从0到1,如何打造一个初创品牌
不少品牌经历了困难时期后获得了资本注入,我们今天要讲述的是品牌如何从零开始进入市场。本文将分享区块链垂直媒体块马财经从创意到产品再到市场的经验。块马财经是一款定位于区块链领域的垂直产品,与团队合作开发。目前,垂直媒体发展良好,形成了一个行业,许多品牌经历了艰难时期并获得了资本的支持。本文将重点介绍品牌如何从零开始进入市场的过程。
如何打造一个初创品牌从零到一
在产品网站和产品概念都设计完成后,第一步是确定一个深入的垂直领域切入点,并明确目标用户群。块马财经的目标用户包括项目方、交易所、资方等区块链行业的相关人员。首先,要打通渠道,然后开展线下活动,最后进行商务合作。这是进入一个行业最基础的工作,也是初创品牌最开始进入市场的选择。因为初创品牌的产品体量较小,很难在谈判中占据优势地位,因此需要提前打开品牌知名度,让更多人看到产品的内容。产品背后真实的活跃用户数量非常重要。垂直媒体可以通过提供行业先锋的采访和专业资讯频道来满足用户的需求,并通过文章投放等方式提高公众认知度。真实的用户数量需要通过线上和线下的活动吸引和留存用户,产品的内容输出是否具备实力决定了用户是否会长期使用。
确定行业并寻找与行业相关的用户是在线上渠道拓展过程中遇到的挑战。在区块链领域,微信和Telegram社群非常流行。由于精力有限,我选择从微信社群中获取块马财经的用户。确定好行业上下游清单后,可以有节奏有步骤地在不同社群中推介块马财经产品。在社群中,即使不能直接发广告,只要带有块马财经的标识进入,也可以实现无形的广告效果。在渠道拓展过程中,我意识到一个问题:没有进行体系化的梳理,只是为了获取用户而获取用户,这与策略执行相违背。通过进入社群并找到相关用户后,应立即选择一个小的行业号码,进一步定位用户群体,以提高精准度和管理效果。因此,下次在产品创立到运营的时候,我会采取以下措施:
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列出所切入行业上下游的清单,通过线上线下精准定位获取想要的用户,建立品牌的知名度。
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在推广之前明确产品的盈利点和所提供的服务,让用户知道使用产品能够获得什么样的服务,解决什么样的需求。
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确定做这件事的原因以及完成后能够得到的回报。目标不清晰会让事情事倍功半。
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及时复盘,总结经验教训,避免重蹈覆辙。
在通过社群进入后,我开始与区块链行业的人进行一对一的合作洽谈,寻找双方产品的结合点。谈合作需要一定的心得,除了在线上社群中拓展市场渠道,我还通过定期的线下活动吸引真实的用户,并进行线下分享。然而,每次活动都只做到第一期或第二期,没有后续。
每个行业中的企业和产品都有自己的生态圈,它们相互关联并进行商业活动。为了找到适合自己的种子用户,产品需要不断改进以提供更好的服务。用户体验的质量对于满足用户需求非常重要。因此,在运营生态圈中进行活动运营时,应该如何做呢?
首先,明确活动的基本信息。在举办每一次线下活动时,要明确活动的规模和预期效果,以及让参加活动的用户获得什么样的价值。活动的成功与否在于活动发起方和参与方是否都能得到自己想要的东西。
其次,提前准备策划案。为了举办一场优质的活动,提前准备策划案是必不可少的。从活动的目标与主题到主办方和用户能够得到什么,都要明确清楚。然后逐步拆解策划案,并通过适当的渠道发布和告知用户,也可以通过朋友的定向邀请。充分准备活动,提高活动的质量。
注重价值输出也很重要。活动的人群除了定向邀请的用户外,还应该预留一些席位。线下活动是将用户与产品联系在一起的有力方式,如果运用得当,效果会加倍,但如果使用不当,就会损害品牌形象。每一场活动的质量都与产品的品牌相关,对于初创品牌建设来说尤为重要。
学会总结也是必要的。活动结束后,不能只是简单地认为活动已经结束了。要收集用户的反馈,因为一个产品如果不能触动用户或解决用户的问题,就像一颗定时炸弹。因此,块马财经的产品定位非常精准,提供行业最新的动态和价值,与区块链行业上下游相链接,并为不同需求提供不同解决方案。通过线上社群和线下活动的结合,初步打开了品牌的市场,同时通过活动和一对一拜访等方式与行业上下游再次联系,向用户介绍产品,提高产品的知名度。
然而,这还远远不够,这只是品牌进入市场的初始阶段。商务拓展也变得非常重要。在商务拓展之前,必须进行背景调查,了解每次合作能够带来怎样的结果,对企业和产品有何影响。如果没有推动产品的商务拓展,就会浪费时间和精力。
总结一下,通过打通渠道、举办线下活动和进行商务合作,初创品牌能够推进市场,并让产品脱颖而出。
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