微博的红利期已经过去了吗？直到现在，我仍然认为微博可能是最容易上手的一个平台。它就像一个大广场，只要你发声，就有可能被人看到。在我使用微博的两年多时间里，我的粉丝从几千人增长到了155万人，我的博文阅读量每月突破了亿次，多条博文登上了微博热门热搜榜单，互动量超过了一万次。在小红书、今日头条和抖音入驻一个月后，我积累了11万名粉丝。虽然我不是头部账号，但我是从零开始一步一步努力走到现在的。这些成绩也将成为我简历上非常亮眼的一部分。毕业一年半后，我开始从事微博运营，经历了营销号、个人IP打造和原创博主稳定输出的三个阶段。在这个过程中，我走了很多弯路，吃了很多苦，但也总结出了一些方法论，希望对你有所帮助。

在初期的营销号阶段，我们经常会刷微博，浏览热搜和热门榜单，总结和分析：为什么他们能上榜？什么样的话题更容易上榜？如果我们没有上榜，我们能不能蹭一下热点？如果蹭的话，什么角度最合适？通过这段时间的经验，我们培养了对热点的敏感度，这对后来的原创内容选题策划非常有帮助。在粉丝数量不多的情况下，要想上榜有两个办法：一是蹭热点；二是总结热门规律，做出优质内容，然后通过外挂刷数据和点赞来提高曝光率。因此，你经常会看到在美食帖子下面有很多评论说：“这个牙膏真的很好用。”或者在美妆帖子下面回复：“这个真的很好吃。”这种情况让人哭笑不得。这个阶段大约持续了半年的时间，我的粉丝数量从几千僵尸粉增长到了60多万，但是存在的问题也比较明显，微博的活跃度较低，粉丝的粘性不强。

个人IP的打造阶段是增强粉丝粘性的关键。这时，已经涌现出了一些非常出色的KOL，例如日食记、办公室小野、李子柒等。因此，我们必须打造一个与众不同但同样吸引眼球的个人IP形象，否则我们将在这个领域被甩开。我们尝试了很多方法，我也策划了很多项目，花费了大量的试错经费，才得到了一些经验，现在我愿意免费分享给你。

第一阶段：硬核做菜教程视频

我们的定位是一个城市小清新的人物形象，标签是北京的粗壮男人，他有钱，厨艺高超，注重生活品质。我们制作了很多教程视频，每期视频都教大家如何做一道家常菜，跟着做就能品尝到饭店大厨的味道。视频的风格和配乐都很小清新，注重唯美感。这样做得到的成绩是，有几期视频非常火爆，在当时引发了全网讨论；我还受到了多家出版社的邀请，有了出版图书的计划；我也受邀到多家电视台录制节目，曝光量也增加了。我的粉丝数量增长到了80多万，粉丝的活跃度也有了一定的提升。经过总结，我们发现问题主要在于人物形象的定位。我希望打造成文艺青年，但结果变得不伦不类。注重实用性的教程视频和小清新风格很难结合起来，这种风格属性无法立足。如果我们当时更加专注于做家常菜教学视频，注重实用性，说不定我们就成为了早期的美食作家王刚。

第二阶段：故事+美食制作展示视频

在第二阶段，我们的定位是以故事为主的美食制作展示视频。风格是温情的，注重唯美感。人物标签是北京的粗壮男人，他擅长烹饪，是一个温暖的男人。这一阶段的经验教训还在于人物形象的定位。我们想要的是一个同时拥有实用性教程和小清新风格的形象，但很难做到。现在想来，如果当时更加专注于讲述故事和展示美食制作过程，也许我们就能早点成为美食界的翘楚。

视频内容概述：一位博主在北京拥有自己的院子，每期视频都有食客上门，他们会向博主倾诉喜怒，博主会根据他们的心情制作美食。视频中有故事情节和人物之间的冲突，博主使用经典语录和美食来慰藉食客的心灵和胃口。这个尝试取得了一定的成绩，粉丝量突破百万，粉丝黏性增强，点击率和互动数据也大幅提升。然而，故事情节的设置和人物的语录是否引起共鸣，以及美食的结合是否过于生硬，都需要严格把控。虽然数据稳定，但博主的账号并没有成为该领域的头部账号，因此领导和团队决定放弃这个方案。可惜的是，后来在抖音上有其他博主采用了相同的方法取得了爆火的效果，也证明了这个方案的可行性。

第三集 内容定位：户外＋美食；自驾视频风格：原生态；自然；真人秀人物标签：生活能力强；厨艺高；爱探险

视频内容概述：博主开着车自驾旅行，在旅途中自己解决三餐，利用现有条件烹饪出美味佳肴，这本身就是一个看点。视频中还包括旅途中发生的趣事和美丽的风景，保证了内容的丰富性。这个项目在初期备受看好，与斗鱼直播签署了独家合作协议，腾讯、爱奇艺等视频网站也表达了合作意向。然而，事实上，视频上线两期后就下架了。最大的问题在于更换了博主，这超出了策划的范围。由此导致账号和博主之间出现了断层，粉丝也难以接受。新换的博主难以理解节目的形式，真人秀始终把重点放在“秀”上面，甚至找演员去演路人，人为制造冲突的效果，使节目的初衷变味。因此，节目一上线就遭到了惨淡的反响。在我们摸索的同时，微博上已经出现了许多MCN机构，开始进行IP孵化和矩阵建设，独自战斗的时代几乎已经过去了。

原创博主稳定期

经过前面的不断尝试，风格不稳定和博主更换的问题导致账号受到了重大打击。领导发出了警告，如果这个账号不能盈利，就会被裁掉。在商业目标和压力的推动下，我决定彻底改变账号的内容方向，将其从原先的做饭教程转变为测评和种草类内容。这样更容易吸引品牌的注意，有利于接受广告变现。首先采用图文形式，博主不露脸，给账号一些休养生息的机会。同时，以微博为中心，全方位输出到小红书、头条号、企鹅号、搜狐号等多个平台，增加内容曝光的机会。在无法建设纵向矩阵的情况下，我们选择横向排列，通过多个平台分发形成单个账号的全网矩阵。这样稳定地运营了一个月，账号的曝光量大幅增加，各方品牌和商家开始找上门。随后，由于内容和业务需求，我也开始拍摄视频，成为一名出境博主。去年，账号的广告收入突破了百万，我们还建立了自己的销售平台，团队规模再次扩大，粉丝数量超过了150万，账号开始走上正轨。

总结

经过两年的微博运营，我们总结出了三个方面的要点：打磨内容、推广账号和商业变现。

1. 打磨内容

我们尝试了各种形式的内容，包括纯文字、图文和视频。我们坚持定好的风格，并参考热门榜单进行分析，找出内在特点，然后针对性地制作内容。此外，我们还学习了一些文案技巧，例如在结尾处使用问句，可以有效提高互动量。

2. 推广账号

在做好内容的同时，我们要有推广意识。首先，与官方平台合作可以事半功倍，我们积极参加平台的活动，投稿和私信，与相关运营人员建立良好关系，以更好地了解微博的推荐机制。其次，与同类型的博主建立良好关系，可以增加曝光量，了解最新动态，并相互介绍资源和推荐客户。另外，入驻多个平台可以相互带动，选择平台时要考虑是否有资源扶持、是否处于红利期，以及调性是否相匹配。维护好粉丝，让他们自发裂变也很重要，我们定期回复私信和评论，奖励活跃粉丝，并通过微信建立社群，拉近与粉丝的距离。

3. 商业变现

商业变现是微博运营的一个重要方面。我们将账号的内容方向转变为测评和种草类，更容易吸引品牌的注意。通过图文形式和视频形式的输出，增加了广告的曝光机会。我们还建立了自己的销售平台，扩大了团队规模，实现了账号的正常运作。

以上就是我们两年微博运营的总结和经验分享。希望对其他运营者有所启发。

变现方面

商业广告

在推广大型媒介平台时，我们的主要客户来源是媒介平台和广告公司。一些合作伙伴如微播易、weiq、新榜等，在合作过程中建立了良好的声誉。与这些合作伙伴保持良好的关系，可以有效提高广告投放量。

自营产品

首先，要选择与微博内容相关的产品，并且要确保产品的品质和口碑良好。在销售过程中，要注意销售技巧，先进行种草或测评，然后再进行销售。这样不仅能使粉丝更容易接受，还能避免很多售后问题的产生。

一个理想的结局是，作为一个毕业两年的女生，我成为了一个拥有百万粉丝的美食博主。通过每天享受美食，我成功地赚取了财富，过上了幸福的生活。然而，现实情况是，当我离开时，博主又找到了其他人接替我的位置……（我不方便透露原因）。