作者：毛毛

来源：微信公众号“赞叹品牌家（ID：zantanlife）”

逛完宜家之后，结账台再花4块5，你就能买到一个70升的蓝色海量蛇皮袋。这款袋子被宜家称为FRAKTA弗拉塔购物袋。它的容量非常大，可以轻松装下20升的桶装水，还有很宽敞的空间剩下。所以即使你买了很多东西，装进这个袋子里却好像什么都没买一样。宜家在卖场的设计也很巧妙，每走50英尺就会转一次弯，这样可以保证持续产生兴趣点，让顾客一直保持购买欲望。而在宜家卖场里，这个购物袋虽然很普通，但却隐藏着各种小心思，让你很难空手而归。据说很多人专门跑到宜家就是为了买几个购物袋，因为它便宜、容量大，还可以折叠占地小。有人用它来搬家，有人背着它上班，甚至有人认为这是宜家会员才有的购物袋，背出去不丢人。这些只是购物袋的一些常见用法，宜家蓝色购物袋凭借其标志性的外观和实用性，成为了宜家最硬核的移动广告。

一个4.5元的购物袋可以产生哪些意想不到的效果呢？首先，宜家的蓝袋子成为了奢侈品牌巴黎世家Balenciaga最新T台设计的灵感来源。他们设计了一款与宜家购物袋相似的托特包，在网络上引起了轰动。虽然这款托特包与宜家购物袋在材质和价格上有所差异，但售价足够买三千多个宜家购物袋，这让人们纷纷去囤购蓝袋子以防万一。宜家也及时推出了一张海报，教人们如何鉴别真正的宜家包。时尚界也纷纷加入其中，洛杉矶街头品牌Pleasure与China Town联手，将宜家蓝袋改造成了一款帽子，并提供了真假辨别指南。潮牌Studio Hagel也将宜家购物袋变成了巴黎世家的爆款袜子鞋。此外，还有品牌推出了一款性感露背连衣裙和个性短裤，都以宜家购物袋作为设计元素。

原文链接：为什么4.5元的蓝色购物袋，才是宜家最硬核的移动广告？

神奇的蓝色购物袋：宜家最硬核的移动广告

宜家的蓝色购物袋在时尚界引起了轰动。它成为了一个非常具有潜力的时尚单品，受到了各大时尚品牌的关注，甚至连巴黎世家这样的高级时尚品牌都看中了它。这证明了蓝色购物袋已经不再仅仅是一个购物袋的属性，它能够融入任何圈子，无论你是开豪车还是骑摩托车，无论你是住在城市中心还是郊区。它适用于各种场景，比如种花、遛狗、健身等。甚至在上东区，贵妇们也更愿意背着宜家的购物袋溜狗，这显示了蓝色购物袋的多功能性和受欢迎程度。

宜家蓝色购物袋的多种用途

蓝色购物袋不仅仅是一个购物袋，它还可以用来种花、做太阳伞、遛狗等。如果你养了一只喜欢蓝袋子的猫，那很可能是一只假猫。它的多功能性和受欢迎程度使它成为了时尚界的神器。

宜家的营销创意

宜家对于蓝色购物袋的营销也非常有创意。他们将蓝袋子设计成了创意打卡墙，在全球第一家10元店中使用蓝袋子作为营销元素。此外，他们还制作了一支病毒视频，教大家如何给蓝袋子赋予第二次生命，并庆祝了蓝袋子的30岁生日。这些营销活动展示了宜家蓝色购物袋的低价、多样化、有用性、质量和可持续性等特点。

宜家蓝色购物袋的价值观

不管你贫穷还是富有，你手上的蓝色购物袋都是一样的。它代表了宜家“低价创造无价”的价值观。每个人装进袋子里的故事不同，但袋子本身的价值是无法改变的。

宜家蓝色购物袋的视觉锤

宜家的蓝色购物袋成为了一个非常成功的品牌视觉锤，就像可口可乐的弧形瓶、麦当劳的M字店招以及苹果被咬掉一口的标志一样。它成功地潜入了我们的心智，成为了一个令人赞叹的品牌符号。

视觉锤是一种营销策略，它是将定位作为一种语言概念，通过将这个定位概念钉入消费者心智来实现的工具。简单地说，视觉锤就是如何让别人记住你。宜家在执着地让消费者记住自己的过程中，发现即使一个购物袋也可以成为一个重要的阵地。它通过使用大面积的蓝色来使人更快地识别宜家的品牌，而售价为4.5元的购物袋则进一步将视觉效果与消费者心理需求以及宜家的价值观联系起来。通过不断出现和强化，宜家成功地将这个形象钉入消费者的记忆中，使其更加持久。宜家不仅推动产品创新、开展跨界合作和开发新业务，而且连一个购物袋都不放过，努力与这个快速发展的世界保持联系。对于一家拥有76年历史，在全球拥有近400家店铺，每年接待近10亿次顾客的全球知名家具和家居零售商来说，为什么连一个购物袋都如此费心呢？记豪说过：“对于任何一个销量达到亿级别的品牌而言，提高每个接触点的效率都意味着成本的大幅度节约。提高顾客的记忆效率就是降低传播成本。”在毛毛看来，制造一个漂亮且售价为4500元的袋子很简单，但制造一个漂亮、万能、一眼识别且难以忘记、售价为4.5元的袋子才是一场革新。