伴随着互联网发展进入后半场，广告营销进入了新的消费时代。在这个时代里，流量红利已经耗尽，受众的注意力被分散到各种媒介上，单一的贴片广告对用户的吸引力有限，传统的品牌营销方式已经难以占领用户的心智。因此，品牌需要进行曝光策略的升级。在这个过程中，品牌需要明确以下几个问题：1. 新消费时代下，品牌曝光发生了哪些变化？2. 注意力分散的情况下，品牌如何吸引消费者的注意力？3. 除了已有的曝光渠道，品牌还能够寻找哪些新的机会？## 营销紧迫，广告系统不断升级社交产品和社交媒体的出现改变了品牌营销的格局。一个明显的特点是，参与广告竞争的不再仅限于传统媒体，互联网公司如BAT等已经加入到了广告行业中。这些互联网公司凭借精准的用户数据，为广告主提供了一站式服务。与此同时，那些无法跟上消费者和品牌营销步伐的广告营销公司和大众媒体正在被淘汰。在新消费时代，品牌的曝光策略发生了变化。过去，实体行业的广告主主要投放常规贴片资源，但在新消费时代，随着视频平台会员数的增加，用户观看前贴片广告的数量正在减少。此外，消费者的注意力分散，触达难，而且传统的贴片广告流量也受限。对于品牌来说，仅仅依靠贴片这样的单一资源位，并不利于品牌曝光的持续性。而对于用户来说，贴片广告的体验也有待改善。在这样的需求下，视频平台正在不断改变曝光策略。以腾讯视频为例，他们开发了多样化的追剧场景，与品牌合作推出了super剧场、贴片投放类剧场，并通过推出冠名专题页等方式进一步覆盖热点大剧。对于会员人群，他们也推出了相应的品牌曝光策略，比如推出了花式广告形式，利用明星播报、明星贴、如意帖，以及创意中插和片尾彩蛋等形式来触达高价值的会员人群。在今年的热播剧集中，我们可以看到很多这样的品牌曝光例子，比如上半年的热剧《都挺好》中，就出现了唯品会的明星播报；暑期档的热剧《陈情令》中，可口可乐采用了创意中插的形式进行产品曝光。从最初的传统广告互联网化，到内容自制引导下的曝光整合策略，不仅仅是贴片广告一直在进化，整个视频平台的广告系统也在不断升级。对于品牌来说，即使选择贴片广告，也不一定局限于传统的贴片形式。在技术红利的推动下，广告主有了更多的选择，新颖灵活的创意中插和随剧情变化的如意帖都是不错的选择。## 紧随Z世代，不落后是关键除了升级曝光策略，品牌在新消费时代还需要充分利用社交产品所具有的存量流量，去定位目标消费群体的流量池，而不仅仅把在线视频平台当作互联网广告的唯一投放端口。对于品牌主来说，正确的投放方式应该是，想要触达的人群在哪里，就应该去哪里做曝光。根据数据显示，中国的Z世代人群已经达到了1.49亿人，是全球最庞大的Z世代人群。根据《Z世代消费力白皮书》的预测，到2020年，Z世代将占据整体消费力的40%，他们正在成为当前的消费主力。从长远来看，抓住Z世代的注意力是品牌在新消费环境下实现增长的关键。那么，Z世代的聚集地在哪里呢？事实上，Z世代作为典型的网生一代，移动设备是他们上网和互相联系的主要方式，各种新潮且酷的APP，尤其是社交平台和社交媒体，是他们分散居住的巢穴。与70、80后含蓄的社交表达不同，Z世代在社交媒体上非常活跃，无论是追星、购物还是内容消费，他们都喜欢用图文模式记录下来，而朋友圈和QQ空间也成为他们表达欲望的第一现场。很多人都见过微信今年推出的明星朋友圈广告，许多粉丝都在朋友圈里偶遇过自己的偶像，并乐此不疲地在社交媒体上晒出偶像在自己朋友圈发广告的照片。对于品牌来说，结合社交流量进行升级化的连接是新消费时代的营销捷径。品牌可以通过朋友圈广告、公众号广告以及小程序广告等形式来利用社交流量，并利用微信广告推出的各种创意形式吸引用户，从而实现通过社交裂变深度连接用户，促成转化的目标。然而，Z世代转向新渠道的速度非常快，因此对品牌来说，保持相当高的敏感度非常关键。一个典型的特征是，当大部分人聚集在朋友圈时，只有一小部分的Z世代选择去更垂直化的社区。因此，品牌在占据主流社交媒体曝光声量的同时，也要兼顾细分化的垂直社区。对于品牌来说，找到一个已经形成媒体矩阵的资源体系至关重要。目前来看，国内拥有形成矩阵的非腾讯系产品是打通Z世代喜好的最佳选择。

腾讯系产品在年轻一代用户中非常受欢迎，包括QQ、企鹅电竞、全民K歌、酷我音乐、QQ音乐等。此外，腾讯还有新闻、天天快报、腾讯体育等资讯场景。在这个生态系统中，年轻人始终围绕着腾讯产品活动，品牌可以充分利用腾讯的媒体矩阵，进行联合曝光。腾讯也为此推出了一套解决方案，比如在多元化垂直社区中推出闪屏联投，覆盖各种APP。对于追求时尚潮流的年轻人，腾讯将推出更多吸引他们关注的广告样式，如QQ空间、QQ看点、QQ浏览器等。腾讯系产品实现了全渠道内容的打通，这对品牌来说是一个机会，可以实现跨界引流。在数字化时代，消费者通过各种渠道获取商品信息，腾讯的内容布局可以满足品牌在不同接触点曝光的需求。总而言之，品牌可以借助互联网平台的内容布局，重新制定营销策略来吸引年轻人的消费群体。

在追逐年轻人的注意力和流量时，品牌需要抢占新增用户。通常有两种途径：一是提供新的产品或服务，如社交媒体上的图文模式被短视频和直播取代；二是提供更好的服务或产品，如智能手机取代传统手机。在互联网时代，流量被不断抢夺，但也被创造。在新消费环境下，智能家居和OTT终端成为新的热门领域，OTT终端正在逐渐取代传统电视。各种智能终端设备层出不穷，尤其是智能电视成为客厅的重要设备，吸引了众多互联网和传统家电巨头的参与。国内OTT终端的渗透率接近有线电视，但广告规模却只有其1/20不到，这给品牌主提供了很大的增长空间。在国内外，流媒体平台入驻OTT终端设备成为趋势，广告主也要紧跟潮流。特别是对于快消品、汽车和3C等实体行业的广告主来说，尝试多样化的追剧场景是点亮新营销的关键技巧。此外，OTT终端在家庭用户中越来越受认可，成长迅猛。以极光TV为例，其云视听极光OTT月均活跃设备达到8000万+，占全国城镇常住人口大屏家庭规模的1/4，每天使用时长达112分钟。尤其是少儿频道的流量惊人，达到44%，对于想开拓少儿家庭市场的品牌来说，这是一个不可忽视的营销渠道。有前瞻的品牌已经通过流量组合取得了营销的领先地位，对于仍然停留在传统媒体时代的品牌来说，抓住OTT终端带来的新曝光场景，了解年轻人的消费路径至关重要。毕竟，一代营销方式终将过时，只有紧跟潮流，实现曝光和增长，才是新消费时代品牌营销的最佳策略。