作者：江楠来源：微信公众号：“广告案例精选（ID:ad2829)”

如今，我们生活在一个信息爆炸的时代。从早上起床的那一刻开始，我们就沉浸在成千上万的碎片化信息中，刷朋友圈、刷微博、刷短视频……对于我们个人而言，注意力已经被分割成碎片。对于品牌来说，用户的注意力分散意味着品牌传播越来越难，想要吸引用户的注意力成本也越来越高。因此，要在无尽的信息流中获得用户有限的注意力，品牌营销需要多元化发展。

近年来，品牌们开始“不务正业”，跟随时代潮流，推出各种新玩法来洞察用户的消费趋势。例如，新鲜有趣的快闪店、打造流量IP的粉丝经济、跨界联合国潮IP、推出系列周边等等，这些都是品牌积极与用户沟通的表现。尤其在品牌周边的玩法上，不少品牌的创意非常丰富！周黑鸭口红、肯德基炸鸡味防晒霜、汉堡王烤肉味喷雾、可口可乐彩妆等品牌都推出了各种周边产品。今天，我们来揭开这些品牌“不务正业”背后的故事。

周边的定义很简单。最初源于日本动漫IP的衍生品，分为硬周边如模型和手办，以及软周边如服饰和手机壳。如今，周边已经成为品牌的一种文化衍生品，并延伸到各行各业，包括时尚圈、食品界、服饰类等。周边产品的形式也非常丰富，是消费者日常生活中常用的物品，如包包、衣服、袋子、手机壳、小挂饰、小饰品等。接下来，我们来看看这些品牌如何玩转周边：

1. “始终如一”的星巴克：星巴克是周边联名的代表品牌。自1997年开始，星巴克每年圣诞节都会推出专属圣诞杯，已经坚持了近22年，成为星巴克的标志性文化。这种始终如一的坚持成为粉丝们心中的一种仪式感，也提升了品牌的粘性。星巴克将周边产品发展成为自己的一条产业线，特别是在特定时期推出的城市限定款、季节限定款、合作款等系列周边，给人留下深刻印象。在周边产品的设计创意上，星巴克没有走其他品牌的路线，而是将咖啡文化的咖啡杯做到极致，不断地在品牌赋能中发展，形成了独特的企业文化。

2. “杂货铺”的喜茶：作为网红茶饮界的代表，喜茶推出了大量周边产品。据统计，2018年喜茶共推出了近100种周边产品，包括美妆、服饰和生活用品等。口红、衣服、帽子、音响、包、雨伞、手机壳、袜子等，喜茶已经成为了一个真正的杂货铺。而且，每次喜茶在新城市开店时，都会推出相应城市的限定周边，非常用心！在开店的同时，喜茶还会赠送限定礼物，瞬间拉近了与消费者之间的距离。

以上就是这些品牌玩转周边的故事。无论是星巴克还是喜茶，它们通过周边产品的推出，不仅提升了品牌的知名度和粘性，还与消费者建立了更紧密的联系。周边产品的创意和设计成为了品牌的一种独特表达方式，为品牌营销增添了更多可能性。

为什么品牌都喜欢出周边，是因为“不务正业”吗？

现如今，茶饮市场竞争异常激烈，喜茶作为其中的佼佼者，一直能够取得令人满意的成绩。这并非偶然，而是因为喜茶紧跟时代潮流的发展，在提升产品质量的同时，也推出了多种周边产品，以丰富品牌形象，赢得年轻消费者的喜爱。比如在不同城市推出限定版周边产品，这是一个很好的例子。通过将当地特色与喜茶形象相结合，不仅让喜茶形象更加立体化，同时也传递了不同城市之间的文化底蕴。

“玩具总动员”的麦当劳

最近，麦当劳掀起了一股“麦乐鸡跳水台”的热潮。这组看似无聊的周边道具，凭借其可爱的形象，在麦当劳的大力推广下，迅速赢得了许多粉丝。许多人为了获得这组周边，甚至特地去麦当劳用餐。

通过这种购买套餐送玩具的方式，麦当劳实际上进行了一次有利的促销活动，同时增强了自身品牌的话题性和存在感，还能与用户保持沟通，何乐而不为呢？

为什么品牌都喜欢出周边，是因为“不务正业”吗？

据报道，麦当劳的“开心乐园餐”里的玩具，在全球3.5万家门店中，每年共能卖出15亿只玩具，这是玩具反斗城和沃尔玛两大巨头玩具经销商都难以企及的数量。除了在套餐中推出限定玩具外，麦当劳还推出了“潮牌”限量版周边，包括包、雨伞、人字拖，运用最流行的时尚元素，掀起夏季的热潮。

社交媒体的影响力日益增强

随着社交媒体的发展，人们的生活方式也发生了变化。人们越来越依赖社交媒体获取信息、交流和分享。社交媒体平台不仅提供了便捷的交流方式，还成为了品牌推广的重要渠道。通过社交媒体，品牌可以与用户直接互动，传递品牌理念和产品信息。

品牌周边产品的盈利模式

品牌周边产品是指由品牌推出的与其主打产品相关的衍生产品。这些产品以品牌的形象和文化为基础，通过与用户的情感共鸣和品牌认同来吸引消费者。品牌周边产品不仅可以提升品牌的知名度和形象，还可以增加品牌的盈利来源。

品牌周边产品的市场潜力

随着人们对品牌的追求和个性化消费的兴起，品牌周边产品市场呈现出快速增长的趋势。消费者愿意购买品牌周边产品，除了对品牌的认同和喜爱，还因为这些产品具有独特的设计和限量性，能够彰显个人的品味和身份。

品牌周边产品的营销策略

品牌周边产品的成功不仅依赖于产品本身的设计和品质，还需要品牌在营销方面下足功夫。品牌可以通过与明星、艺术家等合作推出联名款式，吸引更多的目光。此外，品牌还可以利用社交媒体等渠道进行宣传和推广，与粉丝互动，增加产品的曝光度。

结语

品牌出周边产品是为了满足消费者对品牌的追求和个性化消费的需求。通过推出与主打产品相关的衍生产品，品牌可以提升知名度、增加盈利来源，并与消费者建立更紧密的联系。品牌周边产品市场潜力巨大，但要取得成功，品牌需要在产品设计和营销策略上下足功夫。

这三种时尚单品在麦当劳的大薯日当天就迅速售罄了！许多用户还在官方微博上积极要求麦当劳补货重新上线。这次的麦当劳推出的单品以城市周边为主题，巧妙地抓住了一些当下最潮的街头元素。例如，薯条手袋和人字拖都非常符合夏天的氛围，给人一种清爽的感觉。因此，这些单品受到年轻人的追捧并不奇怪。

除了以上这些品牌，还有许多其他品牌推出了各种周边产品，比如必胜客的榴莲香水、奔驰的两款圣诞限定拉面、可口可乐的潮服和包包系列、肯德基的炸鸡味香水和防晒霜、鸡米花袜子、巨无霸秋裤、可食用指甲油等等。这种推出周边产品的玩法已经成为行业的共识。尤其是近两年，越来越多的品牌加入到这场玩法中，每个品牌都玩得不亦乐乎。当然，有些品牌做得很出色，而有些品牌则未能取得明显的效果，只是追逐热点而已。

那么为什么品牌们愿意积极参与这个玩法呢？对于品牌而言，这种推出周边产品实际上是在重新塑造品牌形象。从以上各大品牌的周边产品来看，初看起来好像是在做“不务正业”的事情。明明是卖奶茶的，却在潮流单品上打造出独特的时尚风格。实际上，这是在对品牌形象进行再塑造。以喜茶为例，喜茶是年轻人喜欢的一种茶饮品牌，在面对各种台式港式奶茶的竞争下，如何与年轻人建立更强烈的品牌认知呢？打造城市文化周边IP成为了喜茶的突破口。从去年开始，喜茶就在微博上征集各地的特色美食和特色风光，为城市系列的周边产品做准备。然后根据当地的文化特色和语言习惯等，推出标志性的元素设计在周边单品上。比如，在长沙打造的城市周边产品中，喜茶首先以当地人喜欢的麻将为切入点，融入当地文化，打破品牌进入当地市场的隔阂，拉近与当地消费者之间的距离，建立起初步的品牌认知。这种品牌行为对年轻人来说也是一种全新的品牌体验。通过周边产品的设计，融入城市文化底蕴和年轻人喜欢的元素，并在很大程度上满足年轻人的喜好，这无疑是在为品牌与年轻人之间建立沟通的桥梁，加强了品牌与年轻人生活的联系。通过这群年轻人的购买，品牌也有机会吸引更多的年轻人了解喜茶，并形成口碑传播，提升品牌的好感度。

推出周边IP不仅是一种流行趋势，更重要的是输出品牌的文化价值观。周边产品是对品牌和品牌文化的延伸和完善，可以吸引年轻消费群体的注意力，更容易进行传播，为品牌带来更多的关注度。然而，如果品牌只是简单地跟风，没有将自身的品牌调性与周边产品进行创意结合，很容易造成资源的浪费，并且无法在目标群体中建立起品牌认知。因此，品牌在打造周边IP时，首先要有深刻的洞察力，清楚想要传达的价值观。只有这样，才能逐渐在目标群体的心中形成对品牌的粘性和忠诚度。星巴克在这方面是一个典范。每年，星巴克都推出各种周边产品，每一次推出都会在短时间内被抢购一空。比如，星巴克的圣诞杯。每年圣诞季，星巴克都会推出圣诞主题的咖啡杯，每一次推出都会让粉丝们兴奋不已。这种做法让粉丝们对品牌充满期待。

为什么品牌都喜欢出周边，是因为“不务正业”吗？

除了星巴克在圣诞杯上的用心设计外，更多的是代表着星巴克与粉丝们之间的一种仪式感，也可以说是已经形成了一种文化价值，远远超出了周边产品的本身价值。

写在最后总而言之，无论是餐饮行业还是其他行业，周边产品的打造，实际上也是一种“粉丝经济”。唯有当目标消费群体感受到IP价值的所在，或者是说品牌背后所传递的文化内容，才会有意愿主动去购买它的周边产品。如此一来，才能增加消费者对品牌的认同感，从而提升忠诚度。因此，品牌们都应该向星巴克学习，周边产品IP的流行是一种趋势，同时也是一种品牌营销的重要元素。只有积极地与年轻人进行交流，将周边产品视为品牌的附加值，追求消费者的精神共鸣和价值认同，最终随着时间的推移，成为品牌的一种象征，才能在消费者心中产生品牌效应，不断增加品牌价值和影响力。