科切拉音乐节与网红营销的完美结合
上周，加州科切拉音乐节在国内社交媒体平台上引起了轰动，人们讨论的焦点不仅仅是明星表演者（比如Billie Eilish、the weekend、Ye、88rising……），还有每年与科切拉保持密切关系的数百名网红（影响者/达人）。
Willa：将海外网红带到科切拉
每年，数百名海外网红飞到加州的印第奥（Indio）参加这一年一度的音乐节，他们在社交媒体平台上向粉丝展示更有趣的体验，并推广赞助品牌。然而，参加科切拉音乐节的观众每人至少要花费627美元到2,347美元，对于从海外飞来的网红来说，花费会更高。
为了解决这些高昂的费用问题，Willa与Monarch Air Group合作，包租了一架私人飞机（装饰成Willa的样子），免费将12名网红从洛杉矶飞到科切拉。Willa将Instagram上流行的“假私人飞机照”变成了现实：搭乘飞机的12名网红享受到了“私人飞机”、香槟、早午餐和宿醉恢复服务等待遇。
Willa是一家专门解决创作者和网红遭受延迟付款问题的经济公司，最近推出了Willa Air（Willa航空），这是一个专为网红服务的“航空公司”。尽管从技术上来说，Willa并不是真正的航空公司，但它希望通过这个概念在创作者经济公司中脱颖而出。
搭乘Willa航空的网红们并没有义务在社交媒体平台上为其发帖，但当“假私人飞机照”变成现实，哪个影响者会错过向粉丝展示更多有趣新颖内容的机会呢？据Willa的联合创始人兼CMO Levin透露，截至上上周五，已经有2000多名网红和创作者向Willa航空申请了门票，目前也有超过1万名自由创作者在其应用上注册。
科切拉音乐节：网红的奥运会、Instagram广告的超级碗
Levin说：“科切拉是影响者的奥运会”。据他透露，在科切拉期间，品牌和网红之间的业务往来将达到3000万美元，预计将有大约6000名网红参加活动。
此外，科切拉音乐节还被称为“Instagram广告的超级碗”：独一无二的现场氛围、经典的科切拉摩天轮背景和各种艺术装置使得科切拉音乐节成为创意、音乐和网红营销与Instagram秀相结合的地方。
为什么品牌希望借助科切拉音乐节进行营销呢？
音乐节期间，每天约有10万人进入科切拉音乐节的大门。这些参与者中有很大一部分是千禧一代，他们的消费能力高于平均水平。约有8个参加科切拉音乐节的人中有10个在音乐节前购买了商品，为音乐节做准备。在花费方面，一半的费用用于购买鞋子，三分之二用于购买衣服。
科切拉音乐节一直以来都被认为是值得一看的地方，那些购买了科切拉音乐节门票的人非常乐意在网上分享他们的经历。根据Popular Chips的数据显示，与科切拉有关的帖子浏览量增加了12.65%，点赞增加了18.16%。这是因为音乐节为观众创造了强烈的视觉体验，这也是营销活动成功的关键所在。
科切拉音乐节营销热点：体验式营销与网红营销的完美结合
除了科切拉标志性的摩天轮，能够产生强烈视觉体验的还有体验式营销的现场装置，而这些装置在社交媒体上由各大网红发布的照片和视频进一步推广。
这种将网红营销与体验式营销相结合的方式是科切拉的热点，也是大型活动可以采取的策略之一。
体验式营销的理论是，通过吸引客户的体验来推广或营销产品，可以在情感上建立对产品或服务的依恋，从而获得更多忠实粉丝。根据Eventbrite的数据，对于千禧一代来说，“体验”胜过“物质”，因为78%的千禧一代会选择花钱购买一个理想的体验或活动，而不是购买理想的物品。
在此背景下，YSL创造了一种新型体验，他们在前往棕榈泉的路上开设了一个路边快闪店，结合了传统的美国加油站和化妆品自动售货机。
美国运通为音乐节的影响者提供了#AmexAmbassadors话题，这些影响者使用#AmexAccess标签在社交媒体上发布照片，宣传美国运通会员在音乐节上可以享受的功能和福利。另外，为了保持其独特和奢华的生活方式声誉，美国运通在其白金会员俱乐部为有影响力的人和卡片会员举办了一个星光熠熠的派对。
惠普作为科切拉音乐节的官方技术赞助商，提供了两个体验式的营销活动——惠普休息室和Antarctic。惠普休息室为音乐节参与者提供一个休息区，客人可以在那里放松并测试最新和最出色的惠普产品，而Antarctic则是一个完全沉浸式的360度投影艺术装置。此外，惠普还与各种艺术家合作进行娱乐活动，包括展示Rüfüs Du Sol的新视觉音乐视频。
尽管体验式营销和网红营销是科切拉音乐节的热点，但就像超级碗一样，科切拉绝对是各大品牌方未来营销活动的灵感源泉。
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