如何让新产品快速进入用户心智
很多公司在产品推广初期都希望能够快速打入用户的心智，这需要一些策略和努力。
许多公司开发新产品时都希望能够成功地进入用户的心智，并成为高度可识别的产品。那么如何做到呢？以精油为例，当提到精油时，我们很快会想到阿芙精油的广告图和广告语：“阿芙，就是精油”。至于其他精油品牌，我们却没有类似的印象。回顾阿芙的历史，我们发现在阿芙进入精油市场的那个时期，国外精油品牌尚未大规模进入中国市场，消费者对精油产品的功效、价格和品牌了解也不足，所以国内还没有领导品牌。阿芙抓住了进入消费者心智的机会，并成功进入了精油市场，成为消费者心智中的领导品牌。其他公司开发新产品，想要成功进入用户的心智，成为一个高度可识别的产品，需要怎么做呢？我曾参与过一个从零到一的产品开发，并研究了许多成功产品的打造过程。我认为要打造一个高度可识别的产品，至少需要做到以下几点：
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梳理产品的定位，找到进入用户心智的切入点。我曾经参与过一款大米的开发，名为沙米，它是在内蒙古奈曼沙漠种植的弱碱有机大米，零售价高于普通大米近10倍。在完全没有市场认知的情况下，我们是如何为这款大米定位的呢？我们追溯了大米的发展历史，发现有机大米是一个可以分化的品类。我们将沙米定位为沙漠大米的开创品牌，并推出了广告语：“源自沙漠的弱碱有机大米”。沙漠在人们的认知中是荒无人烟、黄沙四起、寸草不生的地方。在这样干燥、未被人开垦的沙土里种植水稻，本身就是一种颠覆认知的事情。我们利用这种反差来引起用户的关注。除了确定好定位，还要提炼产品在同类产品中的独特优势。
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提炼产品的卖点，找到独特卖点。如何提炼产品的卖点呢？可以从以下四个步骤入手：
2.1 了解产品的属性，了解它能解决消费者的问题。可以从产品的外观、材料、工艺、功能、生产时间、地域文化、试用人群以及品牌理念等方面入手。
2.2 研究竞争对手，看看他们是否有独特卖点或者存在同质化的卖点。举个例子，当时我们发现同品类的产品没有考虑稻花香，我们提出了沙米日照2600小时，昼夜温差20多度的概念。在此基础上，我们打出了沙米3000+小时阳光直射，积温达到3200℃的概念。
2.3 通过产品的7维问答来确定卖点。经过以上两个步骤，我们对产品和竞争对手有了深入的了解。这时候可以通过产品的7维问答来梳理卖点。比如，我们分析了沙米的生长环境、品类等信息，得出以下结论：①亿万年未被污染的沙漠，土壤呈弱碱性，周边100里内无工业污染；②生长在北纬45°的“第一积温带”，大米生长期的积温可以达到3200℃；③在种植过程中优选稻种等。
- 设计独特的品牌形象和宣传语。产品的品牌形象和宣传语也是打造高度可识别产品的重要因素。要设计一个与众不同的品牌形象，以及能够吸引消费者注意的宣传语。
以上就是打造高度可识别产品的几个关键点。希望对正在开发新产品的公司有所帮助。
产品如何打入用户心智？
独特卖点的自检清单
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确保竞争力
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具备辨识度（容易好记）
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具备唯一性
将产品独有优势以用户可理解的方式表达
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确定色彩视觉，强化产品记忆点
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通过视觉设计来突出产品的特点，例如阿芙精油的广告图以薰衣草花丛中奔跑的小女孩为形象，彰显天然、高端的品牌理念。
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引入对比参考，凸显价值锚
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对于不容易感知价值的产品，可以引入对标产品进行比较，突出核心优势，例如小米手机通过与市场上其他品牌的智能手机进行跑分对比，突出性价比优势。
总结
在产品推广前期，为了让产品快速进入用户心智，需要进行以下工作：
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梳理产品定位，找到进入用户心智的切入口；
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提炼产品在同类产品中的独有优势；
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将产品独有优势以用户可理解的方式表达。
通过以上工作的完成，产品推广将更加顺畅。
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