蜜雪冰城：从茶饮到饮用水的商业扩张
凭借低价、下沉和加盟等策略，蜜雪冰城成功进入市场，并成为许多年轻人选择的茶饮品牌。其营销案例堪称教科书级别，曾经引起超过100亿次的曝光，成为营销圈中的热点话题。蜜雪冰城通过品牌形象和产品的"黑化"吸引了大量的讨论，成功占据了社交媒体的热搜榜，产生了超过5亿次的阅读量，大大提升了品牌的关注度。在当前盛行梗文化的背景下，蜜雪冰城以其独特的品牌营销方式在社交媒体上成为热点话题，展现出了强烈的存在感，令人难以忘怀。
最近，蜜雪冰城推出了一款名为"雪王爱喝水"的饮用水产品。这款水以雪王IP为核心，包装设计采用了渐变蓝色调，给人一种活泼清新的感觉。广告语"每天8杯水，雪王爱喝水"利用了人们对每天饮水量的认知，便于用户记忆。据悉，"雪王爱喝水"已在河南、河北等地上市，并计划进军全国市场的商超和餐饮领域。这次推出的饮用水产品延续了蜜雪冰城低价策略的特点，售价与知名品牌农夫山泉和怡宝等相当。此外，蜜雪冰城还推出了"雪王霸汽"气泡水，以及其他健康饮品，展示了品牌进军大健康行业的决心。
目前，蜜雪冰城已经建立起了饮用水、气泡水、新茶饮和冰淇淋等多个品类的商业版图。这次涉足饮用水行业是品牌利用雪王IP个性化形象推动新产业发展的一次尝试，也有助于品牌拓展刚需行业和商业版图。
蜜雪冰城选择卖饮用水，并不仅仅是为了卖水。作为主营新茶饮的品牌，在饮用水市场上进行尝试，既能带来品牌关注度和话题性，又能吸引对品牌感兴趣的消费者进行购买。此外，饮用水的消费频次高，蜜雪冰城卖水不仅满足了用户需求，也满足了品牌自身的需求，因为蜜雪冰城拥有众多门店，可以实现自给自足。
蜜雪冰城是一个以低价销售产品起家的品牌，为了提高利润率，品牌需要从源头控制产品的生产成本。作为新茶饮产品的原材料之一，水的成本对于品牌来说非常重要。蜜雪冰城涉足饮用水行业，通过自家品牌水的进入，可以降低生产成本，同时确保产品质量和口感。这种跨界卖水的方式不仅能够获取更多的流量，还能够降低生产成本，提高效益。蜜雪冰城一直围绕着雪王这一IP进行推广，在销售气泡水、饮用水以及深耕新茶饮方面都如此。这一策略背后有着深刻的意义。
深耕雪王IP是蜜雪冰城提升品牌价值的一种方式。强大的IP不仅是品牌文化的延伸和补充，更是品牌与消费者之间沟通的桥梁。对于年轻消费者来说，拥有个性化的品牌IP更具有温度，更容易被接受，使品牌形象更加立体，更容易被辨认。蜜雪冰城通过不断扩张事业版图的方式深化品牌IP，进一步提升品牌的价值。当消费者选择一个品牌时，其实是在选择不同的需求。
首先是基本需求，即产品的属性。人们选择一个品牌最基本的诉求就是产品的功能属性。例如，蜜雪冰城卖饮用水，首先满足的是解渴的功能需求，这也是用户最基本的需求。
其次是中级需求，即符合自身审美。消费者选择一个产品时，除了产品功能外，更注重的是产品的审美，如包装设计。在颜值经济时代，品牌不遗余力地给包装注入新概念和新活力，因为颜值在这个时代被视为印钞机。
最后是高阶需求，即契合用户的价值观。在过度包装和营销的情况下，年轻人已经厌倦了，他们希望品牌能够成为他们的共同选择。为了实现这一目标，品牌除了满足用户的基本需求和中级需求外，还需要提升品牌的价值，让品牌更具温度和情怀。蜜雪冰城深耕雪王IP正是通过打造具有个性魅力的品牌形象来实现这一目标。
具有个性化魅力的IP能够将品牌变成消费者表达情绪的替身。例如，蜜雪冰城通过黑化雪王形象在年轻人心中树立起了一个搞事业又大杀四方的形象。消费者选择蜜雪冰城，就是选择了更独立、更个性的形象。品牌在悄无声息中让消费者成为品牌文化的传播者和创造者。正是基于对消费者情绪的洞察，蜜雪冰城选择了卖饮用水、气泡水等方式来深化雪王IP。
免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！
请先 登录后发表评论 ~