大量陈列法的要点是什么？

大量陈列一般适用于食品杂货，以亲切、丰满、价格低廉、易挑选等特征来吸引顾客。一般应用于下列情况：低价促销、季节性促销、节庆促销、新品促销等。

①选择适宜的商品。最好选择那些顾客习惯于批量购买且认知度较高的商品，以及用途简单、消费价格适中的商品。

②有些类似的商品或相关的商品群，也可以采取在一个展卖台混合堆放的方式，以引起顾客争相选购的轰动性效果，但这种情况下最好采取均一售价的方式。

③选择超市的差别化商品和具有经营优势的商品进行大量陈列。

④独家经营的特色商品及因供货渠道优势而价格相对便宜的商品，应轮番使用大量陈列方法进行促销。

⑤在采用大量陈列的同时配合价格上的优势。如果属于顾客尚未熟悉的商品，也可以先按照略高的价格进行普通陈列，待顾客对这一价格产生初步认同感后再推出折扣，同时配合大量陈列进行促销。