深化运营体系以提升盈利能力

商业模式规划已经完成，接下来的关键是如何在运营过程中提升盈利能力。这主要包括游戏运营平台盈利和广告盈利两个方面。

游戏运营平台盈利：游戏充值和虚拟币消耗

为了在运营中提升盈利能力，有以下几种方式和方法：

1. 吸引用户留下来：推广团队通过推广活动尽可能地增加用户的停留时间。

2. 增加用户转化率：将留下来的用户转化为平台的活跃用户。

3. 提高用户粘性：采取措施让用户更加黏性，即让更多的用户变成活跃用户。

4. 提高活跃用户的复购率：鼓励用户再次购买和使用平台的产品。

除了以上策略，运营工作还包括活动运营、内容运营、广告位运营、商品运营、用户运营和产品运营等多个方面。这些方面需要相互配合和交叉配合，才能实现每个盈利阶段的目标。在本文中，我们将重点规划各个运营类目之间的配合和交叉配合，以实战为基础进行盈利思考。

接下来，我们将详细分析和规划这些方法在运营过程中的应用。

提升流量停留时间

在这一部分，我们将以提升流量的停留时间为核心进行展开。经验告诉我们，推广团队和运营团队之间常常发生摩擦。推广团队会责怪运营团队无法留住流量，而运营团队会指责推广带来的流量不精准。解决这个问题的关键在于如何让流量来了就不离开。

1. 绩效考核绑定：将市场营销团队和运营团队的绩效绑定起来，让他们形成配合和沟通的工作习惯。这并不是制造矛盾，而是通过考核来促使两个部门合作。

2. 运营配合市场营销：强制性合作的结果是后台支持的内容运营、活动运营、广告运营和商品运营与市场营销工作紧密配合。平台的内容、专题活动和广告位需要根据推广渠道和方式进行承接。

3. 市场营销配合运营：市场营销团队根据推广渠道和方式制作针对性的活动和内容。而平台运营则根据平台情况、季节周期性节日和突发事件制作相应的内容和专题活动。推广需要根据活动内容和目标用户属性制定有效的推广方式、方法和渠道，不要将一个活动承接所有的营销渠道和方式。

实际操作中的一个例子是，在推广棋牌类游戏时，可以设置一个页面，如"挑战智能电视！"，然后列出可以使用电视兑换券的游戏产品，以吸引棋牌类玩家停留并进行进一步的动作。相反地，如果有广告主在棋牌类游戏中投放电视兑换券，运营团队可以制作相应的活动专题页来匹配推广渠道和资源。

提升流量转化率

在第一部分中，我们提到了增加流量的停留时间。然而，存在一个风险，即流量停留时间增加了，但转化率没有提高。这主要是因为市场引流不精准，需要及时优化市场营销方式方法。假设流量的停留时间足够长，但没有形成转化，这时候问题就在于运营方。较长的停留时间已经说明流量是精准的，对平台的内容、活动和商品感兴趣，但无法让流量留下来进一步转化，这时候只能归咎于运营团队。

那么，如何更有效地促成转化呢？

1. 区分平台产品的目的：区分引流产品和盈利产品。前者是易于形成转化的产品、活动和内容，而后者是为平台带来盈利的产品，不作为主推产品。

2. 创造吸引力的商业模式：例如，通过玩游戏获取虚拟币，然后用虚拟币兑换热门商品，或者通过玩游戏赢取实物兑换券等。

3. 引导玩家用户裂变：这部分属于用户运营范畴，主要是让用户介绍伙伴来玩游戏获取奖励。

4. 优惠力度和幅度：广告运营和产品运营方面，需要将优惠力度大、吸引度高的产品与更多的广告位和主推位置相匹配，同时通过专题活动推荐更容易形成转化。

以上是关于如何提升流量转化率的一些建议。

通过以上措施，我们可以更好地深化运营体系，提升盈利能力。

绝对不能只来一次（提升玩家用户的活跃度）

当我们希望提升玩家用户的活跃度时，我们需要进行有效的用户运营、数据运营、产品运营和营销推广的组合。首先，我们可以通过分析用户行为数据来了解他们感兴趣的内容，并进行相应的内容推荐。此外，我们还可以提供优惠信息，例如送免费装备或促销活动，以激励用户多次登录。恐惧营销也是一种有效的策略，通过提示用户虚拟货币或兑换券的过期，引导他们进行消费。另外，我们可以针对不同用户推荐热门商品，例如将热门商品推荐给拥有一定虚拟币数量的用户。最后，平台互动活动也是一个重要的策略，用户可以使用虚拟币参与抽奖、摇奖、砸金蛋等活动。这些活动不仅可以增加用户的参与度，同时也帮助平台实现盈利。

来了还得有动作（提升平台用户的复购率）

当用户已经变得活跃起来后，我们需要思考如何提升他们的复购率，挖掘他们的潜在价值，实现用户价值最大化。在游戏运营平台+虚拟电商+广告联盟模式下，我们可以采取以下策略：首先，我们可以设置游戏升级目标，让用户在达到一定级别后获得实物兑换券，例如抽奖活动中赢得iPhone 11兑换券。其次，平台可以组织抽奖活动，将热门商品作为奖品，用户在达到一定级别后可以获得抽奖券。另外，用户还可以通过游戏升级来获取虚拟货币，然后使用虚拟货币兑换热门商品。最后，平台互动活动也可以促使用户消耗虚拟货币，从而实现盈利。通过以上策略，我们可以通过游戏充值和虚拟货币消耗来获取平台的盈利。

广告盈利：（游戏联盟广告+平台广告）

游戏联盟广告盈利模式以多种合作模式实现盈利。我们提供多种广告形式供广告主选择，根据广告主的广告目的，他们可以选择不同的广告消费形式。例如，我们可以根据用户画像进行精准推荐，提供CPS（按成效付费）、CPC（按点击付费）、CPM（按展示付费）等多种形式。此外，对于广告主来说，他们可以根据需求选择CPT（按时间段付费）或CPD（按天付费）模式，以获得更灵活的广告投放方式。在游戏联盟广告中，我们还可以以实物兑换券的形式出售广告位，这不仅可以提升游戏玩家的活跃度和复购率，还可以通过虚拟币兑换形式获得盈利。另外，当平台运营活跃用户呈几何倍数增长时，平台广告位可以直接以刊例价形式进行对外销售，实现更大的盈利。通过游戏充值、虚拟货币消耗、联盟广告和平台广告四个渠道，我们可以实现盈利并降低经营风险。通过精细的平台运营，我们既可以提升用户活跃度，又可以实现平台的盈利，并为未来更多商业模式的植入提供了用户基础。