作为一个合格的粉丝，为了给20岁左右的大学毕业生理解，我来重新阐述一下内容。

对于粉丝来说，支持偶像不仅仅是简单的看到代言然后下单付钱。实际上，这是一个有组织、有纪律的行动。从品牌在微博上发布预告开始，粉丝就要积极地转发、评论、点赞品牌的营销内容，并配合品牌的营销活动。甚至有些粉丝会帮助品牌进行营销，不仅尽可能多地购买产品，还会在社交平台上晒出购买的产品，并写一篇种草文案。他们不仅是偶像的消费者，还自发地扮演起品牌的营销团队、公关和促销员的角色。

流量明星代言不再是品牌营销的唯一难题

对于品牌来说，找一个流量明星代言似乎是最省心的营销方式。而且粉丝的购买力也是业界公认的惊人。只要给艺人一个头衔，安排一个直播，似乎一切都能事半功倍。但事实真的如此吗？了解饭圈套路和玩法的粉丝早已经明白，这只是与品牌之间明码标价的利益交换。粉丝并不是被品牌一味转化的对象，而品牌在做粉丝营销时也并不简单。

title的重要性不容忽视

过去，明星代言通常只有"代言人"、"大使"这两个称号，顶多是在称号前加以限定，是中国区、亚太区还是全球。但现在，情况已经改变了，代言的称号也越来越多样化，比如代言人、大使、形象大使、推广大使、挚友、体验官、推荐官等等。即使都是"代言人"这个称号，也会有不同的区别，包括全线代言、系列代言、单品代言等等。粉丝们在超话中对这些称号的差异非常清楚，他们也非常在意这些差异。他们会比较同类、同级别艺人获得称号的等级，以此推断自家偶像在品牌认知中的地位。对于不了解称号重要性的品牌来说，可能会在营销中踩到雷区。华为就曾经遇到过这样的问题。2018年，华为官宣已经为华为nova代言两年的张艺兴将成为"首位合伙人"，并解释说这不是传统意义上的股份合伙人，只是互相碰撞火花的"精神合伙人"。紧接着，华为又官宣易烊千玺成为"全球新代言人"，并特别强调他是"品牌全球代言范围内的首位中国艺人"。这一系列事件引发了粉丝的评论和对比，有些粉丝甚至号召取关品牌微博，认为品牌是"过河拆桥"。华为也因此被粉丝批评上了热搜。之后，华为nova3新品发布会推迟了十天，nova品牌的网络口碑也明显下滑。这个事件告诉我们，对于粉丝来说，有一个title对于偶像来说是个人商务的象征，没有title只会被认为是简单的品牌推广，前者的价值和影响力肯定会远高于后者。因为粉丝是为偶像买单，他们在购买商品时会备注偶像的名字，这样品牌就能清楚地知道偶像为他们带来了多少销量。如果没有title，也没有单独链接，粉丝会默认品牌是在找明星推广，不会单独计算某个艺人的个人带货数据，所以他们对自己是否购买并不在意。当然，也会有不了解这一逻辑的粉丝，但他们通常会被其他粉丝"善意拦截"。经验丰富的粉丝通常会提醒他们理性消费，只是表达一下支持的意思就好。总之，如果品牌只是简单地找明星艺人做推广，在社交媒体上发布几张广告照片，也不设置粉丝购买的单独链接，这种营销方式可能是无效的。

越来越复杂的玩法

给明星一个title，让粉丝感受到品牌的重视，是最有效的营销方式。然而，这也意味着粉丝对品牌的要求越来越高。其中之一就是品牌必须与饭圈的玩法密切配合。观察今年新出道组合INTO1成员的商务活动，就可以发现品牌为了融入饭圈，采取的营销玩法越来越多样化，流程越来越复杂。

首先，在进行品牌营销活动时，需要在微博上发布预告、预热、官宣等信息，并推出明星拍摄的TVC。与此同时，与粉丝进行互动也是非常重要的，这可以通过设置话题、让粉丝转发和参与讨论，以及准备福利活动等方式来实现。这些活动的目的不仅是调动粉丝的好奇心和热情，更重要的是与粉丝一起完成一次长期的营销活动。此外，品牌还应安排一次明星直播活动，这已经成为品牌营销的“标配”。在直播前，品牌需要与粉丝合作，共同宣传直播活动；在直播过程中，品牌应设计更多的游戏环节，并最好请专业主持人来掌控局面。直播结束后，品牌应该公布直播的成绩，并与粉丝一起制造话题，冲击热搜。此外，在直播促销之后，品牌还需要准备一些跟进内容，以配合粉丝们一贯的“晒单”行动，例如晒单抽奖、转发抽奖等。对于更加看重长期效果、不仅仅想一次性“收割”的品牌来说，他们会在直播活动或后续的营销内容中设置一系列打卡活动，以此来激励粉丝长期保持关注度和消费热情。

粉丝晒单属于常规操作，从预告到收尾，这一流程非常长。因此，品牌在此期间出现失误的可能性也相当大。但是，粉丝对品牌的要求非常严格，他们不希望在任何一个环节上出现问题，尤其是与明星相关的部分。无论是一个用词或一张图片的小瑕疵，还是直播活动或其他活动的流程安排问题，任何失误都可能引发粉丝的不满情绪，甚至引发负面效果。从偶像组合刚出现时开始，粉丝就对品牌有着如此“严格要求”。以2018年找NINE PERCENT代言的品牌IDo为例，由于公开排名成员的单人款销量并配上不同表情，粉丝称其“圈钱意图太明显，吃相难看”。为了安抚粉丝，品牌还举办了线下见面会，但由于组合出场时间过短，反而加深了粉丝对品牌的不满情绪。同样，那些经常找流量明星代言的品牌也可能犯错。悦诗风吟作为NINE PERCENT的代言品牌，曾因成员名字中出现错别字和宣传图中的小瑕疵而向粉丝道歉。对于品牌来说，做得好是“用心”，做不好就是“圈钱”。粉丝对品牌没有任何“手下留情”的想法。

从以上各种玩法和长期活动流程可以看出，品牌、流量明星和粉丝都处于一个复杂而矛盾的心理状态中：品牌希望通过流量带来短期销量的增长，同时也希望转化粉丝成为忠诚的消费者，以实现长期的生意。粉丝明白品牌的目的是为了割韭菜，但为了证明偶像的商业价值，他们不得不尽力购买。而流量明星，特别是偶像组合，希望以舞台为主，却不得不先变成商业合作的专家；他们想摆脱“流量”的定义，却又无法离开为他们付费的粉丝。品牌、粉丝和明星都受益于流量，但又受困于流量。流量的易逝性使得品牌不得不选择与明星短期合作，以规避风险。然而，短期合作意味着要一次又一次地更换明星，虽然可以通过粉丝的短期购买力提高销售转化率，但从长远来看，品牌很难获得具有黏性的忠诚消费者，很难实现长期留存。同时，如今品牌给明星的是代言，实际上只是短期带货。通过代言带货，品牌实际上是选择了一条更窄的道路，因为流量明星本身就不够大众化，他们覆盖的受众群体相对较小；而愿意为偶像购买的粉丝数量也相对固定，短期内可能不会有爆发性的增长。因此，品牌似乎不如去找薇娅和李佳琦进行直播带货。品牌到底是想要快速带货，还是想要塑造品牌形象？这是品牌首先应该搞清楚的问题。许多大品牌从不缺少明星代言，给流量明星冠以“产品大使”的头衔，很明显，他们的目的是要带货。这些产品很可能是新品或当季主推款，通过利用粉丝的短期购买力，品牌可以快速试错和调整。例如，蒙牛每年冠名两大选秀综艺节目时都会推出某款产品，而在冠名时推出新口味，这正是出于这一目的。当然，如果品牌想要塑造品牌形象、提升品牌认知，也不是完全不可以找流量明星代言。但至少在具体策略层面，品牌不应只盯着饭圈的玩法，更不应一味迎合和取悦粉丝。品牌应该思考如何通过内容传递明星的形象，如何利用明星的代言来塑造自身的形象，如何让拥有众多代言的明星的粉丝首先想到品牌，以及如何利用明星的影响力来推广自己。这才是品牌需要思考的关键问题。明星代言本身是一种传统而有效的营销方式，从广告诞生之初的20世纪初就有品牌开始采用。如今，我们不应该让明星代言走向狭窄化、走向偏离。尽管明星在不同的时期有不同的分类，但明星代言绝不仅仅是流量收割和饭圈营销的代名词。