电商行业的新玩法：直播带货和品牌自播
一类电商善于创造购物狂欢节，比如年中的“618”和年末的“双十一”。消费者通常会选择在这两个时间节点大量购买所需商品。因此，二类电商广告主通常会避开这两个节日，选择观望。
然而，如今的情况与以往不同，以抖音和快手为代表的短视频平台为电商行业提供了更多新的玩法。对于商家来说，参与其中比观望更有利。
流量变现方式一：直播带货
今年电商界最热门的玩法之一就是直播带货。抖音和快手都将直播带货作为电商业务的第二增长点。
快手的数据显示，2020年电商GMV同比增长了4000倍，达到了3816亿元，其中直播带货贡献了很大一部分。据晚点 LatePost报道，快手将今年的GMV目标调整为6500亿元。抖音方面，2020年直播带货的GMV达到了1340亿元，将2021年的目标定在了5000亿元。
短视频和直播等新形式的出现，为生活、生产和消费等领域带来了新的动力。直播带货就是这两种形式的结合产物。
与传统的电商模式相比，直播带货具有更强的互动性，对于传播者和受众来说，信息传达的效率更高。此外，在直播间中，观众可以向主播提出意见，有效反馈到生产端，这种渠道可以帮助摆脱同质化竞争的困境。此外，直播间的展示更加直观，消费者可以迅速找到心仪的产品。
流量变现方式二：加快自播布局
目前市场上流行的直播带货主要有两种形式，分别是达人带货和店铺自播。
在达人带货中，主要通过专业主播、明星和主持人等代表人物的出镜，快速提高某一品牌的知名度，进而提高销量。尤其是在头部专业主播的直播间中，通常可以看到新品首发、冰点价等差异化玩法，吸引了很多用户的注意力。然而，这种类型的直播带货往往需要商家支付高昂的费用，尤其是明星带货的风险较高，对于一些中小商家来说可能难以承担。
另一方面，在达人带货的用户中，有很大一部分是达人的粉丝，店铺自播不仅可以从一定程度上避免以上尴尬的情况，而且可以更有效地积累自家的粉丝，实现长期经营而不是一次性的生意。做店铺自播最重要的是保持频繁直播的状态，尤其对于新店来说，这对于迅速获得用户认知、形成品牌效应非常重要。
在品牌建设过程中，要摒弃低价战略。DataEye-EDX的数据显示，鸭鸭的商品价格大多在三位数，客单价较高。过去追求低价的现象可能要告别了。快手今年的目标是将白牌商品的GMV压缩到30%左右，提升品牌的比重到70%。
流量变现方式三：强化私域运营
与公共领域相比，私域有更高的粘性和更低的唤醒成本，可以创造更高的复购率。从获客的角度来看，私域运营可以为前期引流和积累用户资产创造更多可能。
今年7月，抖音发布了《2021抖音私域运营白皮书》，首次提出了抖音私域的概念。白皮书的数据显示，2020年抖音小店的GMV同比增长了50倍。针对企业号的私域运营，抖音提供了粉丝分层管理的参考法则：路人粉、好感粉、真爱粉。并且提供了企业号主页、企业订阅号、企业私信、企业群聊等四种触达方式。
对于快手来说，私域运营则是一种重要策略。快手2020年财报显示，由商家私域创造的商品复购占据了全体复购的80%，全体商家的月复购率达到了65%。快手强调信任电商，并主张通过商家的个人魅力吸引粉丝关注，并带动销量的增长。对于快手的用户来说，更容易为商家的个人魅力买单。
今年4月以来，亚马逊相继封禁了约600个中国品牌和3000个中国账号，导致人们感到不安。许多商家选择转战国内电商平台，但挑战并未消失。
根据DataEye-EDX的数据显示，今年上半年，有6万多个商家在投放信息流广告，市场竞争更加激烈。结合今年的市场趋势，DataEye电商研究院认为，通过直播带货、店铺自播和私域建设三个方向来增强竞争力，为下半年最重要的“双十一”促销做好准备。
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