TOP君再次被喜茶和FENDI的联名活动刷屏了。这次的联名合作引起了网友们的调侃和质疑。有人自嘲说“这是我离FENDI最近的一次”或者“20岁就能买下FENDI了”，也有人质疑FENDI将客单价降至19元是否自降身价。然而，尽管有质疑声音，消费者们仍然选择购买，许多门店都表示商品售罄，停止接单。喜茶的联名历史中，不仅与FENDI合作，还与其他高奢品牌和潮牌合作。

首先，喜茶与FENDI的联名饮品和周边是FENDI与喜茶联合举办“hand in hand”匠心艺术展的一部分。这个活动的主题是将“喜茶茶室”带给消费者，同时也带给人们具有中国彝族特色的限定产品体验，以表达对手工技艺和当地传统文化的敬意。在艺术展开启之前，联名杯身和周边杯垫、徽章成为了消费者们热衷的购买对象。由于FENDI的身份特殊，所以在整个新消费茶饮界中，这样的高奢品牌联名合作并不常见。对于下沉市场的消费者来说，购买FENDI可能有一定的困难，但购买喜茶的联名产品就相对容易一些。

除了与高奢品牌联名，喜茶还与潮牌合作。去年4月，喜茶与街头潮流文化引领者藤原浩合作，推出了HEYTEA X FRAGMENT「黑TEA」限定企划。这是藤原浩首次跨界新茶饮，也是喜茶在2022年的年度联名活动。为什么喜茶和藤原浩能够受到如此热捧呢？藤原浩是一位DJ、音乐监制，也是第一个Stüssy Tribe的亚洲成员，同时也是出色的时装设计师。有人称他为潮流教父，他的“闪电符”也是人们对他最深刻的印象之一。喜茶选择与这样一个极具个人风格的人物合作，无论是不是他的粉丝，年轻人都会被他身上“潮”“酷”的属性所吸引。购买一杯奶茶，拍照打卡，巩固自己的“潮酷”形象。

其次，喜茶也与影视作品进行联名合作，但不会跨越主题。去年10月，在《甄嬛传》开播11周年之际，喜茶选择与该剧进行联名合作，推出了以剧中主角情感线为灵感的联名饮品。这次联名活动还包括了主题杯套、纸袋和周边产品，其中的DIY属性提高了产品的可玩性。

总的来说，喜茶之所以成为高奢品牌联名合作中的“独苗”，一方面是因为他们与高奢品牌和潮牌的合作具有独特性和吸引力，另一方面则是因为他们能够抓住消费者的热点，提供与品牌和IP相关的联名产品。无论是通过艺术展、个性化设计还是与影视作品的联名合作，喜茶都能够满足消费者们对于独特、有趣和与自己相关的消费体验的需求。

茶饮品牌喜茶如何成为高奢市场的独苗

喜茶与热门电视剧《甄嬛传》和《梦华录》进行了联名合作，借用剧中情节和角色设计，成功将品牌风格与传统文化元素相融合。喜茶以互动的方式与粉丝进行交流，通过推出新品和举办活动，形成了年轻化的社交场域。这种联名合作不仅丰富了产品和周边的内涵，还吸引了剧迷前来打卡拍照，有效地将传统文化与品牌精神相结合。

同时，喜茶还与办公工具软件WPS和金山文档进行了联名合作，聚焦于打工人和职场人群。与WPS的联名合作以打工人的心情为切入点，通过发布打工人之歌和推出打工人限定系列周边产品，与职场人士的心理状态相契合。而与金山文档的联名合作则通过邀请用户票选十大必喝榜和分享喜茶故事等活动，有效地连接了粉丝，并进行私域流量转化。

此外，喜茶还与热门游戏原神进行了联名合作，针对宅男宅女群体。通过推出角色周边购买奶茶的活动，充分利用了二次元文化的影响力。

综上所述，喜茶通过与热门IP、办公工具和游戏进行联名合作，成功地将传统文化元素、职场人心理状态和二次元文化等与品牌精神相结合，成为高奢市场的独苗。

喜茶与原神合作推出了两款限定饮品，分别是「绫人·水影龙眼椰」和「绫华·寒霜龙眼椰」。这两款饮品采用了当季水果龙眼和椰子作为茶底的原料，并加入了以原神游戏中的「绯樱绣球」为灵感的小料「绯樱波波」。这样的结合有效地将喜茶的产品和原神这一游戏IP融合在一起。

除了饮品，喜茶与原神的合作还包括徽章、立牌等周边产品，吸引了众多游戏粉丝前往喜茶门店购买。

为什么选择喜茶？

看了这么多喜茶与其他品牌的合作，你可能会问：为什么选择喜茶？我们先来说一说为什么喜茶与FENDI的合作如此受欢迎。我认为这是因为两个品牌之间存在着强烈的反差。

将奢侈品和平民化的茶饮结合起来可能是一场“风险对冲”，但是以平价购买“奢侈品”本身就具有足够的吸引力。喜茶与FENDI的合作之所以能够在热搜中排名第七，也是因为这种强烈的反差引发了人们的兴趣。虽然有人认为FENDI的形象因此降低了，但品牌方并不是毫无头脑，我认为FENDI选择与喜茶合作的原因有以下两点。

1. 品牌希望吸引年轻人购买奢侈品

根据《小红书2022年·奢侈品行业用户洞察报告》，越来越多的年轻用户开始关注奢侈品。事实上，62.3%的用户在22岁之前就开始关注奢侈品。喜茶的消费群体偏向年轻化，这与当前奢侈品用户的趋势相符。

根据贝恩发布的《2023年奢侈品行业风向趋势洞察》显示，社交媒体已成为Z世代获取奢侈品信息的主要来源。Z世代更喜欢通过多个渠道搜索奢侈品信息，并且更愿意在社交媒体上获取口碑信息和评价。

2. 喜茶是最受欢迎的茶饮品牌

根据餐饮大数据研究与测评机构NCBD（餐宝典）发布的“2022中国餐饮金饕奖”榜单，喜茶在十大最受欢迎茶饮品牌中名列第一。

根据喜茶官方发布的报告《喜茶这十年》，截至今年年初，喜茶的会员总数达到6300万，2022年新增会员数达到1300万。根据窄门餐眼的数据，截至5月12日，喜茶共有1261家门店，覆盖了159个城市。虽然喜茶的门店数量与其他茶饮品牌相比可能并不算多，但它已经在行业中占据了领先地位，这足以引起FENDI的注意。

喜茶借助与FENDI的合作获得了高奢势能的加持，而FENDI则借助喜茶的年轻化特性实现了跨界传播，推广了「hand in hand」匠心艺术展。这种势能的互补是跨界合作成功的关键所在。

跨界联名的目的是利用同一类产品吸引不同爱好的消费者群体，以实现获客拉新的目标。年轻人群对跨界联名非常热衷，这是因为联名周边具有较强的社交属性。在现如今的联名活动中，饮品本身变成了“前菜”，而徽章、纸袋、杯套等周边产品成为了“主菜”。这些周边产品形式虽然简单，但只要主题不同，就能吸引各种各样的消费者。这种新消费联名周边如今也成为了一种“社交货币”，人们通过购买周边产品、门店打卡、网上发帖等方式，既塑造了自己的身份认同，又与同类人进行互动。作为联名主体的喜茶始终坚持“中国灵感茶”的理念，每次联名都能有效地结合产品口味和知名IP。联名周边虽然形式简单，但与年轻化的受众群体和品牌对消费者的了解相吻合，同时喜茶的私域运营也一直表现出色，满足了品牌获客的需求。在抓住热门知名IP话题的情况下，联名活动的火爆是可以预见的事实。通过以上分析，我们也能够理解为什么FENDI和其他品牌选择与喜茶进行联名合作了。