世界杯是一项备受全球瞩目的体育盛事，每举办一次都会产生大量热点话题。对于各个品牌来说，这是一次巨大的免费流量，如果能够成功营销，将会为公司节省大量宣传费用。本文总结了一些世界杯营销中常用的策略，不仅适用于大公司，普通公司也可以借鉴其中的方法。

提到体育营销，很多人可能认为这只是大公司的事情，毕竟只有大公司才能承担赛事的官方赞助。常规的体育营销方法（如请球星、赞助）对于普通公司而言并没有太大的参考价值。但是作为2018年最重要的节庆节点，世界杯对于普通公司来说也是一个机会。以下是一些普通公司在世界杯营销中常用的策略。

世界杯主题包装

如果你的产品是线上的，那么根据节庆做主题活动运营是再正常不过的了。其中最能吸引用户注意的方式之一就是将界面设计成世界杯主题，并设置一个活动页面来承载世界杯相关的活动。为了增强用户的认同感，甚至可以为每个球队设计不同的主题皮肤，供用户使用和分享。此外，还可以通过球队集邮、世界杯勋章、线上打卡等方式进行抽奖等促销活动，以有效激活用户。

如果你的产品是线下的，可以通过世界杯主题的产品包装来进行主题推广活动。你还可以通过类似于“球星卡”之类的产品物料促进用户二次购买，并通过活动二维码或外观设计引导用户线上分享传播。

限定款产品礼包

可以针对世界杯的主题内容，推出世界杯限定款产品套餐，仅在世界杯期间销售。比如线下餐饮可以推出世界杯套餐，如果更细分的话，还可以推出巴西套餐、阿根廷套餐、西班牙套餐等。线上产品和电商类产品也可以采用同样的思路来借势营销。为了增加话题性和稀缺感，还可以使用一些小技巧，比如只在每场比赛前几小时内才能购买，就像手机淘宝的“淘宝二楼”只在晚上开张一样。

游戏类互动活动

互动H5小游戏几乎已经成为移动营销的标配。对于线下推广而言，许多H5小游戏的内容策划也可以应用于门店的营销活动中。以下是一些互动小游戏借势世界杯的方式：

1. 射门类小游戏：用户可以玩点球或射门类的小游戏，不同的得分可以获得不同的优惠力度。在游戏中可以加入一些球队信息、球星信息，增加代入感和话题性。事实上，“点球”、“投篮”类游戏在线下是常见的暖场活动，在房地产销售或大型卖场中都能经常看到。

2. 测试类小游戏：测试类小游戏的刷屏能力毋庸置疑，对于世界杯来说，可以通过各种与世界杯相关的问答、测试最匹配的球星、最适合打的位置等来增加趣味性和参与度。还可以利用今年流行的线上问答类产品形式，做一些往届世界杯和球星的小知识科普问答，并根据得分给予不同的奖励。

3. 竞猜类游戏活动：将比赛结果的不确定因素加入产品的促销活动中，比如“阿根廷队获胜就免费”，“进一个球就减XX元”等有趣的活动。这些活动有很强的吸引力，很好地结合了产品营销活动和世界杯之间的关联性，容易引起消费者的关注，并引发传播。此外，每场比赛还可以进行球赛结果竞猜类活动，利用类似“预言帝”的概念来包装传播，效果也不错。

4. 拉票类活动：球迷热衷为自己支持的球队打call拉票，而球迷之间的口水话题在每届世界杯面前都会争论不休。通过拉票的方式可以促进品牌活动的自发传播。我相信在本届世界杯期间一定会出现类似的现象级小程序或H5案例。

5. 真人世界杯活动：真人类的活动主要适用于线下商业推广。根据世界杯的比赛日程，品牌方可以举办一场“世界杯”赛事，可以是小型真人球赛、桌上足球比赛，甚至是足球游戏或电子游戏的竞技赛等。

话题借势及海报传播

每当出现一个大型热点事件时，品牌商家都会推出借势海报。2014年世界杯期间，许多优秀的借势海报纷纷涌现，比如宝马中国的海报赢得了业界的赞誉。

海报的制作需要符合品牌特性，并与世界杯的相关人物形象和比赛进程相一致。大多数品牌通常通过侧面的手法来展现世界杯主题，因为它们没有得到官方授权。制作内容海报考验的是企业市场部门追热点的能力，需要在赛事期间进行实施的话题分析和舆情观察，尤其需要迅速行动，否则热点会很快逝去。如何制作内容让人满意，就看创意团队的实力了。

通用内容传播是多样的，适合在微博、微信等新媒体传播渠道上进行常规的主题内容输出。这类内容包括女生因为男生看球而受冷落引发的趣事、家庭中的电视争夺战、男女因为看球而发生争吵以及一些经典的盘点类内容等。这些主题还能延伸出很多有趣的故事，无论是作为微信推文、漫画还是今年热门的短视频，都具有很强的传播力。

红线问题：品牌方需要注意版权问题，不论是世界杯、NBA还是奥运会，都有相关的版权。只有获得官方授权的合作伙伴才能使用相关标志和logo。这也是为什么许多大品牌的借势海报都采用旁敲侧击的方式，以在蹭热点的同时避免版权纠纷。

其实，规避版权问题的方法有很多，比如使用插画和剪影代替球星的照片，使用“足球”等相关词语替代“世界杯”，运用巧妙的文案手法进行侧面引导。仔细观察以往大品牌的赛事推广和借势海报，就能发现一些巧妙的方法来规避版权风险。

小结：世界杯是今年最受关注的事件，各大品牌都会尽力吸引消费者的注意。一些品牌曾因赛事营销而赢得赞誉（比如NIKE在奥运会中的表现），但也有一些品牌虽然拥有好资源（甚至是官方赞助商），却没有获得应有的反响。不管怎样，我们期待今年世界杯中有品牌能够呈现出精彩的营销案例。让我们一起期待吧。