购物节到圣诞节，冬至到新年，2022年的最后一个月是庆典集合的一个月。12月的营销热点格外密集，对于运营人而言可以说是机会满满！下面是小派整理的12月营销热点，希望能够给你带来更多灵感！

全民性节日

双十二

双十二是一个重要的购物节日，它与双十一相连，可以继续利用双十一的活动余热来进行推广。结合年底其他特殊购物节日，加入促销活动，紧跟电商购物节的开展促销活动。对于双十二的促销活动，需要注意以下几点：

1. 提前预告促销活动商品与形式内容，为促销活动提前预热。

2. 当下消费者更加喜欢简明便捷的促销方式，价格清单比花哨的互动游戏和优惠券更能激发购买欲望。

3. 发挥品牌特色，避免在品牌大促中同质化。

4. 根据不同的消费者群体进行有针对性的营销，更能引起顾客共鸣。

以下是一些双十二的参考案例：

• 网易严选在2021年的双十二广告上选择投放小广告位，并喊话“不投旁边大广告，是想把钱省下来做好商品”，通过反向营销引起了消费者的注意，并加强了品牌记忆。

• 卫龙在2021年的双十二营销中，使用了Excel截图作为店铺活动页面的设计风格，简洁明了地展示了活动折扣和卖点，创意十足又实用。

• 支付宝在2021年的双十二页面中，利用了搜索框元素，将合作商家特色与消费者的真实消费场景结合起来，吸引人们参与其中。

圣诞节

圣诞节是一个重要的节日，其中的元素包括平安夜、礼物、圣诞树、聚会、红绿配色、圣诞老人等。对于圣诞节的营销活动，可以考虑以下几点：

1. 利用圣诞元素提前推出限定产品和宣传物料，例如圣诞配色、雪人、麋鹿、圣诞树等。

2. 面向海外市场的营销活动可以以假期和家庭聚会为卖点创作内容。

3. 将品牌与圣诞场景连接起来，加强品牌记忆，可以通过礼物、愿望等方式实现。

以下是一些圣诞节的参考案例：

• 麦当劳英国在今年的圣诞影片《list》中利用了圣诞愿望的元素，讲述了一个男孩试图给圣诞老人写下长长的愿望清单的故事。影片温馨感人，打动了人们的心。

• Louis Vuitton在2020年的圣诞假日季宣传片《Louis Vuitton’s Holiday House》中运用了许多圣诞系列元素，如红绿金配色、圣诞小屋和LV经典logo的结合，吸引了人们的注意。

• 品客近日推出的2022年电视广告将世界杯和圣诞节相结合，通过雪人和圣诞老人等元素，营造了节日氛围，将自己的产品完美融入了场景当中。

以上是关于12月营销热点的一些改写后的内容。希望能对大学毕业生的理解有所帮助。

跨年活动借势元素和方向

在12月31日的跨年活动中，可以利用以下元素和方向进行创作：

1. 借势元素：年终总结、年度报告、派对、狂欢、礼物、愿望、新年计划等。

2. 借势方向：

3. 总结2022年度大事，通过回忆引发讨论与读者共鸣。

4. 利用“新年计划”、“新年愿望”等引发话题讨论。

5. 将借势派对、狂欢等跨年夜固定内容融入品牌消费场景。

6. 参考案例：

7. 珀莱雅的2021新年活动“新年诗歌展”邀请了27位诗人以“希望”为主题创作了诗歌，充满了诗性意境与人文情怀。

8. 美团的2021回忆杀短片展示了“每一份外卖背后都有一段故事”，通过数据观照个体的生活，引发用户对过去一年中发生的小事的回忆。

9. 黑罐王老吉的跨年营销将产品嵌入跨年狂欢的场景，将“跨年熬夜狂欢”作为关键词，与派对、熬夜等活动相呼应。

10. QQ浏览器的2020年度总结以“跨过最长黑夜，2021对我好1点”为主题，回顾了2020年的热点事件和人与人之间的温情时刻，引起用户共鸣。

节气节日借势元素和方向

在12月7日的大雪节气和12月22日的冬至节气中，可以利用以下元素和方向进行创作：

1. 大雪节气借势元素：冬季、降雪、温暖、降温、传统节气等。

2. 大雪节气借势方向：

3. 结合国风元素进行创作，大雪作为传统节气，非常适合加入国风元素。

4. 利用降雪和降温的特点，以温暖与关怀为主题进行宣传。

5. 结合时令推出相应的商品营销，适合食品、医药保健等行业。

6. 冬至节气借势元素：饺子、汤圆、团圆、习俗、寒冷、保暖等。

7. 冬至节气借势方向：

8. 结合冬至的团圆习俗，联系家庭、亲情、温暖的关键词进行营销。

9. 利用“冬至吃汤圆还是饺子”的南北之争，引发冬至话题讨论。

10. 结合传统节日的习俗，如节日美食、回家应节等场景，穿插品牌元素。

11. 抓住寒冷的天气进行保暖产品的营销。

12. 参考案例：

13. 天猫24节气海报中的大雪部分通过昭君造型和对应诗歌展现了古色古香的传统文化之美，同时紧扣品牌形象。

14. 加多宝的大雪海报通过抓住冬季雪天常有的火锅聚会，形成了鲜明的对比，展示了雪天热辣火锅搭配凉茶的理念。

15. 京东健康通过健康时令小剧场，针对冬季健康热点如关节养护、熬夜救星等问题，提供专业建议，契合品牌特色，引起消费者的品牌记忆。

16. 老乡鸡的冬至宣传利用“暖心”的关键词，展示了一碗热腾腾的暖心鸡汤在一年中最冷的一天的温暖。

17. 南都x建行的冬至推送以“广东人，这个电话你接到了吗？”为题，展现了广东地区对冬至的重视和团圆的习俗，引起了读者的共鸣。

菜鸟裹裹的冬至主题海报非常有趣，用一句顺口溜将冬至和南北方节气的热度巧妙结合，同时展示了“寄件取件用菜鸟”的slogan，非常巧妙！12月有双12、圣诞节和跨年夜三个重要的营销节点，这些节日几乎所有人都会参与，对于品牌来说，找到合适的角度进行营销非常关键。大家要提前准备，并抓住2022年最后一个月的商机！以下是12月营销节点的思维导图，有需要的朋友可以自行查阅。