如何借助过去的成绩打造个人品牌
"如何建立个人品牌?"是许多人在利用微信打造个人品牌时经常会有的疑问。然而,认为个人品牌需要从零开始建立的想法是错误的。事实上,个人品牌是通过挖掘过去的特点和成就,并将其迁移到当前的定位上来建立的。美国著名心理学家桑戴克提出了一个心理学术语——光环效应,简单来说,如果你在某个领域表现出色,其他人也会认为你在其他领域同样出色。因此,建立个人品牌只需要借助过去的成就,让别人对你有良好的印象。然而,单纯告诉别人自己过去很厉害并不能激发他们的兴趣。相反,我们应该从过去的职业成就中挖掘出具有代表性的案例或事件,用作证明个人价值的材料。通过展示过去取得的牛气哄哄的成果,比如帮助某人、取得业绩、赚取金钱等等,别人就会自然而然地对你产生认同,并想知道他们是否能从中学到什么,或者你是否能帮助到他们。因此,在列举业绩时,应使用SMART原则,具体来说,业绩要具体、可衡量、可达到、与个人品牌相关,并且能在短时间内实现。举例来说,如果你在自我介绍时说自己的业绩很厉害,你可以说:“只需三句话,转化率从30%提升到300%,帮助xx企业省下100万”。此外,还可以通过图像化展示资质证明、文凭学历、获奖证书、行业执照、出版书籍等方式证明自己的公信力。同时,这些图像化信息应与个人品牌相关。另外,直接展示实物作品也是一种有效的方式,特别是在对方对你感兴趣、需要开展业务但还在犹豫不定时,拿出实体化的作品集将大大提高成功率。你可以制作一个PDF作品集,将最有代表性的内容放入其中,如服务的客户、文章截图、客户表扬等。此外,建立个人网站和公众号也是一个好办法,这样可以摆脱作品集文件大小的限制,只需给对方发送一个链接,对方打开后即可全面了解你的个人品牌。
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