从海底捞到答案茶，抖音展示了其超强的带货能力。本文作者分析了抖音这一现象的成因，并总结了抖音上能带货的小视频所具备的关键因素。

抖音的火爆引发了很多营销人员对于抖音投放的疑问。有人怀疑抖音是否真的有效果，还有人认为新的投放渠道一定能够取得好效果。针对这些疑问，本文从推广营销的角度给大家解析了抖音这个渠道的流量带来能力和带流量的方法。

一、抖音的带货能力

抖音之所以会火，是因为它具备强大的传播力和带货能力。这是由抖音平台的特点和用户使用抖音时的状态所决定的。与其他平台不同，抖音的底层逻辑是让用户消磨时间。用户上抖音的目的通常是为了寻找娱乐、搞笑、美女帅哥或者新奇的事物。抖音的特点使得用户在上抖音时处于放松、随机、无意识的状态。在这种状态下，用户更容易接收到广告主想要传达的信息。抖音的特点包括：15秒小视频、简单的切镜头、特效和滤镜效果、草根化以及当下感。这些特点使得抖音用户有着极高的参与感，同时也使得抖音视频制作者能够无意识地传达信息给用户。

二、如何拍摄一条“魔性”的抖音视频？

了解了抖音小视频的带货能力之后，你可能也想尝试一下自己的拍摄技巧了。但是，并不是所有通过抖音录制的小视频都具备带货能力。抖音的基因决定了它具备制作“魔性”小视频的能力，但我们也看到，大部分小视频并没有引起用户的兴趣。因此，我们需要了解一个自带带货力的小视频需要具备哪些关键元素。

首先，要让用户愿意看完15秒的时间。虽然时间不长，但如果你不能在第1秒就吸引用户，你的小视频可能会被用户划走。吸引用户的方法有很多，比如运用镜头语言、抓住用户的情绪等。抖音中可以黏住用户的常见元素包括美女帅哥、萌宠、搞笑、反常识、新奇特、潜在的当下任务和快节奏。一个能够黏住用户的小视频至少要具备上述元素中的某一点，如果能将其中一点做到极致或者具备足够多的元素，就会成为“魔性”的小视频，让用户欲罢不能，反复观看。

其次，要做出让用户忍不住多看几遍的魔性。某个黏性元素做到极致或者具备足够多的黏性元素能够让小视频更具吸引力。

快节奏的舞蹈、运动视频，由颜值高的人来完成，会比普通人录制的更具有吸引力。萌宠加上搞笑元素，也能增加视频的吸引力。当然，如果结合萌宠、搞笑、颜值、快节奏、当下任务、新奇特等元素，效果会更好。能否实现这些，取决于产品属性、可调用资源和策划能力。

植入产品时需要巧妙处理。一个广告的文案是否合格，取决于它能否连接用户的需求和产品属性。无论做什么形式的广告，这一点都是通用的。在抖音上做推广时，首先需要考虑的是视频的调性是否与产品相符。如果只是简单的美人+快节奏的视频，很难有效地植入产品。例如，下面这个帅哥的手指舞非常魔性，吸引了很多用户的关注，但他身上的服装并没有引起用户的购物欲望。因此，在视频策划时，需要合理地将用户吸引到植入的产品中，如果策划困难，也可以选择让广告更加直接，以此起到一定的带货效果。

抖音中的帅哥美女可以吸引到异性用户，而这些代言产品的目标受众往往是同性。这对于很多小网红来说是个问题。因此，在视频的策划中，需要合理地将用户吸引到植入的产品中。抖音的特点是草根性和当下感，这能够给用户带来强烈的真实感和好感度，可以部分抵消硬广告带来的不适感。一个例子是展示方便削铅笔刀和自动橡皮擦的快节奏视频，虽然没有使用复杂的拍摄技巧，但依然引起了人们对产品的关注。因为这个视频符合了快节奏、新奇特和潜在的当下任务的要求，具备了魔性和带货力。如果我是一个常常使用铅笔和橡皮的人，比如美术生或者需要经常画草图的人，这样的产品展示就符合了我当前的需求，我会感兴趣并开始搜索相关产品。对于已经产生兴趣的用户，需要预测他们可能的行动路径。例如，用户感兴趣后可能会在淘宝上搜索相关产品，如果你的产品是独家或排名靠前，那么你就不需要采取其他措施。如果你的产品没有这些优势，那么在视频中引导用户到购买渠道就很重要。可以设置购买链接（目前普通用户没有权限），或者引导用户关注微博微信，进一步引导用户到销售平台等。如果你有线下店铺，为产品拍摄有趣的抖音视频将对推广非常有利，尤其是在餐饮行业。像之前爆火的海底捞和星巴克的隐藏菜单等，充分说明了抖音的带货力。你可以独创自己的隐藏菜单，展示畅销单品，或者展示适合自拍的道具和背景，以及产品的特色和活动的趣味性，都能有效吸引用户。

如果抖音没有流量，我们该如何利用抖音引流带货呢？最简单的方法就是购买广告。抖音广告平台已经开放，每千次展示的费用在200~240元之间，没有折扣，也没有精准定向。对于大多数中小广告主来说，这是一个困扰他们的问题。即使在头条和百度等平台上有精准定向的情况下，想要实现转化也不容易，而抖音没有精准定向，费用又较高，这个流量风口是否值得追逐呢？在我看来，抖音不提供精准定向与其平台基因和发展阶段有关。与其他平台不同，抖音的用户更喜欢随机观看推荐带来的新鲜感。在抖音现阶段的发展周期下，很难实现精准定向。而大多数广告主在有精准定向数据基础的平台上投放时，也没有对庞大定向数据的把控能力。如果抖音为他们提供了精准定向，实际上对广告主并没有好处。因此，依靠好的策划，让内容吸引相关用户，是更有效的方法。实际上，最早的广告也没有精准定向技能，但专业的广告人仍然能够创作出打动用户的好广告，因为广告内容本身就是最好的定向。作为广告主，如果你具备专业的策划能力，你的用户群体偏年轻化，那么在抖音上投放广告是个不错的选择。目前，在抖音上投放广告最多的是手游、唯品会、每日优鲜等，这些都符合年轻用户的定位。因此，如果你制作的小视频符合用户的本能需求，具有粘性，产品的植入合理巧妙，那么自然能够吸引相关消费者，实现比大数据定向还要精准的定向效果。

利用抖音吸引外部流量的方法

抖音作为一种流行的社交媒体平台，具有独特的特点，如短视频长度和快节奏，以及与用户的紧密互动。即使你的目标用户与抖音的主要用户群不完全重合，也并非无法利用抖音进行带货。事实上，抖音的“粉丝+”功能可以帮助你吸引更多的流量。你可以将抖音视频关联到头条、西瓜、悟空问答等平台上，并且可以与关联账号同步发布内容，粉丝也可以共享。如果你拥有一个受欢迎的头条账号，你可以将具有吸引力和可信度的抖音小视频同步发布到头条账号上，从而获得更多的流量来源。如果你的头条账号得到认证，还可以通过头条账号进行精准投放，让你的目标受众看到你的小视频。甚至对于小商家来说，只需简单录制一条有趣的、带有推广性质的抖音视频，然后发到朋友圈，也能为你带来有效的流量。最近，我鼓励我的一个卖儿童退热贴的朋友录制了一个产品视频。她销售的退热贴在淘宝的搜索排名靠前，而且同类产品只有三家在销售，非常好用。所以我只是给她提了三点建议：使用快速录制确保传递足够的信息，多使用切镜头以避免用户的厌倦感，记得展示产品的外包装。然后，我花了一分钟录了个演示给她看。她按照我的样板，迅速录制了一个视频发到朋友圈，不到5分钟，就有人下单买了9盒。这正是抖音“魔性”、“草根性”和“当下感”的强大带货力量。你值得尝试！