作者：刊叔

来源：品牌周刊（ID：BrandWeek）

种草营销：让你的内心欲望萌发

种草营销是一种隐形广告，通过有效地向消费者推荐产品并激发他们的内在需求，以创造购买欲望。这种营销方式可以说是内容创造需求，电商满足供给的一种方式。举个例子，很多明星在社交网站上推荐的脏脏包，通过线上视频和线下门店的营销，取得了巨大的成功。小红书也是通过邀请明星进驻平台，让普通人分享和推荐使用过的优质产品，以创造需求。另外，抖音上的“答案茶”通过回答用户提出的问题，满足了人们私密而好奇的情感需求。要进行种草营销，首先需要找到有流量的平台，引进或发掘高人气的KOL，让他们发布关于产品的实际使用感受和评价推荐内容，吸引平台用户关注和传播，从而提升产品的销售量和知名度。

种草营销的兴起：为什么消费者会被种草？

消费者被种草营销吸引的原因有以下几点：

1）人们倾向于模仿自己认同的有更高社会地位或生活品味的人，他们希望通过模仿来完成自身的人格升级和价值认同。

2）种草营销是一种基于人际互动的信息传播模式，通过与KOL的互动触达用户内心的情感燃点，从而促成消费行为的产生。

3）KOL与粉丝的互动是一种可视化的信息场景，通过短视频等形式展示内容信息和互动性，为特定圈层的消费者塑造存在感和归属感，引导产品与情感发生关联，促进消费行为的发生。

种草营销的执行与原则：渠道选择的考虑因素

在进行种草营销时，渠道选择非常关键，需要考虑以下因素：

1）人群匹配度：选择与产品定位相符的推广渠道，确保目标受众与产品需求匹配。

2）曝光成本：了解各个平台的曝光成本，选择适合自己的推广渠道。

3）阅读深度：微信公众号的阅读价值较高，可以考虑在该平台进行推广。

4）易感染度：考虑平台的抗干扰能力，避免选择容易被干扰的平台。

通过以上原则和执行方式，种草营销可以取得良好的转化效果。

遵循种草营销的五大核心原则

圈层传播：从目标用户所在的小众圈层入手，聚焦资源激发受众的“共同爱好”的自传播。

真实：KOL亲自体验的产品，并且发自内心写出的使用心得和产品评测，能够最大化的打动粉丝受众。

把控节奏形成闭环：站内外节奏全打通，控评引导转化，监督舆论走向，多维评论内容引发共鸣。

有始有终：做好“认真Brief”和及时复盘。

做好SEO优化：做好各平台SEO露出，关联电商关键词搜索，展现遍地种草效果。

审时度势，打造优质种草机

种草的最终目的是促使消费者完成购买行为，并开启新一轮的种草行动。

有趣有料的内容，助力品牌突围

互联网经济的竞争本质上都是注意力资源的争夺战。当下大热的短视频更是纷纷发力，争相在碎片化时间里占领观看者的心智。成功的种草，是用新鲜好玩的内容抓住注意力；用接地气的图文视频内容和娱乐化的传播方式，降低消费者获取信息的成本；用有趣有料有创意的信息能够快速抓住消费者的眼球，从而使消费者产生购买欲。

突出品牌的差异点，强化消费者记忆

在品牌宣传上，品牌要突出自身的差异点，敢于为品牌贴标签，强化消费者记忆，从而有效为消费者种草。同时，还要与消费场景建立联系，给受众营造一种身临其境、身在其中之感，多展示与消费场景的互动，从而提高人们对产品的好感度和种草的胜算。

建立社群：圈层+个人IP

在互联网环境下，超强的传播效应与社群本身超低的边际成本使得社群非常容易向外拓展。鉴于KOL不容小觑的带货能力，在社群中打造核心代言人也是品牌营销的不二之选。通过有效的互动和对话使受众与KOL建立联结，充分贯通社群中的人际关系，从而成功将注意力跃升为影响力，再将影响力进一步跃升为转化率。

结语

种草的本身就是内容价值的传递。所以，种草内容的灵魂，有价值的内容是不能少，但是也要有趣。要持续关注你的种草内容，就必须要有有价值的内容持续输出。另外，挖掘产品卖点和探索受众需求这两件事应该同时进行，无论是故事剧情走向，还是植入生活场景，打造差异化的种草内容，有价值的内容才能让受众拔草。