作者：兵法先生

来源：营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

随着互联网产品的发展，许多新兴品牌迅速崛起，如钟薛高、三顿半、王饱饱、完美日记等，成为营销圈的热门话题。以钟薛高为例，它在短短64分钟内卖出了300万支产品。为什么这个价格不菲的雪糕能卖得这么好呢？也许我们可以从品牌的创新和营销方面找到答案。

创新品牌想要持续爆红，需要在产品和品牌方面下功夫。

1、通过产品定位进行创新

在众多竞争对手中脱颖而出，品牌需要在年轻用户追求的个性化和定制化方面下功夫。钟薛高通过采用纯中式瓦片设计，创造了颠覆性的产品外观。这种设计灵感来自流行的国潮，将传统的瓦片作为创作原型，呈现出独特的“中国风雪糕”，增强了品牌的辨识度。同时，这种独特的设计形成了品牌的营销壁垒，有效避免了同行的模仿，凸显出产品的高价值。中式雪糕的概念迅速占领了用户心智，并成为品牌的无形资产。

2、围绕产品属性进行创新

钟薛高的产品分为基本款、季节款和爆款。基本款是价格较低的产品，保证口味纯正，吸引更多用户购买。季节款是针对特定季节推出的限定产品，如金桂红小豆系列，打造了“记忆中秋冬的味道”，具有季节特色。爆款是通过口味、产品属性和定价等方面的创新打造的，满足当下需求和场景，吸引用户关注。季节款产品使雪糕摆脱了季节性属性，创造了全年销售的概念。

3、创新吃雪糕的场景

传统上，雪糕常被视为解暑神器或限定营销媒介。但钟薛高打破了这种固有认知，以瓦片设计为基础，建立了集体吃雪糕的场景。一方面，品牌通过家庭消费的认同感，营造了全家一起吃雪糕的需求。另一方面，钟薛高的广告中使用了瓦片雪糕围成的圈，暗示选择钟薛高的雪糕既好吃又好玩。

4、口味创新

产品口味是吸引用户和口碑传播的关键。钟薛高通过不断创新，将稀有的粉丝巧克力融入产品中，推出了独特的「厄瓜多尔粉钻」雪糕，不仅在视觉上独特，而且味觉上带来极致的体验。另外，钟薛高推出了「干酪雪糕」，将陈年老干酪与雪糕融合，带来咸味口感，打破了用户对雪糕的固有认知。品牌还通过与泸州老窖合作推出「白酒断片雪糕」、与鲜炖燕窝合作推出「燕窝流心雪糕」等不同口味的产品，以满足不同用户的需求。钟薛高通过极致口感打造优质味觉体验，形成用户自发传播，为品牌发展奠定了良好基础。

此外，钟薛高还注重健康、低糖、低脂、零添加等概念，以满足当代用户对养生的追求。未来，健康冰淇淋可能成为钟薛高持久发展的核心方向。

不断制造话题，赋予品牌网红的特质

在兵法先生看来，"网红"并非贬义词，而是代表着更高的流量和话题，以及在用户心中的辨识度。钟薛高是在互联网环境下诞生的品牌，注重传播和品牌记忆点的形成。

年轻化的社交传播，实现裂变效应

无论是哪个时代，年轻人总是品牌争先讨好的重要人群。钟薛高与年轻人的沟通立足于圈层经济和传播模式，致力于打造用户高度认同的内容，以实现口碑传播，影响更多用户群，从而激发圈层裂变。年轻化的社交传播本身具有很强的包容性，为品牌实现传播裂变提供了基础。

跨界联名，触达多圈层

在去年的双11中，钟薛高凭借自身的网红基因和广泛的传播能力，与6个品牌合作，打造了传播矩阵，助力品牌触达更多用户圈层。跨界联名是品牌的一次破壁，除了帮助获得流量，还助力品牌实现拓客的目标。同时，钟薛高还与娃哈哈、五芳斋、奥利咖啡工坊、朱仙镇木版年画等品牌进行联名合作，以维系品牌的热度和话题度。

运用明星效应，进行种草

在饭圈文化中，流量明星的影响力不可小觑。品牌可以通过找到合适的平台和KOL，带动其背后的粉丝圈层，拉动产品销量。钟薛高的爆火基因与小红书KOL的背书密不可分。他们对钟薛高的真实体验形成了1万+篇笔记，帮助品牌吸引了用户的注意，实现有效触达并促成转化，快速形成了从种草到购买的闭环。同时，钟薛高在小红书、微博、抖音等社交媒体的爆火，吸引了更多用户关注，也让不同形象的钟薛高在用户心中形成了固有的标签。

与用户共创，形成品牌独特的形象

为了让自身形象更立体，更容易被用户记忆，钟薛高在产品设计、口味创造、场景形成、营销传播等方面，都设置了能够与用户沟通和讨论的出口。通过持续的内容创作，品牌打造了流量池，引发不同圈层的关注和讨论。在不同文化、习惯、爱好的人群中，他们为品牌贴上了不同的标签，实现了与用户的共创。品牌的价值在于如何与用户产生粘度，只有不断维护和巩固用户关系，才能让用户主动传播品牌的闪光点，实现营销裂变。

在结束时，在更广泛的观众中，年轻的大学毕业生应该能够理解，网红钟薛高希望能够走得更远，而要实现这一目标，他需要采取一种"去网红"的策略。根据兵法先生的观点，网红是社交媒体上备受关注的人物，代表着高颜值、可靠的产品质量以及独特的营销策略等等。然而，对于钟薛高这种拥有中国传统文化背景和自身光环的品牌来说，并没有必要走"去网红"的路线。要让钟薛高持续保持知名度，他需要与用户建立紧密的关系，迎合他们的喜好，并在不断创新的道路上保持控制。这样，钟薛高就能够将这些因素转化为品牌持续发展的筹码，并开辟出一条独具钟薛高特色的营销之路。