为什么明星代言品牌引爆市场越来越难

本文将从传统品牌与新消费品牌的市场表现以及品牌引爆理论法则的角度，探讨明星代言品牌引爆市场的困境。

三、为什么都做了品牌引爆三法则，有的引爆市场，有的变成成本失败案例？

1.人物法则的演变

在过去的20年里，互联网的普及让我们可以自由获取信息，不再受到传统媒体的限制。这也导致了明星红人的粉丝偏好趋于分化，不再只追随传统媒体所报道的明星。现在的年轻人可以选择各种明星红人作为偶像，包括老牌明星、新人、选秀参赛者、达人、网红、KOL、直播主、cosplay甚至虚拟偶像。因此，明星对粉丝的影响力逐渐减弱，明星代言的角色也从专家转变为联络员。明星很难再带动粉丝成为推销员，品牌方需要进行辅助性投放来扩大品牌传播的机会。

2.附着力法则的演变

在品牌传播信息的提炼上，传统品牌和新消费品牌存在错位。传统品牌时代，品牌商通过广告投放来掌握市场主导权，竞争主要在价格和产品开发上。因此，品牌性能成为市场信息传播的重点。而随着零售商时代的到来，零售商通过提供高性价比的商品来吸引消费者，商品性能属性成为选品的依据。而在互联网时代，用户开始掌握消费的主导权，他们更加关注商品解决问题的能力，而不仅仅是商品性能。

3.环境威力法则的演变

营销的黄金时代已经过去。过去，营销主要通过中心化的媒介渠道和消费渠道来进行，用户只能被动接收品牌广告，并在附近的超市购买。但在互联网时代，用户可以主动获取自己感兴趣的信息，通过互联网对品牌广告进行验证后再决定购买。用户主动分享信息的积累放大了互联网的效用。因此，一个广告再精美的品牌，如果在线上遭遇负面评价，想要取得理想的销售结果几乎不可能。品牌营销需要适应这种变化，调整自己的策略以满足用户的需求。

四、老品牌明星引爆市场案例与新消费品牌引爆市场案例

（待续）

传统品牌引爆市场：OPPO案例

OPPO案例展示了传统品牌如何在市场中引起轰动。在过去，明星代言品牌是非常有效的市场推广手段，但现在对年轻人的影响力已经大大减弱。为了应对这一变化，OPPO采取了明星家族战略，通过聚集当红的、年轻人喜欢的明星来创造影响力。当这些明星的影响力相互叠加时，他们成为了明星专家，对粉丝起到了一种无形的催眠作用，使他们在毫无察觉中成为了推销员的角色。

OPPO在附着力方面也做得非常出色。无论是充电五分钟通话两小时，还是前后两千万拍照更清晰，这些耳熟能详的专业用语通过明星在海报、电视和综艺节目中的反复宣传而广为人知。这不仅强化了用户对OPPO的认知，还不断巩固了明星家族的专家地位。

在广告投放方面，OPPO采用了短期六次重复的传播学理论。无论是在地铁站连续性的大幅广告投放，还是在综艺节目中的口播，甚至是黄金档电视剧中的连续性插播，都旨在加强短期记忆。当我们周围充斥着OPPO的广告，身边不断有人购买这款手机时，我们很容易受到影响，做出相同的消费选择。

新消费品牌引爆法则：HFP案例

HFP案例展示了新兴消费品牌如何引爆市场。HFP选择了与兴趣相关的自媒体作为推广渠道。这是因为兴趣可以相对精准地判断自媒体粉丝的属性。例如，时尚、生活、情感、传达、鸡汤、美妆类的自媒体粉丝大多为年轻女性，而科技、智能、军事、财经、汽车、职场类的自媒体粉丝大多为男性用户。此外，新消费品牌选择投放自媒体的另外两个重要原因是其良好的公信力和相对较低的价格（与明星代言相比）。他们在策略上选择在一类自媒体上集中投放，以获得短时间内多次视觉强化的效果。

HFP的附着力法则主要体现在两个方面：一是强调大牌品质平价药妆，不断强调产品中的大牌成分、日本实验室等元素，通过与其他产品的价格对比，提高消费者的购买冲动；二是利用自媒体的公信力。HFP通过与自媒体合作，提升了产品的公信力。这种附着力的方式，可以在不损害自媒体声誉的前提下，让产品获得更多关注。

我们自己的消费习惯也反映了环境威力法则的重要性。当我们打开一系列情感类的自媒体时，会发现最近一周几乎每个大号都在推荐HFP。通过不断被强化的视觉认知，很多人会冲动地想尝试一下这个产品。

结论

无论是老品牌还是新品牌，在市场中引爆的关键在于顺势而为，应势而动。在个别人物法则下，关键是洞悉战略市场的变化，推动产品、组织和模式的变革。从品牌引爆市场的角度来看，核心在于环境变化对明星作用的影响，以及人物组织关系的演进。在附着力法则下，重点是提炼传播的核心要点，以满足消费者的需求。在环境威力法则下，关键是如何在互联网环境下匹配用户，打造知名度、认知度和口碑信任的效应。