抖音是一个拥有巨大流量的平台，如何在其中打广告以达到高转化率？

抖音是一个非常火爆的平台，大家都知道。在这个平台上，如果正确地打广告，可以轻松实现高转化率。那么，究竟如何才能在抖音上让你的产品变得火爆呢？

我们都是宝宝。

这是我对抖音的最大感受。

宝宝是非常喜欢模仿的，他们会看到别的宝宝有好吃的或者好玩的东西，要么直接去要，要么就会回家哭闹让父母买。宝宝甚至在吃饭的时候也喜欢争抢食物。

抖音给了我们这样一个环境——游戏人间，并展示给你看，欢迎模仿。

在抖音的声音、光影的展示下，会更加刺激人们的模仿欲望。而且，抖音还有一个隐藏的优势——关注度。

最近大家都在讨论的“养青蛙”游戏就可以看出来，这个时代的人是寂寞的。

当时大家分析了很多这个游戏火爆的原因，比如游戏机制简单，可以在碎片时间玩等等。但现在看来，这些都只是表面现象。这个游戏之所以会火爆，唯一的原因就是——大范围的宣传，形成了一个共同的话题圈。如果你不相信，试问一下，现在朋友圈里还有人在讨论这个游戏吗？即使没有人讨论了，还是有很多人在养青蛙吗？抖音也是如此。

抖音引入了“及时反馈机制”，也就是有多少人点赞，多少人留言。相信真正玩抖音的人都明白，排练了好几天的一个“海草舞”最兴奋的瞬间并不是跳舞的时候，而是看到很多人留言夸赞。

声音、光影的展示+话题圈的关注度，让抖音成为一个非常适合推销产品的平台。很多公众号纷纷表示，抖音已经成为一个新的营销大陆。

我们还可以看到，抖音上最容易变火的是美食。因为食欲是人类的本能，一个人不管长到多大，看到别人在他面前吃得香味四溢，都会忍不住想要尝尝看。平时在朋友圈上看到美食图片，吃货的口水就止不住地流，更何况是在抖音上以这样生动的声音、光影展示。

如果你的品牌是食品，千万不要错过抖音这个平台。对于食物来说，没有那么多卖货的宣传理由，只需要展示诱人的吃的场景就可以了。

回到正题。最近在抖音上也出现了很多硬广告，但效果并不好，观看量和评论都非常少。

这让人非常担心，在抖音上，内容才是王道。不管多大牌的品牌，如果没有好的内容，就不会有人关注。那么，那些转化率非常高的产品是如何在抖音上变红的呢？

有人分析过，是因为这些内容本身有趣、实用、新奇。但品牌方回过头来想想自己的产品，却感到非常困惑，因为对于“有趣、实用、新奇”的标准，每个人的看法都不同，这让人感到十分无所适从。

抖音也努力为品牌方营造良好的广告环境，但最终的效果还是要看个人的努力。

根据我的观察，想要在抖音上成功做软广告，有以下三点需要注意：

社会性：给产品贴上标签

我经常和朋友开玩笑说：“有空我们一起玩手机吧。”

实际上，每个人都清楚，互联网虽然表面上将世界连接在一起，但实际上却将人与人隔离开来。真正能够约出来喝杯茶、吃顿饭的人，你要好好珍惜。

每个人都处于矛盾的孤独之中，本能地寻求“标签”来寻求归属感。无论是迫切加入某个标签，还是努力甩掉某个标签，本质上都是在寻求一种心理归属。

像佩奇手表这样幼稚的玩具，能够大卖的原因可以说有90%是归功于“社会人”这个标签。而“左青龙右白虎中间纹个佩奇猪”的社会人反差萌，代表了一种游戏人间的生活态度。

之前提到的旅行青蛙游戏，同样之所以火爆，很大程度上也是因为“佛系青年”这个标签化。

但是，贴标签也是有技巧的。标签越客观、无褒贬，越容易被接受。比如之前提到的“社会人”、“佛系青年”、“油腻中年”、“中年少女”。

操作性：简单有趣

这一点不用多解释。简单有趣易模仿，参与门槛低，你懂的。

但是需要注意的是，品牌方往往会觉得自己的产品哪里都好。但在抖音这样的快节奏、有趣的平台上，不能贪心，不能一口气讲很多卖点，只能讲一个，而且最好是“最不正经”的那一个。

像“吃穷海底捞”、“星巴克隐藏菜单”、“佩奇手表”之所以会火爆，不是因为认真讲解技术或功能，而是因为它们放松，发现生活新技能的感觉。

在合适的场合，讲合适的话，做合适的事，是对一个人最基本的尊重。

说到软广告，很多人会想到“故事”，于是出现了“每日优鲜”之类的“男友买了水果给女友，女友怀疑男友藏私房钱”的表演。

但是，在抖音上制作故事去打动观众是不适用的。在微信、视频平台上看这些编造出来的故事还可以，因为大家都知道这些故事是虚构的。但在抖音上，这种故事很容易变得尴尬。

那么在抖音上可以做什么呢？除了玩转游戏人生，别无他法。

角色感：给受众一个角色安排

这里我以奥迪为例。奥迪认真地进行了一段漂移表演，最终只得到观众的一句“你很厉害哦”的商业互吹式礼貌回应，而不是观众想要试试的行动。

这是因为广告为受众设定的角色只是观看表演而已。

满足玩家的表演欲望，是品牌方在抖音上的首要任务。

我们必须转变思维，以前在其他平台上的广告，品牌方是主角，制定游戏规则，让大家参与。但在抖音上，品牌方必须成为配角，成为捧哏。即使游戏规则由品牌方制定，执行的时候也要将自己隐藏起来，将舞台让给表演者。

即使抖音的流量非常大，也无法阻挡人们拥有选择的权利。如果人们不喜欢，他们可以直接划走。

因此，在制定游戏规则时，思路需要逆转，考虑的角度应该是“受众如何玩某个产品”，而不是“我如何将产品推销给受众”。

以上就是我观察到的，在抖音上成功做软广告的三个要点。

祝大家在抖音上玩得愉快！