作者：欧阳睿

来源：4A广告文案

对于年轻的大学毕业生来说，观看跨年晚会已经成为一种固定而必不可少的仪式。去年，B站举办的跨年晚会凭借其高能表演和充满回忆的节目赢得了广泛好评，被誉为最好的跨年晚会之一，成功扩大了影响力。今年，B站的跨年晚会再次备受瞩目。除了邀请到五月天、周深、毛不易、邓紫棋、谢霆锋、崔健等实力派明星助阵外，还进行了经典影视、游戏和动漫的全新演绎。直播时的人气峰值甚至突破了2.5亿。元气森林赢得了今年B站跨年晚会的总冠名，并推出了一支名为《B站梗片系列》的广告，该广告由多个小剧场组成，充满了B站的特色。元气森林作为B站资深用户的身份已经无法隐藏。让我们来看看元气森林是如何玩转梗的吧！

《B站梗片系列》广告，脑洞十足！

令堂令侄令 car篇

唐兄去友人家做客，见到了令堂、令侄和令car。令堂、令侄和令car这三个词合在一起谐音为“零糖、零脂、零卡”，原来谐音梗还可以这样玩！

一键三连篇

白衣剑客和黑衣剑客在决斗中，黑衣剑客想让白衣剑客使出绝招“一剑三连”，但白衣剑客回答说“您不配”，结果被误伤。黑衣剑客问他为什么不使用绝招，他回答说：“下次一定。”这时，屏幕前的小伙子赶紧点击了一键三连。广告通过这个情节引出了“一键三连”概念，告诉观众现在就是时候进行一键三连了。

煲剧追番篇

一个女生想要打开电饭煲，却被男生制止。直到电饭煲打开后，从里面拿出了iPad，才让人恍然大悟。广告以此引出“煲剧追番就要养熟再看”。

张三举例篇

在法律小课堂上，当一个人要举个例子时，旁边的人拿不起栗子。正当大家陷入困境时，张三出现了，并轻松地拿起了栗子。广告以此引出“举例说明要张三”的梗。

恰饭篇

一个女主播在做广告时，被弹幕吐槽“背景板太假”，但她无奈地只能撤掉背景板，堂堂正正地做广告。最终，她收获了网友的支持。广告传达了“up恰饭就要堂堂正正”的理念。

课代表篇

在足球场上，教练员为球员分析应该往哪边踢，但球员被绕晕了，最后只能请出课代表，告诉他“往右踢”。广告通过这个情节归纳总结出“还得课代表”的梗。

BGM篇

一个女孩在相亲中遇到了一个吹牛大师，他说自己非常不幸，资产过亿，而女孩则是他生命中的主角。女孩一眼看破他的套路，并通过变装和自带背景音乐出场，使吹牛大师眼花缭乱。广告通过这个情节展示了女孩聪明的一面，并传达了“面对套路要机智应对”的信息。

这7个小片段不仅巧妙地融入了元气森林产品的卖点，如“零糖、零脂、零卡”，还运用了B站的热门梗，如“一键三连”、“举栗子就要举张三”、“下次一定”和“课代表”。这些广告不仅满足了B站用户的欢乐需求，也增强了大众对元气森林的认知和记忆。这些广告在跨年晚会上分为7个部分播出，除了小剧场外，还包括LOGO、产品植入、创意口播以及定制版表演《今天要做元气er》。通过触动“打工人”的情感，给用户带来了充满元气的鼓励。这些广告的剧情与B站的弹幕文化紧密结合，准确捕捉到了B站用户的喜好，为元气森林在Z世代人群中的渗透打下了基础。

元气森林为何会冠名B站跨年晚会？

首先，让我们来解释一下为什么元气森林会冠名B站跨年晚会。元气森林是一个新兴的消费品牌，它的目标消费者是Z世代，而这一代年轻人最喜欢的平台之一就是B站。B站拥有庞大的用户群体，每月活跃用户达到1.97亿，是品牌与年轻人建立联系的重要阵地。在B站，用户可以通过互动弹幕和内容与品牌进行深度交流，这种独特的观看体验可以使品牌更好地了解用户。因此，对于元气森林来说，入驻B站是其扩张野心的关键一步。此外，B站也选择冠名元气森林，一方面是因为B站注重内容生态，倾向于选择年轻人喜爱的品牌。另一方面，元气森林敢于创新、敢于冒险的品牌态度与B站非常契合。因此，元气森林成为B站跨年晚会的总冠名商，毫无疑问是最大的赢家。

元气森林的爆款秘诀是什么？

元气森林是一个成立于2016年的年轻品牌，如何在短短四年内成为行业领先的网红饮料呢？首先，元气森林抓住了“健康饮食”的新消费趋势。根据官方数据显示，在2020年双11当天，元气森林仅用37分钟突破了1000万销售额，42分钟就超过了前年全天的销售总额，同比增长344%，远远超过了可口可乐、百事可乐等国际大牌。这一成就的主要推动力来自于新消费群体的转变。元气森林准确地抓住了那些喜欢喝碳酸饮料，却又关注健康饮食的人群，推出了“0糖0脂0卡”的气泡水，满足了消费者的需求。

其次，元气森林通过赞助综艺节目，借助综艺热度进行强曝光。例如，他们邀请了在《乘风破浪的姐姐》中大火的张雨绮作为品牌形象大使，并在《我们的乐队》、《元气满满的哥哥》等综艺节目中频繁露面。在这些节目中，元气森林不仅冠名露出，还巧妙地将产品本身和品牌理念融入到内容之中，通过原生场景的植入来增强品牌认知度。自从3月份冠名《我们的乐队》以来，元气森林的品牌声量不断上升，并继续冠名了《元气满满的哥哥》、《运动吧少年》、《青春在大地》等多个综艺节目，进一步扩大了品牌的影响力。

最后，元气森林通过跨界合作，给消费者带来全新的消费体验。他们与和平精英合作推出了“元气特种兵”限定款，与拉面说合作推出满分见面礼，还与迪士尼合作推出限定款乳茶，不断地为消费者带来新鲜感和惊喜。这些跨界合作为消费者提供了全新的消费体验，进一步增强了品牌的吸引力。

总的来说，元气森林通过抓住“健康饮食”的趋势、赞助综艺节目以及跨界合作等方式，成功吸引了年轻消费者的喜爱，成为行业领先的网红饮料品牌。

元气森林在B站跨年晚会推出的广告非常有趣。通过这支广告可以看出，元气森林之所以能够取得巨大成功，是因为他们坚持不断创新产品种类，并结合社交营销来迎合年轻人的喜好，打造独特的玩法，最终赢得用户的心。