NFT是非同质化代币，具有独一无二、不可分割、不可替代等特点。随着元宇宙的兴起，拥有元宇宙基因的NFT在海外备受瞩目，国际品牌纷纷加入NFT营销行列。然而，中国的NFT市场仍处于起步摸索阶段，许多国内品牌仍在观望。那么，NFT营销对品牌有哪些积极影响呢？又该如何开展NFT营销？品牌需要考虑哪些潜在风险呢？

NFT营销价值：四大作用 + 八种玩法

NFT营销价值-四大作用+八种玩法

1. 激发消费者参与热情

NFT类似于盲盒，具有收藏价值和稀缺性，当品牌将商品与NFT绑定时，可以激发消费者的参与热情。根据美国知名广告杂志《广告时代》的调查，30%的消费者明确表示希望在购买商品时得到NFT作为礼物。例如，美国AMC电影院推出了购买电影票奖励NFT的营销活动，前86000名高级会员购买并观看电影《蜘蛛侠：无路可走》将获得由AMC与索尼影视娱乐合作设计的蜘蛛侠主题系列NFT奖励。这一活动使得电影票的销量大幅增加，创下历史新高。

国内的奥迪品牌与知名艺术家程然合作，以新奥迪A8L 60 TFSIe为灵感创作了一系列名为"幻想高速"的NFT作品。前100位车主有机会获得这些独特的艺术品。奥迪的粉丝们纷纷表示对这些NFT作品的喜爱，他们称赞这些作品独一无二、与艺术紧密相连，并有网友表示希望能够转让这些NFT。

除了奖励最早或最多购买者之外，品牌还可以通过NFT营销引导消费者分享朋友圈、下载App、延长粉丝在抖音直播间停留的时间等。在这方面，NFT的激发参与热情的玩法还有很多。欢迎在留言区与大家分享你的创意。

2. 增强与消费者的情感沟通

NFT还可以像徽章和纪念品一样，为参与品牌活动的消费者创造情感体验和独特回忆。根据《广告时代》的调查，了解NFT的消费者中有38%表示，他们更喜欢用NFT纪念从活动中获得的快乐时光，而不是传统的实物纪念品。消费者希望通过某种方式纪念重要节日或者某个重大事件中的特殊时刻，当NFT捕捉、分享和持久化这些时刻时，品牌能够进一步增强与消费者的情感联系。

例如，为了纪念品牌创始人路易·威登200周年诞辰，LV推出了主题纪念游戏《Louis: The Game》。这款游戏让玩家在冒险的过程中收集200支生日蜡烛，了解品牌的历史故事。玩家可以在游戏中获得30个NFT奖励，其中10个来自著名的数字艺术家Beeple。游戏精美的画面、梦幻的场景和优美的背景音乐使得玩家沉浸其中，而NFT则将这次“治愈心灵的旅行”刻印成独一无二的记忆，进一步增强了玩家对奢侈品牌LV的向往。

NFT【品牌营销】参考指南

NFT（非同质化代币）在品牌营销中展现出了巨大的潜力。下面将介绍一些国内和海外的案例，以及如何利用NFT打造理想的品牌形象和增强品牌的公益性。

海外案例：超级碗NFT门票

在今年的超级碗比赛中，美国橄榄球联盟NFL为观众提供了免费的NFT门票。每个NFT门票都是独一无二的电子球票，对应观众所在的区域、排位和座位。通过提供定制的超级碗NFT门票，NFL增强了球迷的体验，并且使门票具有了传统门票功能以及艺术收藏和纪念的价值。未来，品牌可以利用NFT制作含有活动时间、地点、主题和明星艺术家等关键信息的藏品，以更具收藏价值的形式帮助参与者纪念有意义的事件。

国内案例：支付宝集五福活动

支付宝与全国21家博物馆合作，在今年的春节期间推出了集五福活动。用户可以在福气商店用多余的福卡兑换“虎文物”数字藏品，以独特方式纪念虎年春节。通过将五千年传统的艺术菁华与区块链技术的融合创新，支付宝的集五福活动再次打动用户，成为当代春节传统习俗的一部分。

国内案例：伊利冬奥会数字藏品

伊利在北京冬奥会期间推出了“冠军闪耀2022”数字藏品，其中包含了7款特别款和1款隐藏款。特别款全球限量发行2022份，隐藏款则是世界首款开放个人定制的NFT，全球限量17份，属于极度稀缺的藏品。这些数字藏品不仅将伊利的奥运品质与创新精神传递给更多年轻消费者，还帮助品牌与消费者建立更长久和紧密的情感连接。赞助品牌可以利用NFT记录赛场历史性重要时刻，如中国女足惊天逆转进球、谷爱凌突破个人极限夺冠等。因为长期持有的数字藏品永存于数字世界，不会随着比赛的落幕或广告投放的减少而消失。

打造品牌理想形象

NFT也为企业在年轻消费者心中塑造理想的品牌形象提供了新的营销工具。

助力品牌年轻化

根据美国权威数据平台Statista的调研，美国NFT投资用户以千禧一代和Z世代为主。在国内，虽然NFT市场的模式与海外市场不同，但市场玩家也以年轻群体为主。品牌借助NFT营销，不仅能吸引全新一代受众，还能助力打造年轻的品牌形象。这表明品牌已站在潮流前沿，与引领潮流的Z世代和年轻的千禧一代拥有共同语言。

增强品牌公益性

年轻消费者特别重视品牌是否能就自己关注的问题发表意见，对主动承担社会责任的品牌更有好感。通过举办NFT慈善拍卖、赞助艺术家等形式，品牌不仅焕新了企业做慈善的方式，还使品牌的善意借助NFT的科技链条更透明、安全、高效地融入社会公益浪潮之中。

这些案例和使用NFT的方法为品牌营销提供了参考和启示，帮助企业更好地利用NFT来吸引年轻消费者、打造品牌形象和增强品牌的公益性。

海外案例：百威啤酒利用NFT，支持新兴音乐家。他们推出了一个名为“百威皇家”的NFT系列，包括11,000个基于22位艺术家设计的NFT。每个NFT在购买时都会随机生成，买家有机会抽到超稀有的NFT，与艺术家进行视频交流，并在Discord上共赏音乐会。

国内案例：腾讯与敦煌研究院合作推出了文博领域首个公益NFT。用户在「云游敦煌」小程序参与敦煌文化问答互动，有机会获得敦煌“数字供养人”典藏版NFT，其中包括莫高窟第156窟的全景数字卡片。每答对一题，腾讯公益将随机进行配捐，以支持敦煌莫高窟的数字化保护。

探索品牌多元化收益

尽管大部分国际品牌目前选择将NFT售卖所得捐赠给慈善机构，但这种行为可以被解读为品牌正在试水NFT产业化。品牌可以通过多种方式实现NFT产业化，例如直接售卖虚拟主营产品或利用品牌独特的资产或优势创造NFT。

1. 将主营业务NFT化

海外案例：法国奢侈品牌巴黎世家通过深入挖掘自己的经典作品，为《堡垒之夜》游戏中的四个角色推出了四套NFT时装。这些时装准确地展示了巴黎世家标志性面料的外观和质感，并且还赋予了时装功能，比如Speed 3.0运动鞋可以在游戏中变成锄头道具，Hourglass包可以变成滑翔机道具。巴黎世家通过推出NFT时装并在游戏中开设零售店，增加了新的品牌收益来源。同时，品牌还与《堡垒之夜》合作推出了限量版实体服装系列，将联名效应从虚拟世界导入到现实世界，形成了消费闭环。

国内案例：虽然国内品牌尚未将主营业务NFT化，但一些本土数字潮流品牌已经在元宇宙世界中崭露头角。世悦星旗下的虚拟数字时尚品牌Meta Street Market填补了中国虚拟数字原创力品牌的市场空缺。他们在海外平台上销售的NFT虚拟数字球鞋的交易价格已经突破了3万元，成为年轻人追捧的对象。

2. 将品牌资产NFT化

海外案例：《时代》杂志的标志性红框封面见证了人类历史上的重要时刻，已成为《时代》杂志最重要的品牌资产。去年，《时代》在NFT平台SuperRare上拍卖了三张不同时期的纯文字经典杂志封面，主题分别是“上帝已死？”、“真相已死？”和“法币（Fiat）已死？”。这些NFT通过区块链技术的支持，以44.3万美元的价格成交。虽然消费者面对的是新颖的数字藏品，但《时代》杂志作为品牌本身具有强大的公信力和知名度，让消费者可以放心接受并愿意为其支付高价。

国内案例：奈雪的茶作为全球茶饮行业的领导者，在品牌六周年之际推出了NFT数字艺术品系列《创造美好》。这些NFT系列不具备投资属性，但因其极高的收藏价值和纪念意义，仍然受到国内消费者的认可。全球限量发行7款，只在线上以盲盒形式发售300份，但开售一秒内即全部售罄。此外，支付宝推出的NFT付款码皮肤也是品牌将NFT与品牌资产创新组合的经典案例，上线即被抢购一空。

品牌资产拥有独特特性，而基于品牌资产打造的NFT则具备了更加引人向往的稀缺性和独特性。因此，大品牌可以通过将品牌资产进行NFT化，创造出与消费者沟通的独特新形式，从而激发忠实追随者的兴趣。

NFT营销有多种可探索的方向。通过发挥NFT营销的四大作用和相关玩法，品牌能够在不同的触点上增强与消费者的联系，提升品牌热度和话题度，以及转化商业利益。同时，品牌还可以参考一些NFT领域的前沿形态，积极探索品牌资产的长期建设。通过NFT营销方式切入数字世界，可以增强消费者对品牌的粘性。

可编程交互NFT是一种有趣的形态。品牌和消费者可以通过数字众创交互算法技术共同创作NFT作品，并共享作品的经济收益。一个例子是《元宇宙烟花》，它将千年历史的传统文化与最新科技技术相结合。消费者可以通过购买盲盒来获得元宇宙烟花，用于观赏收藏。他们还可以将多个烟花合成为更高等级的烟花，最终所有被持有的烟花将组合成一个全新的大型数字艺术作品《烟花宇宙》。这种NFT作品共创的方式让消费者从品牌的被动接收者转变为品牌的主动参与者。品牌成为消费者展现自我的舞台，而收益共享的机制让消费者从主动参与者升级为“品牌合伙人”，有效提升了消费者对品牌的好感度和粘性。

NFT游戏能够激发人们的内在动力，有效实现态度和行为的转变，从而大大提高消费者的活跃性和粘性。一个成功的NFT游戏例子是“NBA top shot”，这是由NBA与区块链公司Dapper Labs合作开发的收集型游戏。在这个游戏中，玩家可以通过开瞬间包盲盒、参加挑战赛和高级别竞技等方式获得正版NBA球星高光集锦数字藏品。这个游戏发展出了一个庞大的社区，这个社区对NBA品牌更加忠诚，提高了比赛收视率和球员收视率。NBA评论员现在会说“这是值得NBA TOP SHOT的时刻！”通过NFT游戏，品牌可以创造真正具有粘性的内容，改变玩家之间的交流方式，升级玩家与品牌的关系，最终使他们从普通游戏玩家转变为品牌社区建设的推动者。

NFT虚拟人物模型是另一个有趣的形态。例如，虚拟艺术创作团体RTFKT Studios与村上隆合作推出的NFT 3D虚拟人物项目「Clone X」系列。这个项目类似于世界知名的NFT头像项目如Bored Ape（无聊猿）和Phanta Bear (幻象熊)等。Clone X让买家享受到NFT头像所带来的社交功能和权益功能。社交功能包括低调彰显身份和跻身目标圈层，而权益功能包括获得商品折扣或赠与以及虚拟世界演唱会门票等。品牌在发行NFT时可以从品牌资产、产品卖点和消费者需求等角度出发，赋予NFT除了头像之外的功能和利益，提升品牌NFT的价值，并通过公关宣传增强话题热度。例如，耐克在今年2月向Clone X持有者空投了首次带有品牌logo的神秘箱子MNLTH（地板价1.8万美元）。这种空投方式使拥有者们更加期待内容物的揭晓，耐克在粉丝激烈的讨论中再次成功地将自己推上了热度榜。此外，Clone X还引人注目的是其NFT Avatar概念。Clone X具备3D骨架系统的人物模型，买家可以拥有像阿凡达般的“元宇宙”虚拟替身。Clone X可以植入AI与拥有者进行交互，并通过VR设备增强体验感。因此，买家可以将Clone X使用在AR滤镜、Zoom或NFT游戏中，实现NFT、AI和VR的三位一体。此外，由于Clone X兼容多个平台，玩家可以在“沙盒（Sandbox）”和“分布式大陆（Decentraland）”等元宇宙世界中同时使用自己购买的Clone X形象。结合AR、VR和AI，并能跨越多个元宇宙的Clone X项目为品牌在虚拟世界中的跨界联名合作和以品牌数字人形式联动等营销玩法提供了更广阔的发展空间。

总的来说，NFT技术只是一种先进的技术，而想象力才是品牌连接消费者与数字世界的最佳桥梁。相信随着时间的推移，会诞生出更多具有创造力的品牌案例，让我们离未来更近一步。

NFT营销须知

国内市场环境与趋势

国内政策环境

根据国内对虚拟货币和“挖矿”活动的监管态度，NFT面临着争议和监管限制。中国政府不认可海外NFT模式，这导致中国大陆用户无法购买海外平台上的NFT，例如冰墩墩数字盲盒。国内监管部门将NFT定性为数字藏品，旨在发挥NFT的数字产权证明功能，并采取一系列措施保证其价值稳定，如使用人民币作为交易货币、强调作品价值本身而非支付功能，并通过多中心化的联盟链实现不可转让。尽管国内NFT市场运行规则独特，但国家积极支持去金融化的数字藏品市场发展，数字藏品的关注度呈现较快增长趋势。新华社、央视网等官媒以及《上海证券报》等证券市场信息媒体先后加入数字藏品领域，肯定了数字藏品基于区块链技术的确权价值、数字藏品作为数字资产的价值以及作为新型收藏品的收藏价值。国内数字藏品市场正迎来春天。

国内市场环境

NFT产业链由联盟链、发行平台和项目发行方构成。联盟链提供区块链技术支持，例如阿里巴巴的蚂蚁链、腾讯的至信链、百度的超级链、京东的至臻链等。联盟链在炒作管控和能源消耗方面具有优势，更符合国内NFT市场的发展需求。发行平台提供区块链技术和流量支持，主要分为三类：一是拥有基础设施的互联网巨头，如阿里巴巴的鲸探、腾讯的幻核；二是为数字内容提供版权保护和以NFT变现数字内容的互联网数字内容平台，如视觉中国的元视觉平台；三是元宇宙社交游戏应用开发公司，例如百度莱茨狗项目。项目发行方包括互联网数字内容平台及其上游的内容发行方，例如将数字内容资产化的酷狗单曲《怎叹》典藏版数字藏品、通过IP变现的“赛博朋克灰太狼”数字版画以及配合内容宣发的《反贪风暴5》数字藏品。此外，国内快消、美妆、零售等品牌主也与发行平台合作发行数字藏品，合作类型主要分为PGC和UGC。

国内发展趋势

2022年1月4日，数字人民币（试点版）APP上线，通过数字人民币交易数字藏品有助于防范和监督炒作、洗钱等不法行为，促进国内数字藏品交易规则制定。此外，在政府的引导下，NFT行业有望逐步开放二级市场，而具有政府官方背景的文交所可能会引领探索数字藏品二级市场交易规则和标准的制定。随着区块链技术的发展，区块链游戏和元宇宙领域将推动NFT行业的扩张，未来将有越来越多的传统企业进入NFT市场。预计到2026年，中国NFT市场规模将达到2952亿元，具有较大的发展潜力。然而，目前国内NFT营销面临一些不确定因素，包括监管政策的不确定性和广泛存在的投机性风险。未来，NFT项目需要应对这些问题，避免因限量发行和稀缺性引起的投机炒作问题。

NFT基础知识

NFT含义和主要功能

NFT定义与特性

NFT是一种基于区块链的数字资产所有权，它具有以下特性：不可分割、不可替代、不可互换、独一无二、可验证、可流通、可交易。在区块链上，NFT通常指基于以太坊标准ERC-721发行的通证。在现实世界中，资产可以分为同质化和非同质化资产。同样地，数字资产也可以分为同质化数字资产（如比特币、以太币）和非同质化数字资产（如游戏项目、数字艺术品）。

NFT价值和功能

自NFT诞生以来，它所具有的特性为其带来了以下价值和功能：

1. 保护知识产权：NFT的注册与存储在区块链的分布式账本上，由数千台计算机维护，因此NFT的产生和交易记录难以篡改。这使得NFT能够有效地保护原创者的知识产权和应得利益。

2. 提高交易效率和降低交易成本：NFT内嵌的智能合约可以帮助创作者轻松证明NFT的真实性和所有权。因此，具有极高经济价值的商品，如奢侈红酒品牌、名贵茶叶和古董字画，可以使用NFT作为资产鉴定和流通凭证，从而提高交易效率并降低交易成本。用户可以凭借NFT直接提取实物或以转让凭证的方式流通商品。

3. 提高资产流动性和交易性：NFT可以代表任何资产，因此一些难以交易的资产可以通过NFT实现交易。任何形式的内容，如数码照片、音视频，都可以转换为数字艺术作品，并以NFT形式进行交易。这成为了国内外品牌进行NFT营销的主要方式。

随着疫情的反复发生，人们的工作和生活越来越向数字世界转移，数字资产的重要性不断提升。NFT使得元宇宙中的各种数字物品的价值归属、产权确认和虚拟身份认证成为可能。随着国内数字藏品行业的规范化发展，NFT数字藏品必将成为助力品牌数字化的有效载体，提升品牌在数字世界的价值和影响力。