馆业务也引起了关注。
拼多多的品牌馆业务特色浓厚,与我们想象中的品牌馆有所不同。在拼多多APP的首屏中间,会出现“品牌馆”的图标,点进去可以看到人气榜单和数百个品牌的商品。但实际上,并不是所有品牌都是官方旗舰店在销售商品,大部分是由第三方商家出售。此外,品牌馆的商品构成以低价商品为主,与某些品牌的中高端定位不太吻合。
拼多多推出品牌馆的主要原因有两点。首先,拼多多希望通过推出品牌馆来改善自身的品牌形象,摆脱假货和山寨的名声困扰,展示对打假和保护知识产权的重视。其次,拼多多拥有3亿用户,为了筛选出更适合消费升级的用户,推出品牌馆是一个途径。此举可以满足用户对可靠商品的需求,并帮助拼多多挖掘用户的价值。
另外,拼多多似乎也重视年轻人市场,通过在首页和品牌馆内页推出腾讯视频VIP半价购买的广告来吸引年轻群体。
总的来说,拼多多的营收增长势头强劲,而且得到了腾讯的支持。拼多多的探索品牌馆业务并不是为了复制天猫的崛起,而是希望通过这一举措改善自身的品牌形象,满足用户的需求,挖掘用户的价值。
这种增长可以用强劲来形容。加上社交打法,拼多多的用户群黏度也很高,基本盘很稳。腾讯的支持为拼多多提供了流量优势和资源优势。对于腾讯来说,京东比淘宝-天猫更具垂直性,拼多多如果做品牌电商包括B2C模式,也可以起到补充作用。拼团模式在拼多多仍然非常重要,拼多多在这方面游刃有余。淘宝和京东也引入了拼团机制,这说明品牌馆模式仍然可以利用拼团的能力。虽然淘宝受制于社交的不发达,京东主打产品拼团场景有限,但拼多多主推的日常生活用品既适合好友开团,又能利用好微信的流量。团购模式对拼多多的用户也最有亲和力。农村用户消费升级,拼多多拥有用户资源。拼多多掌握大量用户,这些用户可以被引导进行消费升级。只要发掘这些有消费潜力的用户,培养他们的消费习惯,品牌馆在五环外就可以实现成功。在农村淘宝发展不利的情况下,拼多多成为农村和乡镇最亲近的电商品牌。借助于此,拼多多+品牌馆的布局可以提供广泛的商品层次覆盖。
拼多多在一线城市与阿里巴巴和京东相比存在劣势。在吸引一线城市年轻群体方面存在着不确定性。拼多多的品牌认同度较低,一些用户可能会因为对平台的不信任而选择其他电商平台。这些用户对互联网的影响很深,对电商平台比较了解,不容易受到广告和微信群发的影响。此外,拼多多上存在很多高仿产品,这也让用户敬而远之。拼多多的品牌馆使用腾讯视频vip半价的活动吸引用户,这种方法是很好的,但其能否长期奏效还取决于腾讯的态度。除了用户因素,拼多多在竞争上也相对弱势。阿里巴巴和京东在主要城市进行了长期的布局和深耕,他们的电商业务有着更完善的基础设施和辅业支撑。因此,拼多多要在一线城市与阿里巴巴和京东正面竞争是不容易的。拼多多及其品牌馆难以成为下一个天猫,倒是有可能成为天猫的农村版。拼多多的品牌馆主要还是要加强道义正确性的举措,结合拼多多的用户规模和品牌调性,扬长避短,发掘出一部分可以升级的拼多多用户,使商品更具针对性。因此,拼多多的品牌馆或许可以推动五环外广大区域的消费升级,但难以成为第二个天猫。
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