老干妈:从不做广告,却身价72亿,何以风靡全球?
什么都变了,但老干妈始终如一。
最近,老干妈在纽约时装周上亮相,吸引了众多人的关注。鲜红的包装和老干妈的头像,展现了国民女神的风采。卫衣标价120刀,但不对外销售。唯一获得卫衣的途径是购买1288元的辣酱套餐,里面包含99瓶辣酱和一件定制卫衣。即使如此,吃瓜群众的热情依然无法阻挡,卫衣很快就售罄了。山东菏泽有一位爱吃辣的小姑娘一次性订购了6套,花费近万元,只为了多买一些卫衣带回家。老干妈一直默默无闻地制作辣酱,不鸣则已,一鸣惊人。然而,回想一下,我们好像从来没有见过老干妈的广告。老干妈如何靠什么成为国民女神,让我们为之疯狂呢?
Product:显眼?土气?但独一无二
一想到老干妈,眼前似乎就能浮现出那显眼、土气的包装。鲜红的底色,配以黑色字体,再加上陶华碧老奶奶的围裙照,这一包装已经使用了快20年,从未更换过!和椰树牌椰汁的包装相比,它被广告界吐槽为毫无美感。然而,这种接地气的土味包装正好传递出一种实在、实惠的气质,让老百姓觉得:买老干妈,不会花冤枉钱!随着老干妈辣酱的热卖,这样的风格反而成了辣酱包装的典范。很多品牌也纷纷模仿起了老干妈,比如老干爹和王守义。高显色、大黑体字、大头贴,成了厨房调味品包装的代表。可以说,老干妈自带光芒,引领了调味品新时代。与此同时,老干妈辣酱本身的产品质量才是俘虏大众的最强杀手锏。据说,一直亲自把关产品的陶华碧本人,其味觉灵敏到让追随者们望尘莫及。江湖上传说,某次,有人拿了竞品的辣酱到她面前,她稍微尝了一下,没过多久就做出了相同的味道,让人真假难辨。似乎到现在,她还在坚持自主研发产品。为了保持灵敏的嗅觉和味觉,她不喝茶,不喝饮料。对于买回来的辣椒,她都要亲自检查,闻一闻就知道好不好,不好的马上扔掉。也正因如此,陶华碧制作的辣酱口味独特,甜中带辣,辣中有鲜,让人回味无穷。
Price:恰到好处
定价对于各个品牌来说是一门大学问,常常会影响产品的销量和利润。而老干妈的定价恰到好处,牢牢拴住了消费者的钱包。首先,老干妈的产品定价都不高,每个人都能负担得起。而辣这种口味,在全国各地都大受欢迎,14亿人口都可以成为它的消费者。
其次,老干妈在7-10元的价格区间中占据主导地位,其他品牌纷纷退让。比如,李锦记的豆豉酱定价在19元左右,而小康牛肉酱虽然定价在8元,但重量却少了几十克。价格高于老干妈的产品消费者不愿购买,价格低于老干妈的产品则无利可图。老干妈坚持自己的价格,不受外界影响,似乎从成立以来,价格几乎没有上涨过。
Place:有一句话说得好,“只要有华人的地方,就会有老干妈!”无论是五六线城市的农村小卖部,还是纽约、伦敦等国际大都市,都能见到老干妈的身影。老干妈的铺货能力令人惊叹!我们经常可以看到这样的新闻吐槽,说平时不太知名的老干妈在亚马逊上竟然要卖到9美元,相当于几十块人民币?或者外国人迷恋老干妈,无法自拔,土味国货将要征服世界...不论这些新闻的真实性如何,老干妈确实走出了国门,给我们一种莫名的民族自豪感。然而,实际情况似乎并没有那么夸张,在美国的超市里,老干妈的价格大多为两美元,也会有外国人不喜欢老干妈。这并不能阻止老干妈成为我们的国民女神!
Promotion:老干妈一直不做广告,但这次在纽约时装周上的亮相完全颠覆了我们的认知,形成了巨大的反差。过去,我们常常觉得老干妈土气、保守,与时尚完全不搭。这一方面是因为老干妈的形象一成不变,另一方面是因为陶华碧的保守个性。在某些方面,她并不像我们这个时代的企业家。当下,美团、海底捞、拼夕夕等纷纷上市,创始人的身价节节攀升,而她从未考虑过上市。每当政府官员、投资机构劝她上市时,她总是坚决地说:“我坚决不上市,一上市,就可能失去一切。你问我要钱,我没有,我的能力有多大就做多大的事情,踏踏实实地做,不欠任何人一分钱,这样才能持久,欠一分钱我都睡不着觉!”对于借钱,她说:“我不需要贷款,我有多大本事就做多大的事情。”这样一个固执的老奶奶,从一个只有10平米的米粉店开始,建立起了一个价值70亿的红色帝国,不上市、不融资、不欠债。老干妈似乎成了一种特有的知识产权,她低调的个性使得每次公众亮相都能吸引大众的好奇心;踏实、固执的性格形成了鲜明的中国农村传统女性创业形象,与当代浮躁的社会氛围形成鲜明对比,竟然展现出一种独立的气质。因此,每个中国人一提到老干妈都会露出微笑,感到一种莫名的自豪。而老干妈这款被长辈推荐,从小吃到大的调料,如今依旧红红火火——一切都在变,唯独老干妈不变。谁说这背后没有寄托着我们所有人的童年情怀呢?
(以上内容改写自原文,并删除了链接内容)
免责声明:本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理,旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有,其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况,请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系,我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持!
请先 登录后发表评论 ~