IP联名营销的价值与策略
内容营销是当代推动品牌增长的重要策略之一。IP联名作为品牌常用的营销手段，通过与市场知名度高的IP合作，传递品牌理念和形象，打造从内容触点到交易场景的转化路径。
爆款IP拥有明显的人格化、时尚性、稀缺性、文化性和收藏价值等特征。当品牌找到与IP以及目标用户圈层的契合点后，可以触达更多用户群体，丰富营销内容，并通过品牌营造的消费场景扩大营销范围，突破不同圈层人群，建立更多消费触点。
例如，最近「优酸乳」与广为流传且知名度极高的悲伤蛙进行了联名合作，推出了3款随机包装。这些包装盒选择了悲伤蛙的三个表情，正面是“寡王表情又失控了”，背面是悲伤蛙的“单身语录”。包装上的文案采用了单身狗常常自嘲的说话方式，如“连他们都在一起了，而你还单着”。除了视觉冲击力强的包装，「优酸乳」还推出了联名“寡王”表情包，并结合网感的文案，使表情包充满了“丧”式喜感，增加了内容的趣味性。
优酸乳选择与热门IP联名营销的目的，除了增加产品曝光度，主要是展现品牌年轻化的基调，以触达更多年轻人群。
实际上，品牌联名案例屡见不鲜，如与悲伤蛙联名的不仅有优酸乳，还有瑞幸咖啡、小象等。作为品牌联系用户的营销策略，IP联名在营销圈中非常常见，这主要是因为Z世代对IP充满了浓厚的兴趣。
品牌玩联名营销的目的是为了联系消费人群、IP的价值与热度，以及精准定位后的引流。通过与悲伤蛙这样的IP联名，众多品牌能够触达三类不同圈层的人群。
首先是热衷社交的圈层人群，这些人对新奇、有趣且具有显著特点的营销非常感兴趣，并愿意通过拍照发朋友圈或购买产品来展示自己的生活方式。
其次是热衷于收藏的年轻人，他们对具有生命力且稀缺的IP感兴趣，并愿意购买和收藏具有新意的联名产品。
最后是忙于生活的打工人，他们希望通过IP联名产品和玩法获得生活的愉悦与享受，同时也希望与品牌进行沟通，挖掘IP的更多价值。
IP联名在一定程度上延续了IP的市场热度和价值。例如，悲伤蛙作为一个市场热门的IP，在年轻群体中非常受欢迎。它除了作为节日仪式感的象征之外，还成为年轻群体自嘲自黑的表达方式。与关注潮流文化的年轻人联名，满足了他们的兴趣和需求。
IP联名还能够带来流量和引流效果。由于IP拥有自带流量和无限延展性的特点，品牌在与IP联名时，能够延伸IP的价值和意义，并通过年轻人感兴趣的内容进行全方位引流，实现流量的暴涨。
持续的内容产出是吸引年轻人的关键。品牌需要不断融入新鲜元素，选择具有文化性、时尚性、人格化和收藏价值的IP，为持续的内容产出贡献力量。这样的差异化内容创作能够提升品牌的吸引力，培养用户的忠诚度。
综上所述，IP联名营销能够通过与市场知名度高的IP合作，触达不同圈层的消费人群，延续IP的价值和热度，精准定位后引流，同时通过持续的内容产出吸引年轻人，提升品牌竞争力。
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